如何提升個(gè)人產(chǎn)能ppt課件(更新版)
【正文】 提升件數(shù) 挑戰(zhàn) “ 3W” 客戶管理 銷售支持 拜訪行動(dòng) 超級(jí)業(yè)務(wù)員 產(chǎn)品組合銷售 產(chǎn)能的提升 對(duì)于她來說，工作的時(shí)間里一定只做和工作有關(guān)的事情，只與那些和她的生意有關(guān)的人在一起。意思是用錢去生錢。聯(lián)系上：電話溝通，短信問候 。 言語上：多談增員好處，暢談保險(xiǎn)意義 。聯(lián)系上：電話溝通，短信聯(lián)系 言語上：話多不如話少，話好不如言好 。 燒水煮飯砍柴挖竹筍 ， 曾經(jīng)是她生活的全部 。 3W是成功的方程式： 持續(xù)每周都能照顧三個(gè)家庭，就等于成功！你能做到嗎？ 她出身于清苦貧困的家庭 ， 在偏遠(yuǎn)的山區(qū)長大 。 如何提高件均 如何提升件數(shù) 挑戰(zhàn) “ 3W” 客戶管理 銷售支持 拜訪行動(dòng) 超級(jí)業(yè)務(wù)員 產(chǎn)品組合銷售 產(chǎn)能的提升 客戶檔案管理 ? 工作日志，每天認(rèn)真填寫，將每天的拜訪情況記錄備案 ? 客戶檔案，詳細(xì)記錄，及時(shí)分類整理 周盤點(diǎn)、周計(jì)劃 月盤點(diǎn)、月計(jì)劃 ? 對(duì)客戶進(jìn)行分類 未成交客戶 已成交客戶 經(jīng)濟(jì)條件 保險(xiǎn)意識(shí) 影響力 客戶分類 管理目標(biāo) 營銷動(dòng)作 好 強(qiáng) 廣 A級(jí) 積極拜訪、促成客戶；轉(zhuǎn)介 來源 行動(dòng)上：緊盯不放，步步跟隨 。聯(lián)系上：過節(jié)電話聯(lián)系 。方式上：平等相待，坦城相見， 一般 強(qiáng) 一般 C級(jí) 增員、轉(zhuǎn)介來源 行動(dòng)上：長時(shí)間跟蹤 。 “ 掙 ” 錢和 “ 賺 ”錢最大的區(qū)別是什么呢？ “ 掙 ” 是一個(gè)提手旁加一個(gè) “ 爭 ” ，意思是用自己的雙手去爭取；而 “ 賺 ” 錢的 “ 賺 ” 左邊是個(gè)貝字，貝在古代就是財(cái)富的象征。在自己能抓錢的時(shí)候，從指縫里省出一點(diǎn)把它存著，老了以后不要成為兒女負(fù)擔(dān)，同意嗎？簽個(gè)字吧！ 邀約產(chǎn)說會(huì)：經(jīng)典話術(shù)回顧 XXX，你考慮一下沒關(guān)系。 營銷中永恒的定律 10： 3： 1 一個(gè)月你能達(dá)成多少件？？？？？？ 在有了充分的客戶積累前提下，勤奮的拜訪、借組產(chǎn)說會(huì)，大膽的促成，將是您提高件數(shù)最終的途徑。 你提出的保障額度要足夠引起他的興趣，一般要達(dá)到他資產(chǎn)的總和就能引起他足夠的興趣。 鎖定目標(biāo)，邁向成功
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