【正文】 3．信息形式：必須為信息設(shè)計(jì)具有吸引力的形式。它常常被用來(lái)規(guī)勸人們支持社會(huì)事業(yè)，比如良好的環(huán)境、良好的種族關(guān)系、婦女的平等權(quán)力、幫助改善不利方面等。 ●喜愛(ài)：如果目標(biāo)受眾知道了目標(biāo)物，他們對(duì)它的感覺(jué)如何？ ●偏好：目標(biāo)受眾可能喜愛(ài)這一產(chǎn)品，但并不比其他產(chǎn)品更有偏好，此時(shí)，信息傳播的目標(biāo)應(yīng)該是設(shè)法建立消費(fèi)者偏好，如可以宣揚(yáng)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)值、性能和其他特征。即通過(guò)調(diào)查了解受眾對(duì)本企業(yè)、本企業(yè)產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)有印象。 2．?dāng)?shù)量折扣：這是給大批量購(gòu)買(mǎi)者的一種折扣，其中有兩種類(lèi)型：一種是可累計(jì)的折扣，主要是給長(zhǎng)期采購(gòu)且 采購(gòu)量大而穩(wěn)定的購(gòu)買(mǎi)者；一種是不可累計(jì)折扣，主要是給那些非例行采購(gòu)的購(gòu)買(mǎi)者，根據(jù)當(dāng)時(shí)的購(gòu)買(mǎi)量來(lái)確定給予的折扣。 2）折扣 折扣銷(xiāo)售大都是廠(chǎng)商為了說(shuō)服顧客買(mǎi)其產(chǎn)品，而不買(mǎi)其競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品。許多顧客把價(jià)格作為質(zhì)量一種指標(biāo)。 14 4．通行價(jià)格定價(jià)法：這是給予競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格的一種定價(jià)方法，很少注意自己的成本或需求。通常的定價(jià)方法有成本加成定價(jià)法、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、通行價(jià)格定價(jià)法和密封投標(biāo)定價(jià)法。企業(yè)需 要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者和自己的成本進(jìn)行比較，以了解自己是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 6．產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先： 以樹(shù)立產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先為目標(biāo)。 13 通常的定價(jià)目標(biāo) 1．生存： 當(dāng)遇上生產(chǎn)過(guò)?；騽×腋?jìng)爭(zhēng)或者要改變消費(fèi)者的需求時(shí)，需要把維持企業(yè)生存作為主要目標(biāo)。價(jià)格對(duì)企業(yè)的作用是多方面的：既要促進(jìn)銷(xiāo)售，又要取得利潤(rùn)；既要抑制或應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)，又要力爭(zhēng)增加市場(chǎng)份額；既要保持價(jià)格穩(wěn)定，又要收回投資……然而，價(jià)格是一把雙刃劍，用得好，可以創(chuàng)造需求；用不好，則會(huì)失去市場(chǎng)。此外，隨著以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新技術(shù)、新工具的出現(xiàn)，傳統(tǒng)的 4PS 營(yíng)銷(xiāo)模式正逐步向 4CS 轉(zhuǎn) 化，這是 21 世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。 市場(chǎng)定位可分為對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對(duì)潛在產(chǎn)品的預(yù)定位。但在商場(chǎng)中，怎樣才能作到?不戰(zhàn)而屈人之兵?呢。即使該市場(chǎng)符合企業(yè)的目標(biāo)，也必須考慮企業(yè)是否具備在該市場(chǎng)獲勝所必須的技術(shù)和資源。由于消費(fèi)者的偏好常常與人文統(tǒng)計(jì)變量有密切的聯(lián)系，且人文統(tǒng)計(jì)變量比大部分其它類(lèi)型的變量更容易衡量，所以人文統(tǒng)計(jì)變量是區(qū)分消費(fèi)者群體最常用的基礎(chǔ)。調(diào) 研人員與消費(fèi)者進(jìn)行非正式的交談，并將消費(fèi)者分為若干個(gè)專(zhuān)題小組，以便了解他們的動(dòng)機(jī)、態(tài)度和行為。 ③ 把?首選市場(chǎng)?中可能創(chuàng)造局部?jī)?yōu)勢(shì)的區(qū)域定位為?重點(diǎn)市場(chǎng)?，應(yīng)當(dāng)全力開(kāi)拓。將此類(lèi)市場(chǎng)按規(guī)模和意義的廣度再細(xì)化分類(lèi)（如中心市場(chǎng)）。 3．成熟期市場(chǎng)：已達(dá)到銷(xiāo)售的頂峰，市場(chǎng)上的產(chǎn)品流通暢流無(wú)阻。 