【正文】 Some Tips ★ 社會心理學(xué)并不僅是對各種社會行為 /思考 /感受的描述而是對思維、歸因、決策、成見、從眾、團(tuán)體動力、友誼等基本心理過程的研究。 ★ 不是所有的社會問題都能由社會心理學(xué)解決的，也不是所有的社會心理學(xué)解釋都能令人信服的。 .5 人際間吸引 建立親密關(guān)系 ?接近性和親密性。 ? 較強(qiáng)的恐懼感會增強(qiáng)說服力 ? 恐懼信息有時會造成反效果 ，常態(tài)、沒法解決 ? 壓制性說服 是有意施加壓力，以便讓嫌疑人坦白的技術(shù)，它會降低坦白的可信度，因?yàn)樵谶@種情形下很多無辜的人也會坦白 2022/2/16 53 二、主要研究專題 ?合作與競爭 ?社會認(rèn)知 ?態(tài)度與說服 ?人際影響 ?人際吸引 2022/2/16 54 167。也叫登門檻效應(yīng)。 ?如果聽眾對話題比較熟悉，要說明正反兩方面。 ? 比如拖延的習(xí)慣 ——號稱不喜歡，其實(shí)是沒信心。 ?我們?yōu)槭裁磿袛噱e？ 2022/2/16 39 常見歸因錯誤 ?演員－觀眾效應(yīng) (actorobserver effect) ? 人們更傾向于對別人的行為做內(nèi)歸因，而對自己的行為做外歸因。 ?黑人中也有強(qiáng)、中、弱各三分之一。 如，關(guān)于不同國籍的人的刻板印象 ?刻板印象也可能基于對正確觀察的夸大，并且會出現(xiàn)自我預(yù)言實(shí)現(xiàn)。 ?但道德推理和實(shí)際行為只存在很弱的相關(guān) ，你有時會幫助那些與你無關(guān)的人，甚至匿名， why？ ?僅僅因?yàn)橐环N助人的習(xí)慣？！ 2022/2/16 28 二、主要研究專題 ?合作與競爭 ?社會認(rèn)知 ?態(tài)度與說服 ?人際影響 ?人際吸引 2022/2/16 29 167。 ? 在一個群體作業(yè)的情況下，每一個成員都是整個群體的一員，與其他成員一起接受外來的影響，那么，當(dāng)群體成員增多時，每一個成員所接受的外來影響就必然會被分散，被減弱，因而，個體所付出的努力就降低了。 ?旁觀者的樂于助人與冷漠 ? Case： 1964年吉蒂 2022/2/16 14 合作 —競爭游戲結(jié)果損益表 甲方 乙方 合作 競爭 合作 30 40 15 競爭 15 40 10 2022/2/16 15 決策策略：你采取的是哪一種？ ?金牌率： “ 以德報怨 ” ； ? “ 人心都是肉長的 ， 將心比心 ” ， “ 人天生從善 ” ?銀牌率： “ 己所不欲 ， 勿施于人 ” ； ? “ 人不犯我 ， 我不犯人 ” ?銅牌率： “ 以眼還眼 ， 以牙還牙 ” ； ? “ 你不仁 ， 我也不義 ” ； “ 人若犯我 ， 我必犯人 ” ?鐵牌率：“ 先下手為強(qiáng)，后下手遭殃” ； ? “要成仁需不擇手段”；“弱肉強(qiáng)食” 2022/2/16 16 有效策略 ?如果你是和一個再也不會遇到的人玩一次這個游戲。 Attitudes Self Social Thinking Method Social influence Social Relationship Applied Social Psy Genes, Cultures amp。 Is Social Psychology simply Common Sense(常識 )? 2022/2/16 7 哪一種說法更準(zhǔn)確呢 ? ,并不能給予我們十分明確的答案 ,通過社會心理學(xué)的研究 ,我們才有可能獲得關(guān)于我們社會行為和社會思想的基本規(guī)律 . 社心與常識。 （ J. L. Freedman） ★ 是一門就人們?nèi)绾慰创?，如何影響他人，又如何互相關(guān)聯(lián)的種種問題進(jìn)行科學(xué)研究的學(xué)科。 Byrne) ★ 是研究個體和群體的社會心理、社會行為及其發(fā)展規(guī)律的科學(xué)。事后聰明式偏見有些時候會讓我們高估自己的能力，并對他人作出不公正的評判。 .1 合作與競爭 什么決定我們與他人合作或是競爭？ ?利他行為 (altruistic behavior)－為了幫助他人而付出代價或承受危險 ?它是如此自然，以致我們將其視為理所當(dāng)然，但是利他主義在其他的物種中是非常少見的 —— 大猩猩不愿意幫助 ?社會比較理論 —— 用來判定你是否屬于某個群體。 ?每個人從實(shí)驗(yàn)者手里拿到 20元。 2022/2/16 23 （ 2）社會惰化 ?社會惰化（ Social Loafing） ―― 當(dāng)和其他人一起合作時出現(xiàn) “ 懈怠 ” 的傾向。 ?如果與個人付出的代價相比，團(tuán)隊(duì)的獲益很大，人們同樣也會全力以赴的。 ?同時給你看一張假定是那個人的照片。不情愿的種族歧視 2022/2/16 33 不情愿的種族歧視 ?偏見 (prejudice)是一種針對某個群體的不利的態(tài)度。 2022/2/16 35 如何戰(zhàn)勝偏見 ?溝通、接觸。不知道他們的行為在不同情境下的變化。 ? 態(tài)度與行為往往是不一致的。他們會改變自己的態(tài)度來支持他們的行為并以此降低認(rèn)知不協(xié)調(diào)。也叫閉門羹后效。 ? 從眾的壓力常常運(yùn)用了強(qiáng)大的規(guī)范性影響 ?從眾與明顯錯誤的大多數(shù)人 ? 阿希實(shí)驗(yàn) 線段比較 ?從眾的差異 ? 所有亞洲文化都傾向于集體主義或從眾？！ ? 團(tuán)體的大小 ? 團(tuán)體的重要性 ?孤單一人的少數(shù)派是痛苦的，但是少數(shù)派只要有兩個人，局面就不會那么慘了 。 ?自