平安人壽吉星送寶少兒保險(xiǎn)訓(xùn)練材料宣導(dǎo)資料25頁(更新版)
【正文】 注： 以上舉例是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期，紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)，實(shí)際生存金累積生息利率由本公司確定，特提醒客戶注意。生存金和分紅都可以累積生息。 一個(gè)包裝 “存折” 從形態(tài)來源看 —— 愛心 “ 存折 ” 定時(shí)定期交保費(fèi)， 定時(shí)定期按保費(fèi)拿錢， 按所交保費(fèi)享受保險(xiǎn)獨(dú)有的保障， 按所交保費(fèi)多少享受分紅險(xiǎn)的分紅。 配套話術(shù)： 圖二：強(qiáng)化客戶的需求 0歲 10歲 19歲 29歲 …… 1. 孩子從沒出生開始就要一直用錢，將來讀書、結(jié)婚是大頭 …… 2. 這大筆錢你 0歲、 10歲、 19歲、 29歲準(zhǔn)備就像這個(gè)圖一樣，越后面越累，是你，你選什么時(shí)候開始準(zhǔn)備？ 3. 偉大的愛要變成堅(jiān)固的愛才牢靠，愛孩子就要越早為孩子的將來作準(zhǔn)備！ 愛的規(guī)劃 ——愛她就要趁早為她規(guī)劃 配套話術(shù)： 愛的抉擇 ——確保的愛、成長的愛、守護(hù)的愛 圖三：關(guān)鍵性選擇 —— 保守渠道 平安愛心“存折” 1000元 /月 1000元 /月 0歲 10歲 ？ 歲 錢只是錢 生存金 滿期金 分紅 保障 19歲 教育金 OR29歲 婚嫁 、創(chuàng)業(yè)金 OR75歲 滿期總收益 075歲 愛心守護(hù)孩子到老 確保錢一直在嗎 ？（ 買房 、車 、 急用 ） 1. 保守渠道為孩子準(zhǔn)備，先不說利益，你能確保錢一直在嗎？ 2. 而我們平安的愛心 “ 存折 ” 能保證你對孩子的愛，孩子什么需要（教育、婚嫁、創(chuàng)業(yè)、養(yǎng)老）都可以有地方取錢用，所以這每月的 1000元錢，放保險(xiǎn)對您和您孩子都比較好，從小的這個(gè)保險(xiǎn)規(guī)劃是孩子未來的重要保證，您有興趣了解一下嗎？ 配套話術(shù)： 生動(dòng)演繹 愛心 “ 存折 ” 李先生， IT公司基層主管，今年 3月喜得貴子（ 0歲，男孩），十分疼愛孩子，自身受過良好教育，已經(jīng)在考慮對孩子成長費(fèi)用的進(jìn)行規(guī)劃。 注： 以上舉例是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期，紅利分配是不確定的。 另外這個(gè)愛心 “ 存折 ” 還為您孩子作了充足的考慮，為孩子提供了高額保障，為孩子一生保駕護(hù)航： 孩子 18歲成年前，返還所交保費(fèi)；孩子 18歲成年后，為他提供18萬的生命保障（意外生命保障再加 18萬）。 附：建議書
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