【正文】 據(jù)特定消費群體的特殊需求 ， 將經(jīng)營范圍集中于行業(yè)內(nèi)的某一細分市場 ， 使企業(yè)的有限資源得以充分發(fā)揮效力 ， 在某一局部超過其他競爭對手 ， 建立競爭優(yōu)勢 。 六、競爭時機策略 ? 時機策略：即公司何時實施某一戰(zhàn)略的問題。 。包圍者通常擁有更多產(chǎn)品種類（由高價到低價完整的產(chǎn)品線）。向?qū)κ值募毞质袌霭l(fā)動斷斷續(xù)續(xù)的小規(guī)模攻擊。主要類型是戰(zhàn)略聯(lián)盟。該合資公司能使可口利用寶潔卓越的研發(fā)能力，而寶潔能利用可口的的全球分銷網(wǎng)絡(luò)。 ? 如安海斯 布希公司應(yīng)用該戰(zhàn)略在英國、日本、韓國、菲律賓、澳大利亞生產(chǎn)和銷售百威啤酒。 ? ：就是處于相似產(chǎn)業(yè)的相似公司之間的伙伴關(guān)系，它們共享資源以獲取某一項如果單獨開發(fā)代價非常高昂的利益。 ：提供齊全的產(chǎn)品，封鎖進入點；簽訂排他性的協(xié)議，封鎖分銷渠道；為用戶提供低成本培訓(xùn)，提高轉(zhuǎn)換成本；規(guī)模經(jīng)濟；通過專利、許可證等封鎖技術(shù)；密切與供應(yīng)商的聯(lián)系等。除了在美國被哈里 戴維森控制的重型摩托車細分市場外，豐田占領(lǐng)了每個細分市場。代價高昂，可能使“睡獅”猛醒。優(yōu)勢：樹立領(lǐng)袖形象；沿學(xué)習曲線獲得成本優(yōu)勢。 具體分析的話 ， 集中戰(zhàn)略還可以分為： ? 產(chǎn)品線集中戰(zhàn)略； ? 用戶集中戰(zhàn)略； ? 地區(qū)集中戰(zhàn)略； ? 低占有率的集中戰(zhàn)略 。這是一般星級酒店無法想象和達到的目的 ,這樣的規(guī)模賦予了如家和供應(yīng)商很強的談判能力 ,使如家的采購成本平均比市場價格低 20%左右。只提供簡單的早餐服務(wù)，如果周圍有較方便的吃飯場所，連餐廳也可以省了，不提供洗衣、停車等服務(wù)。因此， 控制成本驅(qū)動因素，重構(gòu)價值鏈，尋求一切低成本來源，才可能實現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。這 16本 “ 圣經(jīng) ” 是從2022年下半年逐漸一點一點匯編成型的，有專門小組維護，每半年在吸取各部門意見的基礎(chǔ)上改進一次，保證其適應(yīng)市場變化。 如家必須在降低成本的同時為客戶創(chuàng)造價值，獲得企業(yè)價值和客戶價值的同步提升。 ? 用戶偏好發(fā)生變化，開始重視非價格因素。 下圖表明在生產(chǎn)某產(chǎn)品的過程中， 90%的經(jīng)驗曲線是如何對生產(chǎn)成本產(chǎn)生影響的。 經(jīng)驗效益可用經(jīng)驗曲線 （ 又稱經(jīng)驗學(xué)習曲線 、 改善曲線等 ） 表示 。它列出以下問題： ？ 市場？ 第四節(jié) 經(jīng)營戰(zhàn)略 第四節(jié) 經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 邁克爾 1 缺乏電噴車維修能力。 2 總計 北京某汽車租賃公司的 EFAS矩陣 機會 威脅 北京某汽車租賃公司的 IFAS矩陣 項目 權(quán)重 評分 加權(quán)分數(shù) 長期經(jīng)驗的積累。 3 加入 WTO后，國外汽車商的涌入。 三 .組配分析及決策的具體方法 ? WO對策（最小與最大對策） 目的：使企業(yè)充分利用機會因素，克服劣勢。 總之， 企業(yè)戰(zhàn)略目標是由多個目標項目組成的，在數(shù)量上和內(nèi)容上沒有固定的模式。 4． 競爭目標 。 1． 利潤目標 。 Avon Products, 成為一家最了解女性需要、為全球女性提供一流的產(chǎn)品以用服務(wù)、并滿足她們自我成就感的公司。 迪斯尼公司 ? 迪斯尼的核心價值觀是崇尚想象力和樂趣 二、企業(yè)使命（ Mission）的內(nèi)涵 ? 對企業(yè)存在原因的表述。 