產(chǎn)品策劃--錢庫(kù)卡高校推廣(完整版)
【正文】 五． 營(yíng)銷戰(zhàn)略 51. 營(yíng)銷宗旨： 52. 產(chǎn)品宣傳： 53. 產(chǎn)品策略： 64. 產(chǎn)品包裝： 65. 產(chǎn)品服務(wù) 7六． 行動(dòng)方案 71. 前期宣傳： 72. 在校設(shè)點(diǎn)： 73. 學(xué)生代理： 84. 后期促銷： 8七． 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 8八． 風(fēng)險(xiǎn)控制 9一． 公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介 錢庫(kù)（checkoo）是廣州移盟數(shù)字傳媒科技有限公司旗下的跨媒體精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)品牌，廣州移盟數(shù)字傳媒科技有限公司創(chuàng)立于2006年1月，是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字化市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)公司。錢庫(kù)，作為一個(gè)專業(yè)性的優(yōu)惠券營(yíng)銷企業(yè)，現(xiàn)在已逐漸壯大起來(lái)。 錢庫(kù)雖然實(shí)質(zhì)上時(shí)一家媒介公司，但它也有自己的產(chǎn)品，即錢庫(kù)會(huì)員卡。錢庫(kù)卡設(shè)計(jì)精巧美、小巧，而且有很多款式，深受現(xiàn)在的年輕人喜歡。三． 威脅和機(jī)會(huì)1. 威脅與障礙： 目前，即使還沒(méi)有跟錢庫(kù)類似的優(yōu)惠券營(yíng)銷形式的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)。由于學(xué)生們的冷漠與排他性，公司很難讓同學(xué)們真正了解錢庫(kù)，認(rèn)識(shí)錢庫(kù)。目前，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有類似的公司或企業(yè)。而如果具有一張錢庫(kù)卡，那每天的上萬(wàn)種的優(yōu)惠、打折特權(quán)就握在手中了，想何時(shí)、何地消費(fèi)，都可以找到相應(yīng)的打折、優(yōu)惠券。 ② 不同地方的高校其規(guī)模、特征、文化、學(xué)生生活方式等都是不一樣的，所以制定產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略是要有針對(duì)性的做出適應(yīng)的調(diào)整變動(dòng)。在產(chǎn)品銷售前進(jìn)行全方位的產(chǎn)品宣傳。① 定價(jià)： 由于，錢庫(kù)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以產(chǎn)品完全可以針對(duì)消費(fèi)需求以及成本來(lái)定價(jià)。它小巧、精美、方便、實(shí)惠，所以在大學(xué)市場(chǎng)中把錢庫(kù)卡定位為一種時(shí)尚的優(yōu)惠工具。所以，錢庫(kù)在校園推廣中一定要非常重視服務(wù)質(zhì)量，尤其是在這么一群知識(shí)分子面前。主要方式可以是：與學(xué)校合作，贊助學(xué)校的公共設(shè)施建設(shè)和環(huán)保建設(shè)，同時(shí)宣傳自己。銷售地點(diǎn)可同時(shí)設(shè)幾個(gè)，分布在校園人流量大得地方。4. 后期促銷： 每逢重大節(jié)日或錢庫(kù)重要紀(jì)念日，錢庫(kù)可以進(jìn)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)惠促銷。（注：兩天宣傳分為產(chǎn)品進(jìn)校前一天的宣傳及進(jìn)校銷售當(dāng)天的宣傳） 銷售過(guò)程中的費(fèi)用：駐點(diǎn)費(fèi)500元內(nèi)；銷售兼職為（8人*20元/人）200元內(nèi)。 綜上一所一等學(xué)校的總經(jīng)費(fèi)投入為：60006500元；一所二等大學(xué)總經(jīng)費(fèi)：45005000；一所三等大學(xué)35004000。參考文獻(xiàn)：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第三版） 吳健安財(cái)務(wù)管理學(xué)（第五版） 荊新 王華成 劉俊彥。所以錢庫(kù)必須在校園附近找到一個(gè)可設(shè)點(diǎn)的替代位置，比如學(xué)校周圍的商業(yè)街區(qū)、校外宿舍附近或校門口附近等。 二等學(xué)校的經(jīng)費(fèi)投入： 前期宣傳費(fèi)控制在15002000元； 產(chǎn)品宣傳費(fèi)：傳單打印費(fèi)用（7000張*）為350元以內(nèi)；傳單派發(fā)兼職人員工資（14人*70元/（人*天）*2天）為2000元內(nèi)。這樣的促銷活動(dòng)每個(gè)學(xué)?？梢耘e辦一兩次。 在銷售的同時(shí)也要進(jìn)行大力宣傳。在此過(guò)程中，
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1