【正文】 人經(jīng)常采用的一種擴(kuò)大其產(chǎn)品推銷的辦法，從而獲取更高的利潤(rùn)。配額應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)情況而定。另外，即使是縱向地區(qū)限制，若特許人把地區(qū)限制作為維護(hù)其非法的價(jià)格政策的一個(gè)組成部分也屬于本身違法。合理原則的精神是地區(qū)限制是否合法要考慮限制是否合理，合理與否的依據(jù)要看地區(qū)限制的目的以及限制對(duì)商業(yè)所產(chǎn)生的影響。特許經(jīng)營(yíng)的地區(qū)限制一般區(qū)別縱向地區(qū)限制（vertical territorial restriction）和橫向地區(qū)限制（horizontal territorial restriction）。由于這種辦法也是對(duì)受許人做域外銷售的一種懲罰，故也稱地區(qū)限制。地區(qū)限制（territorial restriction）特許經(jīng)營(yíng)地區(qū)條款往往涉及到特許人對(duì)受許人的銷售地區(qū)限制、受許人營(yíng)業(yè)位置限制以及顧客限制等問(wèn)題，特許人對(duì)這些問(wèn)題的規(guī)定要注意到國(guó)際上的慣常做法及有關(guān)國(guó)家的法律規(guī)定，否則很可能遭到受許人的反對(duì)或控告，造成經(jīng)濟(jì)損失。受許人從公開(kāi)市場(chǎng)上采購(gòu)是有一定條件的：第一，所采購(gòu)的貨物一定要符合特許規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；第二，事先要征得特許人的同意。有時(shí)特許人規(guī)定受許人從其指定的第三人處購(gòu)買某些產(chǎn)品或原材料，在這種情況下，若特許人只是為了維護(hù)其產(chǎn)品質(zhì)量和商標(biāo)的信譽(yù)，而且特許人并未從這些供貨商處獲得經(jīng)濟(jì)上的好處，如暗扣、回扣、傭金等，這是允許的，不屬違法行為。例如在20世紀(jì)60年代，美國(guó)快餐特許經(jīng)營(yíng)的特許人就規(guī)定他們的受許人不但要購(gòu)買、使用對(duì)方的商標(biāo)，還要受許人從特許人處購(gòu)買飯店使用的設(shè)備、各種原材料，直至每一種用具。（5）在合同期間，受許人應(yīng)按照商標(biāo)的內(nèi)容、模式以及其他要求進(jìn)行廣告宣傳、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，商標(biāo)文字不得附加詞尾或詞首。但不應(yīng)與受許人的特許經(jīng)營(yíng)地區(qū)條款相沖突。信譽(yù)卓著的商標(biāo)、商號(hào)是特許人推銷其特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的強(qiáng)有力的杠桿，也是受許人取得經(jīng)營(yíng)成功的重要因素。甲公司于是在2000年底將乙公司訴之法庭，要求解除與乙公司的合同，退還20萬(wàn)元的加盟金，并支付違約金10萬(wàn)元。在資金支付方面，除加盟金、權(quán)利金、保證金外，比如資金調(diào)度的幫助，是加盟店自己融資、還是總部向金融機(jī)關(guān)擔(dān)保等。解約后，加盟店應(yīng)將所有代表該連鎖系統(tǒng)的商標(biāo)、商號(hào)撤除，并返還總部。如上述都不被允許，則應(yīng)該有正當(dāng)?shù)睦碛伞Ｖ劣诓扇椭姆绞?，則因總部的規(guī)模和行業(yè)特色而異，這些可在合同上作明文說(shuō)明。在書面文字方面，最具代表性的就是“經(jīng)營(yíng)作業(yè)手冊(cè)”（Manual）。保證金則應(yīng)另外說(shuō)明返還的條件和時(shí)期。（四）設(shè)備投資、商品材料的供應(yīng)加盟店的內(nèi)部機(jī)器設(shè)備、內(nèi)外部裝潢、包裝用品、招牌、霓虹燈以及其他材料等等，其供應(yīng)條件如何？是否具有強(qiáng)制性？有償、無(wú)償?shù)榷紤?yīng)明確規(guī)定，有強(qiáng)制性時(shí)應(yīng)說(shuō)明理由。（二）地點(diǎn)的選定及其經(jīng)營(yíng)范圍的規(guī)定對(duì)于門店來(lái)說(shuō)，門店位置是重要的因素，而門店經(jīng)營(yíng)地理范圍的設(shè)定是對(duì)加盟店保護(hù)的重要措施?！皻g樂(lè)假日”已就“愛(ài)迪生―哈迪斯”侵犯他們的合法權(quán)益的問(wèn)題委托律師向司法機(jī)關(guān)提出訴訟。第2節(jié) 特許經(jīng)營(yíng)合同案例分析：3年前，“歡樂(lè)假日”在華北地區(qū)建立了第一家美式快餐直營(yíng)店，并向國(guó)家工商局商標(biāo)局提出“歡樂(lè)假日”的中英文商標(biāo)注冊(cè)，1999年2月獲得正式批準(zhǔn)，并領(lǐng)取了商標(biāo)注冊(cè)證書，有效期十年。 （十五）日用品零售店 這一行業(yè)的穩(wěn)定性及成功率都較其他行業(yè)高，%是最初的原始合同者。 （八）家庭清潔服務(wù) 這是一個(gè)較新的特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)，在美國(guó)1994年增長(zhǎng)最快的100個(gè)特許企業(yè)里，有12家清潔公司在名單之列，而其中8家更是名列前30名之內(nèi)，說(shuō)明隨著家庭勞動(dòng)社會(huì)化逐漸興起，家庭清潔業(yè)務(wù)以及家庭服務(wù)業(yè)在現(xiàn)代社會(huì)生活中具有較大的發(fā)展?jié)摿Α２贿^(guò)，在特許經(jīng)營(yíng)里面，休閑旅游尚屬相當(dāng)新的一個(gè)行業(yè)，大約有一半以上的加盟者是在1989年以后才開(kāi)業(yè)的。