區(qū)域定位 區(qū)域定位，即選擇區(qū)域市場(chǎng)作為開(kāi)發(fā)對(duì)象。 2．生命資源：所謂生命資源，就是企業(yè)及其產(chǎn)品在各個(gè)區(qū)隔市場(chǎng)上現(xiàn)正處于什么樣的周期階段，是導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期或是衰退期 ?如果是成長(zhǎng)期，生命資源就豐富，如果是衰退期，那么資源就稀少。 3．產(chǎn)品資源：在以往的銷(xiāo)售 中，企業(yè)的主導(dǎo)品牌屬于什么檔次，現(xiàn)在在市場(chǎng)上是上升還是下滑，預(yù)計(jì)生命周期還有多長(zhǎng)，盈利情況怎么樣。 企業(yè)自身分析 企業(yè)自身分析，即企業(yè)的資源分析，企業(yè)資源包括自身資源和市場(chǎng)資源。很多行業(yè)某個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模取決于配比關(guān)系，比如說(shuō)用戶(hù)每購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)大型設(shè)備會(huì)買(mǎi)十套小型檢測(cè)儀器，每個(gè)機(jī)場(chǎng)導(dǎo)航站會(huì)裝備幾套設(shè)備，這在工業(yè)品市場(chǎng)上尤為突出。 ③計(jì)算目標(biāo)市場(chǎng)潛在的年購(gòu)買(mǎi)量：把第一步的結(jié)果與第二步的結(jié)果相乘就可以得到結(jié)果。如雪佛萊汽車(chē)選擇與福特汽車(chē)競(jìng)爭(zhēng)而不是與美洲豹競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，還應(yīng)避免企圖?摧毀?鄰近的競(jìng)爭(zhēng)者。這一類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)者在任何特定情況下可能會(huì)也可能不會(huì)作出反擊。兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者意在向另外一家公司表明，最好不要發(fā)起任何攻擊。 例 如：當(dāng)米勒公司在 70 年代后期引進(jìn)立達(dá)啤酒時(shí)，安休斯 — 布希公司還戴著啤酒行業(yè)領(lǐng)袖的桂冠。 必須監(jiān)視的 3 個(gè)變量 1．市場(chǎng)份額：衡量競(jìng)爭(zhēng)者在有關(guān)市場(chǎng)上所擁有的銷(xiāo)售份額情況。例如，別克公司認(rèn)為自己在與所有的主要耐用消費(fèi)品、國(guó)外渡假、新房產(chǎn)和房屋修理的公司競(jìng)爭(zhēng)。 2）識(shí)別企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 根據(jù)產(chǎn)品替代觀(guān)念，找出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。 2．壟斷：由少數(shù)幾個(gè)大企業(yè)提供從高度差別化到標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)產(chǎn)品。目前洗衣機(jī)、電冰箱已進(jìn)入這批消費(fèi)群體中。在我國(guó) DVD 和 LD 目前的消費(fèi)群就屬于這一類(lèi)用戶(hù)。 消費(fèi)者狀況分析 1）確定影響購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素 ①文化因素： 文化因素對(duì)消費(fèi)者的行為具有最廣泛和最深遠(yuǎn)的影響。 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 1）人口統(tǒng)計(jì) 人口的一些相關(guān)資料因素如性別、年齡結(jié)構(gòu)、教育水準(zhǔn)、職業(yè)、家庭人數(shù)、地區(qū)人口數(shù)、總?cè)丝跀?shù)、出生率、死亡率等，是用來(lái)區(qū)分購(gòu)買(mǎi)者、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的有用工具。 5．沒(méi)有一個(gè)周密的實(shí)施計(jì)劃和按月、按季度踴躍檢查的一套方案及各種應(yīng)變措施，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功了不知道為什么，失敗了也不知道為什么。具體到開(kāi)拓市場(chǎng)上，是指盲目進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，在末清楚調(diào)研把握市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，在市場(chǎng)操作中不能理順經(jīng)銷(xiāo)商的利益關(guān)系，一旦市場(chǎng)有變，企 業(yè)欲進(jìn)無(wú)力，欲退不能，陷于困境，不得已放棄已經(jīng)開(kāi)發(fā)起來(lái)的市場(chǎng)。 