產(chǎn)品策劃--錢庫卡高校推廣(存儲版)
【正文】 解其功能，定會引起消費者的購買欲。六． 行動方案 錢庫進駐高校市場應(yīng)分為四個階段：第一，前期宣傳；第二，在校設(shè)置賣點同時以產(chǎn)品推動宣傳；第三，在校尋找代理人進行長期代理；第四，間斷性選擇特殊日子在校搞活動促銷。力保在產(chǎn)品進駐之前就讓同學(xué)們知道錢庫卡是什么東西、可以用來干嘛，或者讓大家能聽說有個錢庫卡之類的東西，讓錢庫卡至少在同學(xué)們心里有一點點印象。以提成方式給與其報酬。有三萬人以上的學(xué)校（校區(qū)）為第一等級；一萬到三萬人得學(xué)校（校區(qū)）為第二等級；一萬人以下的學(xué)校為第三等級。 銷售過程中的費用：駐點費250元內(nèi)；銷售兼職為（8人*20元/人）200元內(nèi)。對此，錢庫在尋找代理前就應(yīng)擬定好合作合同，指明凡是在代理過程中由于學(xué)生自己大意、疏忽或超越代理權(quán)限進行經(jīng)濟活動所造成的損失由學(xué)生自己負責。所以錢庫在進校設(shè)點時需自己帶上適合功率的可移動電源，比便不時之需。 獎品投入：70張錢庫卡用于贈送學(xué)生，成本為200元左右。 首先，在進駐校園之前先將各地區(qū)高校劃分為不同的三個層次，然后再分別進行相應(yīng)的投入。3. 學(xué)生代理： 在校尋找有能力的同學(xué)作為代理者。可以找學(xué)校有關(guān)社團合作，也可找普通的學(xué)生做代理。若是，卡在學(xué)生使用一段時間后非人為損壞，也應(yīng)給與更換。 通過以上有效的4P組合，錢庫卡在高校市場可以建立起一條完整高效的營銷渠道。所以，綜上可以給錢庫卡在高校市場定價為20元/個。舉行各種促銷活動的同時進行大規(guī)模宣傳。2. 產(chǎn)品宣傳：① 品牌宣傳 在錢庫卡進入高校之前先大力宣傳本公司，先在同學(xué)們心里樹立一個良好的公司形象，進而再樹立良好的產(chǎn)品形象。聰明的大學(xué)生都喜歡精打細算，當他們算清這筆超實惠的交易時，錢庫卡自然會受到大學(xué)生們的親睞與追捧。在各高校里，錢庫更是鮮有競爭對手?，F(xiàn)在各種各樣的詐騙充斥著大學(xué)生們的眼球，弄得大家誠心惶惶。當消費者接受并習(xí)慣了團購帶來的實惠時，他們心里往往產(chǎn)生一種認知：團購上的“優(yōu)惠、打折”才算得上優(yōu)惠，而錢庫的“不那么優(yōu)惠”便吸引不了他們了。錢庫旨在為戶內(nèi)、移動中和消費發(fā)生地的用戶提供各種生活服務(wù)優(yōu)惠資訊，引導(dǎo)用戶聰明消費。錢庫現(xiàn)在已在全國多個一線城市設(shè)立分公司。但由于錢庫之前未曾重視學(xué)校市場，致使目前大部分在校學(xué)生（包括大學(xué)生）甚至都沒聽說過錢庫，更沒用過錢庫會員機打印優(yōu)惠券。所以，錢庫進駐高校市場刻不容緩。 錢庫卡是錢庫推出的一種可以在錢庫會員機上無限打印機上已有的各種優(yōu)惠券的形狀類似手機掛墜的一件物品。很少的大學(xué)生了解錢庫、用過錢庫。錢庫在學(xué)生們眼中是一個新公司，大學(xué)生們不知道該公司是干什么的，也不知道錢庫卡可用來做什么。：① 優(yōu)勢： 錢庫是一家具有自己獨有的系統(tǒng)、終端機、會員卡一整套獨立設(shè)備專專以優(yōu)惠券作為營銷手段的企業(yè)，純屬國內(nèi)首創(chuàng)。② 機會： 大學(xué)生消費者對優(yōu)惠、打折都很感興趣。 2. 問題
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