產(chǎn)品策劃--錢庫卡高校推廣(完整版)
【正文】 五． 營銷戰(zhàn)略 51. 營銷宗旨： 52. 產(chǎn)品宣傳： 53. 產(chǎn)品策略： 64. 產(chǎn)品包裝： 65. 產(chǎn)品服務(wù) 7六． 行動方案 71. 前期宣傳： 72. 在校設(shè)點： 73. 學(xué)生代理： 84. 后期促銷： 8七． 經(jīng)費預(yù)算 8八． 風(fēng)險控制 9一． 公司及產(chǎn)品簡介 錢庫（checkoo）是廣州移盟數(shù)字傳媒科技有限公司旗下的跨媒體精準營銷服務(wù)品牌，廣州移盟數(shù)字傳媒科技有限公司創(chuàng)立于2006年1月，是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字化市場營銷服務(wù)公司。錢庫，作為一個專業(yè)性的優(yōu)惠券營銷企業(yè)，現(xiàn)在已逐漸壯大起來。 錢庫雖然實質(zhì)上時一家媒介公司，但它也有自己的產(chǎn)品，即錢庫會員卡。錢庫卡設(shè)計精巧美、小巧，而且有很多款式，深受現(xiàn)在的年輕人喜歡。三． 威脅和機會1. 威脅與障礙： 目前，即使還沒有跟錢庫類似的優(yōu)惠券營銷形式的競爭對手出現(xiàn)。由于學(xué)生們的冷漠與排他性，公司很難讓同學(xué)們真正了解錢庫，認識錢庫。目前，國內(nèi)還沒有類似的公司或企業(yè)。而如果具有一張錢庫卡，那每天的上萬種的優(yōu)惠、打折特權(quán)就握在手中了，想何時、何地消費，都可以找到相應(yīng)的打折、優(yōu)惠券。 ② 不同地方的高校其規(guī)模、特征、文化、學(xué)生生活方式等都是不一樣的，所以制定產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略是要有針對性的做出適應(yīng)的調(diào)整變動。在產(chǎn)品銷售前進行全方位的產(chǎn)品宣傳。① 定價： 由于，錢庫沒有競爭對手，所以產(chǎn)品完全可以針對消費需求以及成本來定價。它小巧、精美、方便、實惠，所以在大學(xué)市場中把錢庫卡定位為一種時尚的優(yōu)惠工具。所以，錢庫在校園推廣中一定要非常重視服務(wù)質(zhì)量，尤其是在這么一群知識分子面前。主要方式可以是：與學(xué)校合作，贊助學(xué)校的公共設(shè)施建設(shè)和環(huán)保建設(shè)，同時宣傳自己。銷售地點可同時設(shè)幾個，分布在校園人流量大得地方。4. 后期促銷： 每逢重大節(jié)日或錢庫重要紀念日，錢庫可以進校設(shè)點進行優(yōu)惠促銷。（注：兩天宣傳分為產(chǎn)品進校前一天的宣傳及進校銷售當天的宣傳） 銷售過程中的費用：駐點費500元內(nèi)；銷售兼職為（8人*20元/人）200元內(nèi)。 綜上一所一等學(xué)校的總經(jīng)費投入為：60006500元；一所二等大學(xué)總經(jīng)費：45005000；一所三等大學(xué)35004000。參考文獻：市場營銷學(xué)（第三版） 吳健安財務(wù)管理學(xué)（第五版） 荊新 王華成 劉俊彥。所以錢庫必須在校園附近找到一個可設(shè)點的替代位置，比如學(xué)校周圍的商業(yè)街區(qū)、校外宿舍附近或校門口附近等。 二等學(xué)校的經(jīng)費投入： 前期宣傳費控制在15002000元； 產(chǎn)品宣傳費：傳單打印費用（7000張*）為350元以內(nèi)；傳單派發(fā)兼職人員工資（14人*70元/（人*天）*2天）為2000元內(nèi)。這樣的促銷活動每個學(xué)?？梢耘e辦一兩次。 在銷售的同時也要進行大力宣傳。在此過程中，
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