第二章 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的常見(jiàn)誤區(qū) 未建立起企業(yè)賴(lài)以生存的根據(jù)地――明確而穩(wěn)定的區(qū)域市場(chǎng)，就去拓展整體市場(chǎng) (即全國(guó)市場(chǎng) )。 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是?有計(jì)劃的市場(chǎng)推廣?，因?yàn)閰^(qū)域市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)概念，企業(yè)在市場(chǎng)推廣過(guò)程中處理好局部與整體的關(guān)系是很重要的。 2）區(qū)域市場(chǎng)具有相對(duì)性和可變性 相對(duì)于全球而言，亞洲就是區(qū)域市場(chǎng)；相對(duì)于中國(guó)而言，河南是區(qū)域市場(chǎng)；相對(duì)于城市而言，農(nóng)村又是區(qū)域市場(chǎng)；對(duì)不同的企業(yè)而言，它是相對(duì)的，對(duì)同一企業(yè)而言，因目標(biāo)市場(chǎng)的定位不同，它又是可變的。與其在廣大市場(chǎng)范 圍上占有極小的市場(chǎng)份額，不如在某幾個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)提高市場(chǎng)占有率 對(duì)大企業(yè)如此，對(duì)中小企業(yè)尤為如此。 將市場(chǎng)做成?夾生飯? ?夾生飯?是指飯正做到半生不熟時(shí)卻沒(méi)有了火源。 4．沒(méi)有明確的衡量標(biāo)準(zhǔn)和量化的市場(chǎng)信息，企業(yè)的運(yùn)作變得盲目性、隨機(jī)性很強(qiáng)。本章將介紹與此相關(guān)的分析，內(nèi)容涉及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、行業(yè)及企業(yè)自身共 5 個(gè)方面。 4）社會(huì) /文化環(huán)境 社會(huì) /文化反映著個(gè)人的基本信念、價(jià)值觀(guān)和規(guī)范的變動(dòng)，它會(huì)影響到企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)定位，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須符合社會(huì)文化的要求，才能順應(yīng)消費(fèi)者的需求。 五種類(lèi)型的消費(fèi)心理和模式 1．發(fā)燒型：是追求最新技術(shù)、最新產(chǎn)品的那一批人，但數(shù)量有限，他們對(duì)新發(fā)明新創(chuàng)造極感興趣，愿意嘗試不成熟的技術(shù)和產(chǎn)品，甚至自己動(dòng)手參與個(gè)性或給廠(chǎng)家提出建議。 5．懷疑型：是很固執(zhí)的一批消費(fèi)者，即使周?chē)暮芏嗳艘呀邮芑虿捎媚骋环N產(chǎn)品，他們?nèi)员в袘岩蓱B(tài)度，總能說(shuō)出使用這種產(chǎn)品的負(fù)作用和消極的一面，挑出許多毛病來(lái)，不到萬(wàn)不得已，他們不會(huì)下決心購(gòu)買(mǎi)。另一方面，一個(gè)守法的獨(dú)占者通常根據(jù)公眾的利益把價(jià)格降低并提供較多的服務(wù)。分銷(xiāo)商要獲得不同的利潤(rùn)率，只有通過(guò)低成本生產(chǎn)或分銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)。 ● 通常競(jìng)爭(zhēng)：更廣泛地把所有爭(zhēng)取同一消費(fèi)者錢(qián)的人都看作是競(jìng)爭(zhēng)者。所有這些資源信息可幫助本企業(yè)作出選定挑戰(zhàn)對(duì)象的抉擇。競(jìng)爭(zhēng)者缺少反應(yīng)的主要原因有：他們可能感到顧客是忠于他們的；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者主動(dòng)行動(dòng)的反應(yīng)遲鈍；他們也可能沒(méi)有作出反應(yīng)所需的資金等，公司一定要弄清楚競(jìng)爭(zhēng)者從容不迫行為的原因。例如：寶潔公司決不會(huì)聽(tīng)任一種新的洗滌液輕易投放市場(chǎng)。 4．隨 機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者：有些競(jìng)爭(zhēng)者并不表露可以預(yù)知的反應(yīng)模式。 2．近競(jìng)爭(zhēng)者與遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)者：多數(shù)公司會(huì)與那些與其非常類(lèi)似的競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)。 ②確定消費(fèi)率或使用率：計(jì)算或估計(jì)出用戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的使用頻率，消費(fèi)率可以用年總量或年平均來(lái)表示。 4．從用戶(hù)的供應(yīng)商和用戶(hù)的角度來(lái)分析供求關(guān)系和狀況，把握住市場(chǎng)可能出現(xiàn)的上升或下降。 3）行業(yè)在成長(zhǎng)周期中目前所處的階段分析： 是處于初始發(fā)展階段、快速成長(zhǎng)階段、成熟階段、停滯階段還是衰退階段？ 