產(chǎn)品策劃--錢庫卡高校推廣(更新版)
【正文】 舉辦一些可以宣傳自己的并提高錢庫知名度的活動，比如抽獎活動，中獎?wù)咧苯淤浥c錢庫卡。所以，一定要重視服務(wù)，無論是售前還是售后，都要做到始終如一。）③ 銷售戰(zhàn)略： 主要營銷渠道是錢庫公司進駐校園設(shè)置賣點，并結(jié)合一些節(jié)假日或大學校園活動進行促銷。但錢庫卡給消費者帶來的價值是：每年可以為消費者節(jié)省上千元，甚至更多。讓同學們認識錢庫，了解錢庫卡。而要讓同學們了解該產(chǎn)品，最好的方法也是唯一的方法：宣傳。相信只要大學生們認識了錢庫，熟悉錢庫卡的功能，一定會對其產(chǎn)生極大興趣。另外，與本公司合作的有很多世界性巨無霸企業(yè)，產(chǎn)品給人的印象非常好。想要讓學生完全了解錢庫是一個嚴峻的挑戰(zhàn)。諸如各種各樣的團購公司。錢庫會員機在每個錢庫已經(jīng)覆蓋覆蓋了的城市的各個地鐵口、商業(yè)中心以及繁華地段都有設(shè)點。所以，錢庫在高校的推廣就是賣自己的會員卡。錢庫卡高校推廣策劃書 摘要 優(yōu)惠，一直是在校學生特別是精明的大學生關(guān)注的一個的焦點，只要有優(yōu)惠的地方，總會有學生趨之若鶩。只有當錢庫的會員群龐大起來，錢庫才能發(fā)展壯大。錢庫卡第一次使用時需要在會員機上激活，并與手機綁定，這樣，即使以后忘了帶卡出門，用手機也可以在會員機上打印優(yōu)惠券。但一些其他形式的同樣提供優(yōu)惠服務(wù)的公司也給錢庫帶來不小威脅。不了解錢庫卡的功能，學生肯定不會花20元買一個不知有什么功能的吊墜。錢庫消費通系統(tǒng)目前已經(jīng)覆蓋廣州、深 圳、佛山、北京、上海、上海、成都、重慶、長沙等重要城市的核心消費必經(jīng)地商場賣場、地鐵站、商業(yè)樓宇、連鎖餐飲。如此方便、小巧、適用的產(chǎn)品正是這群崇尚自由、喜歡隨性、追求時尚的大學生想要的。 五． 營銷戰(zhàn)略1. 營銷宗旨： 要想讓高校學生對錢庫卡感興趣，接受它，就必須讓他們完全了解本產(chǎn)品，知道它的功能。利用、飛信、微博、學校論壇等互聯(lián)網(wǎng)工具進行信息轟炸，并配合傳統(tǒng)的傳單派發(fā)宣傳。錢庫卡本身的成本價為3元左右。（產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。因為，現(xiàn)在的信息傳播渠道相當成熟、發(fā)達，若不小心得罪一個顧客，那微博、等迅速就傳開了，對公司形象打擊相當嚴重，對以后的營銷相當不利。 另外，也可以就近選擇一個大學比較濃重的活動日進行贊助，比如贊助學校畢業(yè)晚會。每個點至少要有一兩臺錢庫會員機，以便為同學們激活卡和為大家展示打印優(yōu)惠券的操作，甚至吸引同學們的好奇心，讓他們過來圍觀以便工作人員促銷。促銷過程中可以適當降低卡的價格，并通過搞抽獎活動來吸引顧客，從而提升銷售量。（銷售兼職的工資為20元底薪+銷售提成，提成分為幾個等級：賣出10張以下，每張?zhí)岢?元/張；10張以上，11—20張每張?zhí)岢?元/張；20張以上，超過20張的10元/張） 獎品投入：100張錢庫卡用于贈送學生，成本為300元左右。八． 風險控制 在這過程中可能會遇到的風險及相應(yīng)應(yīng)對措施：① 學校有關(guān)部門不允許錢庫進到校園
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