如果您都不知道去哪里，那么您領(lǐng)導(dǎo)什么呢？ 管理的任務(wù)不是讓公司是什么樣就什么樣，而是要看公司能夠發(fā)展成什么樣?？铺乩赵?《 營銷管理 》 中給利基下的定義為：利基是更窄地確定某些群體，這是一個小市場并且它的需要沒有被服務(wù)好，或者說 “ 有獲取利益的基礎(chǔ) ” 。臧伯尼公司， 1949年找到利基市場，生產(chǎn)鏟平溜冰場和冰球場冰凍地面的機器。 二、戰(zhàn)略因素分析總結(jié)矩陣（ SFAS） （戰(zhàn)略因素）列出最重要的 EFAS和IFAS因素。法國人信奉天主教，在建造房屋時，常常在外墻上鑿出一個不大的神龕，以供放圣母瑪利亞。 ? 我們?yōu)槭裁匆k成這樣的公司？ —— 使命 。 ? 核心理念和未來展望就像是八封圖的陰陽兩極，二者對立統(tǒng)一，構(gòu)成企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動力。 ? 我們的業(yè)務(wù)是什么？我們?yōu)槭裁创嬖?？考慮的是企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么，即考慮企業(yè)的業(yè)務(wù)和客戶需求。戰(zhàn)略目標是企業(yè)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，它指明了企業(yè)的發(fā)展方向。常用的利潤目標是：利潤額、資本利潤率、銷售利潤率、投資收益率、每股平均收益率等。發(fā)展目標表現(xiàn)為企業(yè)規(guī)模的擴大、資產(chǎn)總量的提高、技術(shù)設(shè)備的更新、勞動生產(chǎn)率的提高、新產(chǎn)品新事業(yè)的發(fā)展等。 二、影響因素的 組配分析與決策 決策的基本思想：通過組配分析作出的決策能夠發(fā)揮優(yōu)勢因素，克服劣勢，利用機會因素，化解威脅。 項目 權(quán)數(shù) 評分 加權(quán)分數(shù) 國家汽車工業(yè)“十五”規(guī)劃出臺。 3 汽車出租價格偏低。 4 背靠強大的集團公司。 2 管理模式陳舊。 ? 差異化戰(zhàn)略：是在產(chǎn)品質(zhì)量、特殊性能或售后服務(wù)等方面為購買者提供獨特或者有超額價值的能力。亨得森發(fā)現(xiàn) 生產(chǎn)成本 和總累計產(chǎn)量之間存有一致相關(guān)性。 ? 規(guī)模經(jīng)濟是由于一定的產(chǎn)量范圍內(nèi)，固定成本可以認為變化不大，那么新增的產(chǎn)品就可以分擔更多的固定成本，從而使總成本下降。 B、學(xué)習及經(jīng)驗曲線效應(yīng)。雖然很多人都看到經(jīng)濟型酒店的巨大市場前景，但大多數(shù)經(jīng)濟型酒店還處于散兵游泳的狀態(tài) ,能形成規(guī)模的也只有區(qū)區(qū)幾家。在酒店行業(yè) ,， 生產(chǎn)能力的利用率是以酒店出租率來表示的， 一般來說，一家酒店的客房出租率達到 50%能保本，而客房入住率越高，利潤就越高。 對于酒店來說，物業(yè)成本在其成本中占有相當大比重。 案例 1：如家快捷酒店的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? （ 4）營銷成本 網(wǎng)絡(luò)營銷、客戶預(yù)訂系統(tǒng)、訂房中心、網(wǎng)站、大客戶系統(tǒng)、 800電話 都是如家爭奪客源的殺手锏，不僅大大降低了如家的營銷成本 ,同時也為顧客帶來耳目一新的感覺和切切實實地方便。 ? 購買者會變得 更加精明 ， 他們降低了對產(chǎn)品或服務(wù)的差異化要求 。 ? 由于市場銷量減少 ， 生產(chǎn)成本增加 ， 使得企業(yè)集中戰(zhàn)略的 成本優(yōu)勢削弱 ， 甚至戰(zhàn)略難以為繼 。 七、競爭定位策略 ? 競爭定位策略 ：即在何處實施某一戰(zhàn)略的問題。如 AMD以低價小心進入利基市場。如蘋果從 iPod到 iPad、 iPhone，繞開了對手的防御體系，讓他們“追趕”。 ? 。然后，IBM又將這項新技術(shù)轉(zhuǎn)移到美