4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品服務(wù)： 是強(qiáng)差別化的、弱差別化的、同一的還是無(wú)差別化的？ 5）到達(dá)購(gòu)買(mǎi)者的分銷(xiāo)渠道種類(lèi)。 2．財(cái)務(wù)資源：檢查財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)情況，財(cái)務(wù)管理是否有影響銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)，在什么地方達(dá)到了什么程度，是可以改善的還是不可避免的，這樣可以給企業(yè)提供一個(gè)有效布局的依據(jù)。企業(yè)在區(qū)隔市場(chǎng)上的品牌資源的多少直接影響著營(yíng)銷(xiāo)投入的成本，更影響著推廣的難易度和速度。本章將介紹包括區(qū)域定位、市場(chǎng)細(xì)分與選擇、產(chǎn)品定位等在內(nèi)的相關(guān)內(nèi)容。將成長(zhǎng)期市場(chǎng)按成長(zhǎng)的速度和績(jī)效再細(xì)化分類(lèi)。如企業(yè)所在地市場(chǎng)和某一區(qū)域市場(chǎng)群中有巨大影響意義的市場(chǎng)等。 ② 把?目標(biāo)市場(chǎng)?中企業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)能力可以涉及的區(qū)域定位為?首選市場(chǎng)?。 1）調(diào)查結(jié)果分析： 開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查。 2．人文統(tǒng)計(jì)細(xì)分：將市場(chǎng)按人文統(tǒng)計(jì)學(xué)變量如年齡、家庭人數(shù)、家庭生命周期、性別、收入、職業(yè)、教育、宗教、代溝、社會(huì)階層為基礎(chǔ)劃分成不同的群體。 ②投資與目標(biāo) 和資源的一致性： 某些細(xì)分市場(chǎng)雖然有較大的吸引力，但不符合企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，因此不得不放棄。作者認(rèn)為，?不戰(zhàn)而勝?才是兵法中的最高境界。市場(chǎng)定位實(shí)際 上是心理效應(yīng)，它產(chǎn)生的結(jié)果是潛在消費(fèi)者怎樣認(rèn)識(shí)一種產(chǎn)品。 第二部份：有步驟地開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)（三）（上） 第三章 營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃 營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃即通常的 4PS 決策，包括產(chǎn)品策略（ Product）、價(jià)格策略 (Price)、渠道策略 (Place)、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 (Promotion)。一首古老的經(jīng)營(yíng)歌謠，述說(shuō)了成功營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)共同主題：給產(chǎn)品制定一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。 ①選擇定 價(jià)目標(biāo) 通常的定價(jià)目標(biāo)有生存、最大當(dāng)期利潤(rùn)、最高當(dāng)期收入、最高銷(xiāo)售成長(zhǎng)、最大市場(chǎng)撇脂、產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先，此外還有其他一些定價(jià)目標(biāo)。如杜邦公司最早實(shí)行的撇脂定價(jià)。 ④ 分析競(jìng)爭(zhēng)者制定的價(jià)格和提供的東西： 在由市場(chǎng)需求和和成本所決定的可能價(jià)格范圍內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格和可能的價(jià)格反應(yīng)也有助于企業(yè)制定價(jià)格?？梢酝ㄟ^(guò) 3C 中的一個(gè)或幾個(gè)來(lái)選定定價(jià)方法。該法認(rèn)為價(jià)格應(yīng)該代表了向消費(fèi)者供應(yīng)高價(jià)值的產(chǎn)品。 影響定價(jià)的相關(guān)因素 1．心理定價(jià)法： 考慮價(jià)格的心理學(xué)，而不只是簡(jiǎn)單地考慮他們的經(jīng)濟(jì)學(xué)。如分銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于該價(jià)格反應(yīng)如何？企業(yè)銷(xiāo)售代表是愿意按此價(jià)格推銷(xiāo)還是抱怨該價(jià)格太高？競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)該價(jià)格將如何反應(yīng)？政府會(huì) 不會(huì)干涉和制止該價(jià)格？等等。 通常的折扣種類(lèi) 1．