【正文】 報(bào)、都市報(bào)仍然是第一選擇媒體，但適當(dāng)減少媒體投放的頻次和力度，保持在每周1個(gè)整版的投放力度既可。l 重新提煉賣點(diǎn)，推廣中變賣點(diǎn)為“買點(diǎn)”，制造客戶利益點(diǎn)。 已購房客戶介紹1名以上新客戶購房既可擁有業(yè)主特權(quán)卡本階段特權(quán)： 憑此卡可繼續(xù)享受首付2萬元的購房?jī)?yōu)惠。針對(duì)新客戶：方案一：裝修款抵首付款裝修款抵首期款，也可稱之為送裝修款，送裝修款的前提是單價(jià)適當(dāng)提高（100元/平米），無折扣優(yōu)惠。（5）主題活動(dòng)要點(diǎn)：1. 人數(shù)控制在200人左右，不可過多或者過少，以每戶購房者2人為宜。（1）活動(dòng)地點(diǎn)：西安保利劇院（或者人民大會(huì)堂，視演出劇目、時(shí)間而定）（2）活動(dòng)時(shí)間：1月30日（正月初二晚）（3）主題活動(dòng)細(xì)部研討：a 沒有選擇在本市舉行音樂會(huì)而選擇到西安觀看芭蕾舞劇。活動(dòng)推廣應(yīng)與項(xiàng)目主題形象（音樂主題文化）緊密結(jié)合?？偨Y(jié)在目前市場(chǎng)中產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的市場(chǎng)中，本項(xiàng)目走了一條明顯的差異化營銷的道路，即以“音樂主題”來支撐整個(gè)項(xiàng)目營銷的推廣，從前期銷售的部分中，我們可以總結(jié)出這個(gè)差異化的主題吸引了部分客戶群成為項(xiàng)目的忠實(shí)客戶，那么如何將本案的主題概念做好做足，將忠實(shí)客群利用充分，成為項(xiàng)目本階段的強(qiáng)銷載體，就要分析前期的購買客群及購買目的。開盤導(dǎo)入期：2009年10月26日——11月25日 開盤前強(qiáng)勢(shì)推廣及開盤開盤持續(xù)期：2009年11月26日——2009年12月30日 延續(xù)開盤熱潮，舉行適當(dāng)?shù)墓?jié)日營銷。掃尾期：2010年5月1日——5月30日 三期開盤，二期順勢(shì)掃尾促銷。3． 進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)，使品質(zhì)與主題同步共進(jìn)，為后期銷售打下良好的基礎(chǔ)。六、階段推廣主題：走近桃花源居，共譜新春華章。而鄰近春節(jié)，各展覽館、劇院都會(huì)邀請(qǐng)國際知名的音樂團(tuán)體、劇團(tuán)表演知名曲目，故選擇組織業(yè)主的到西安觀看舞劇，提升了客戶的欣賞層次的同時(shí)也提升了項(xiàng)目的檔次。4. 活動(dòng)期間的用餐需全面考慮。由經(jīng)紀(jì)公司對(duì)買房人現(xiàn)有的房屋進(jìn)行評(píng)估，核算總價(jià)后，折抵到桃花源居的首付款內(nèi)，不足款項(xiàng)做為客戶的按揭款。 憑卡可享受音樂會(huì)所所有服務(wù)的8折優(yōu)惠。階段賣點(diǎn)及形象定位[買點(diǎn)推廣]：本案的賣點(diǎn)很多，但如何針對(duì)有效客群將“賣點(diǎn)”轉(zhuǎn)換成“買點(diǎn)”？制造客戶利益點(diǎn)是本階段應(yīng)完成的任務(wù)。2) 開發(fā)廣播媒體，主要針對(duì)私家車、出租車客群進(jìn)行傳播方式一：長線推廣，豎立品牌。十二、主題活動(dòng)推廣重點(diǎn)時(shí)段分析推廣時(shí)段時(shí)間準(zhǔn)備工作宣傳內(nèi)容活動(dòng)準(zhǔn)備期2009年12月29日—2010年1月3日聯(lián)系劇院/制作業(yè)主特權(quán)卡/媒體宣傳稿件設(shè)計(jì)/廣播、網(wǎng)絡(luò)、DM等宣傳設(shè)計(jì)活動(dòng)推廣期2010年1月5日－1月23日媒體推廣/發(fā)放特權(quán)卡/促銷活動(dòng)/新年芭蕾舞劇準(zhǔn)備主流報(bào)紙每周一篇整版的促銷及活動(dòng)宣傳/網(wǎng)絡(luò)、DM、廣播、短信的長線宣傳。∮ 相約天鵝湖 共譜盛世華章，芭蕾賀歲即日起購房客戶、推薦朋友并成功購房的業(yè)主均可參加長建地產(chǎn)舉辦的“相約天鵝湖”——欣賞西安保利劇院上演的芭蕾舞劇《天鵝湖》，斂他人艷羨目光，過優(yōu)雅新年。推廣文案：桃花源居再譜新春華章:首付兩萬，住桃花源居純品三