產(chǎn)品策劃--錢庫卡高校推廣(存儲(chǔ)版)
【正文】 解其功能，定會(huì)引起消費(fèi)者的購買欲。六． 行動(dòng)方案 錢庫進(jìn)駐高校市場應(yīng)分為四個(gè)階段：第一，前期宣傳；第二，在校設(shè)置賣點(diǎn)同時(shí)以產(chǎn)品推動(dòng)宣傳；第三，在校尋找代理人進(jìn)行長期代理；第四，間斷性選擇特殊日子在校搞活動(dòng)促銷。力保在產(chǎn)品進(jìn)駐之前就讓同學(xué)們知道錢庫卡是什么東西、可以用來干嘛，或者讓大家能聽說有個(gè)錢庫卡之類的東西，讓錢庫卡至少在同學(xué)們心里有一點(diǎn)點(diǎn)印象。以提成方式給與其報(bào)酬。有三萬人以上的學(xué)校（校區(qū)）為第一等級(jí)；一萬到三萬人得學(xué)校（校區(qū)）為第二等級(jí)；一萬人以下的學(xué)校為第三等級(jí)。 銷售過程中的費(fèi)用：駐點(diǎn)費(fèi)250元內(nèi)；銷售兼職為（8人*20元/人）200元內(nèi)。對此，錢庫在尋找代理前就應(yīng)擬定好合作合同，指明凡是在代理過程中由于學(xué)生自己大意、疏忽或超越代理權(quán)限進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所造成的損失由學(xué)生自己負(fù)責(zé)。所以錢庫在進(jìn)校設(shè)點(diǎn)時(shí)需自己帶上適合功率的可移動(dòng)電源，比便不時(shí)之需。 獎(jiǎng)品投入：70張錢庫卡用于贈(zèng)送學(xué)生，成本為200元左右。 首先，在進(jìn)駐校園之前先將各地區(qū)高校劃分為不同的三個(gè)層次，然后再分別進(jìn)行相應(yīng)的投入。3. 學(xué)生代理： 在校尋找有能力的同學(xué)作為代理者?？梢哉覍W(xué)校有關(guān)社團(tuán)合作，也可找普通的學(xué)生做代理。若是，卡在學(xué)生使用一段時(shí)間后非人為損壞，也應(yīng)給與更換。 通過以上有效的4P組合，錢庫卡在高校市場可以建立起一條完整高效的營銷渠道。所以，綜上可以給錢庫卡在高校市場定價(jià)為20元/個(gè)。舉行各種促銷活動(dòng)的同時(shí)進(jìn)行大規(guī)模宣傳。2. 產(chǎn)品宣傳：① 品牌宣傳 在錢庫卡進(jìn)入高校之前先大力宣傳本公司，先在同學(xué)們心里樹立一個(gè)良好的公司形象，進(jìn)而再樹立良好的產(chǎn)品形象。聰明的大學(xué)生都喜歡精打細(xì)算，當(dāng)他們算清這筆超實(shí)惠的交易時(shí)，錢庫卡自然會(huì)受到大學(xué)生們的親睞與追捧。在各高校里，錢庫更是鮮有競爭對手?，F(xiàn)在各種各樣的詐騙充斥著大學(xué)生們的眼球，弄得大家誠心惶惶。當(dāng)消費(fèi)者接受并習(xí)慣了團(tuán)購帶來的實(shí)惠時(shí)，他們心里往往產(chǎn)生一種認(rèn)知：團(tuán)購上的“優(yōu)惠、打折”才算得上優(yōu)惠，而錢庫的“不那么優(yōu)惠”便吸引不了他們了。錢庫旨在為戶內(nèi)、移動(dòng)中和消費(fèi)發(fā)生地的用戶提供各種生活服務(wù)優(yōu)惠資訊，引導(dǎo)用戶聰明消費(fèi)。錢庫現(xiàn)在已在全國多個(gè)一線城市設(shè)立分公司。但由于錢庫之前未曾重視學(xué)校市場，致使目前大部分在校學(xué)生（包括大學(xué)生）甚至都沒聽說過錢庫，更沒用過錢庫會(huì)員機(jī)打印優(yōu)惠券。所以，錢庫進(jìn)駐高校市場刻不容緩。 錢庫卡是錢庫推出的一種可以在錢庫會(huì)員機(jī)上無限打印機(jī)上已有的各種優(yōu)惠券的形狀類似手機(jī)掛墜的一件物品。很少的大學(xué)生了解錢庫、用過錢庫。錢庫在學(xué)生們眼中是一個(gè)新公司，大學(xué)生們不知道該公司是干什么的，也不知道錢庫卡可用來做什么。：① 優(yōu)勢： 錢庫是一家具有自己獨(dú)有的系統(tǒng)、終端機(jī)、會(huì)員卡一整套獨(dú)立設(shè)備專專以優(yōu)惠券作為營銷手段的企業(yè)，純屬國內(nèi)首創(chuàng)。② 機(jī)會(huì)： 大學(xué)生消費(fèi)者對優(yōu)惠、打折都很感興趣。 2. 問題
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