貿(mào)易或職能折扣：這主要是提供給零售商、分銷(xiāo)商等渠道成員的一種折扣。所以必須對(duì)受眾進(jìn)行分析，常用的是?印象分析?法。 ●認(rèn)識(shí)：目標(biāo)受眾可能對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品有所知曉，但知道得非常有限。訴求可區(qū)分為 3 類(lèi)：理性訴求（是受眾自身利益的要求，他們顯示產(chǎn)品能產(chǎn)生所需要的功能利益，如展示產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)值或性能的信息）、感情訴求（是試圖激發(fā)起某種否定或肯定的情 感以促使購(gòu)買(mǎi)）、道義訴求（用來(lái)指導(dǎo)受眾有意識(shí)分辨什么是正確的和什么是適宜的。如果受眾原來(lái)是反對(duì)的，從另一方面的論點(diǎn)來(lái)傳播是比較聰明的做法，它有助于消除受眾的?敵視?意見(jiàn)，為最終提出最有力的論點(diǎn)準(zhǔn)備機(jī)會(huì)。 16 4．信息源：有吸引力的信息源發(fā)出的信息往往可獲得更大的注意與回憶。常用的方法有量入為出法、銷(xiāo)售百分比法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策法目標(biāo)和任務(wù)法。 擬訂渠道策略 1）渠道運(yùn)籌十大誤區(qū) 渠道是產(chǎn)品順利分銷(xiāo)的關(guān)鍵，也是諸多企業(yè)當(dāng)家人頗為頭疼的一道營(yíng)銷(xiāo)難題。 ④靈活嗎？非也。 ● 渠道越長(zhǎng)越好 渠道長(zhǎng)有長(zhǎng)的好處，如日用消費(fèi)品，其消費(fèi)對(duì)象居住區(qū)域高度分散，產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)頻率又比較高，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)較多，長(zhǎng)渠道比較合適。 ①實(shí)力強(qiáng)大的中間商可能會(huì)同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類(lèi)產(chǎn)品，以此作為討價(jià)還價(jià)的籌碼； ②實(shí)力強(qiáng)大的中間商不會(huì)投入很大精力去銷(xiāo)售一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的品牌； ③廠(chǎng)家可能會(huì)失去對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的控制權(quán)。事實(shí)卻并非如此： ①市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是合作經(jīng)濟(jì)，誰(shuí)要是將堂吉柯德式的浪漫主義 、個(gè)人英雄主義搬到現(xiàn)實(shí)中來(lái)，那結(jié)果可就慘了； ②?十年樹(shù)木，百年樹(shù)人?，只有長(zhǎng)期進(jìn)行投資才會(huì)有豐厚的回報(bào)； ③與值得信賴(lài)的朋友為伍，可以節(jié)約防范、監(jiān)督成本，安心去做自己該做的事。 ?利?是渠道黏合劑，無(wú)利的事情誰(shuí)也不會(huì)去干，但是不是利多了，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)很賣(mài)力地去銷(xiāo)貨呢？個(gè)中原因在于： ①產(chǎn)品不好，利給得再多也是白費(fèi)事兒；好產(chǎn)品，即使利潤(rùn)很薄，照樣趨之若騖，為什么？經(jīng)銷(xiāo)名牌產(chǎn)品，本身就是一種很好的宣傳； ②利給得多，到了某些心術(shù)不正的人手中，反而會(huì)成為要挾廠(chǎng)家的資本，逼得你只能不斷地往里面填錢(qián)，連個(gè)響聲都沒(méi)有； ③經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)某一產(chǎn)品，除了考慮收益以外，也要評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，看是不是值得做。所以，與自做些假大空的表面文章哪個(gè)，不如深入下去，研究研究怎么做終端。準(zhǔn)確地劃分目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域，對(duì)渠道中所有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)定人、定域、定點(diǎn)、定線(xiàn)、定時(shí)、定任務(wù)，實(shí)行細(xì)致化、個(gè)性化服務(wù)，全面監(jiān)控市場(chǎng)，力爭(zhēng)做到?法網(wǎng)恢恢，疏而不漏?。是自建網(wǎng)絡(luò)，還是利用中間商的網(wǎng)絡(luò)?借船出海?？是代理制，還是經(jīng)銷(xiāo)制？等等，廠(chǎng)家應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，妥善選擇。以往的渠道設(shè)計(jì)再怎么完滿(mǎn)，它都屬于過(guò)去式，沒(méi)有必要像一位垂垂老者那樣，絮絮叨叨地向行人訴說(shuō)過(guò)