這種特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)由一個(gè)創(chuàng)造出獨(dú)一無(wú)二服務(wù)概念的公司發(fā)起建立，它通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)合同授予特許經(jīng)營(yíng)人使用總部的商業(yè)名稱和專長(zhǎng)的特權(quán)，總部則收取一定的加盟費(fèi)作為補(bǔ)償。 制造商——批發(fā)商特許系統(tǒng)。 復(fù)合特許經(jīng)營(yíng)。可以說(shuō)，這個(gè)代理人是中間人，他既是總店的特許權(quán)使用者，又是該地區(qū)的特許權(quán)授予者，但他自己并不直接經(jīng)營(yíng)，而是采取轉(zhuǎn)嫁他人的方式開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)。（9）特許人可要求受許人為其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)投入自己的相當(dāng)一部分資金，并在日常經(jīng)營(yíng)中積極工作。受許人必須遵守這些規(guī)定，以保證所有分支店提供的商品和服務(wù)保持同一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。這種類型的業(yè)務(wù)范圍相對(duì)較廣，包括沖印照片、會(huì)計(jì)服務(wù)、洗衣店以及快餐外賣等。經(jīng)營(yíng)模式特許經(jīng)營(yíng)被稱為“第二代特許經(jīng)營(yíng)”，目前人們通常說(shuō)的特許經(jīng)營(yíng)就是這種類型。 （一）按特許的內(nèi)容可類： 商品商標(biāo)型特許經(jīng)營(yíng)（product and trade mark franchising）。 加盟店在取得這些權(quán)利時(shí)要付出一定代價(jià)，即要向總部交納一定費(fèi)用。麥當(dāng)勞常用這一方法招募加盟者，“7－11”便利店在中國(guó)也是準(zhǔn)備用這種方法推出自己的特許經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。特許經(jīng)營(yíng)的加盟店與加盟總部之間的關(guān)系是以簽訂特許合約為紐帶的，這個(gè)特許合約是總部與加盟者之間簽訂的一個(gè)協(xié)議書，根據(jù)協(xié)議，總部稱為特許權(quán)所有方（Franchiser）或特許人，加盟者稱為特許權(quán)使用方（Franchisee）或受許人，這個(gè)協(xié)議具有法律效力，它將加盟總部與加盟者緊緊地連在一起。這些無(wú)形資產(chǎn)都屬于知識(shí)產(chǎn)權(quán)范疇，所以，特許經(jīng)營(yíng)的核心實(shí)際上是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓。二、特許經(jīng)營(yíng)的基本特征自我評(píng)估：你是否適合自己做老板之13問(wèn)你在無(wú)人監(jiān)督和管理的情況下，能比以前工作更努力，更自覺(jué)嗎？老板意味著更加努力、自覺(jué)的工作；不要輕易下結(jié)論，聯(lián)想周圍人對(duì)你的評(píng)價(jià)自己做老板將失去很多的社交時(shí)間，你有充分的心理準(zhǔn)備嗎？老板意味著犧牲大量的私人時(shí)間在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，你還不太了解你的新業(yè)務(wù)、你的員工，對(duì)能否經(jīng)營(yíng)好業(yè)務(wù)又沒(méi)有把握的情況下，你將會(huì)感到孤獨(dú)。在授權(quán)合同中包含一些調(diào)整和控制條款，以指導(dǎo)受許人的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。把特許經(jīng)營(yíng)組織與連鎖店、自由連鎖、合作社等并列，屬于所有權(quán)不同的商店的范疇。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，國(guó)內(nèi)的許多企業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到特許經(jīng)營(yíng)的魅力，紛紛把它作為企業(yè)發(fā)展的一種重要方式。 三、課前思考　　7eleven作為全球最大的連鎖便利店，是零售業(yè)領(lǐng)域特許經(jīng)營(yíng)的典型代表。2003年7eleven會(huì)同臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)進(jìn)軍中國(guó)北京。對(duì)于這些老字號(hào)，你認(rèn)為應(yīng)該怎樣轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做大做強(qiáng)。特許經(jīng)營(yíng)是一種銷售商品或服務(wù)的方法，而非一個(gè)行業(yè)。該定義如下：特許經(jīng)營(yíng)是特許人和受許人之間的合同關(guān)系，根據(jù)合同，特許人向受許人提供一種獨(dú)特的商業(yè)經(jīng)營(yíng)特許權(quán)，并給予人員培訓(xùn)、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)管理、商品采購(gòu)等方面的指導(dǎo)與幫助，受許人向特許人支付相應(yīng)的費(fèi)用。你能籌集到足夠的開(kāi)辦企業(yè)所需的資金嗎？特許加盟一開(kāi)始就建立在較高的標(biāo)準(zhǔn)之上，需要比預(yù)計(jì)更多的資金你是否能夠承受損失全部投資并且資不抵債的情形？投資就意味著風(fēng)險(xiǎn)，你的投資有可能化為泡影你能與不同背景和文化的人打交道嗎？老板必須面對(duì)各式各樣的人并擅長(zhǎng)處理各種不同的關(guān)系1你能有效的管理你的員工嗎？對(duì)企業(yè)成功影響最大的兩個(gè)因素是管理和資金1你習(xí)慣事必躬親還是授權(quán)工作？任何一個(gè)老板都將面臨這個(gè)問(wèn)題并要承受相應(yīng)的后果。就像肯德基、麥當(dāng)勞，人們很容易就看到這一經(jīng)營(yíng)模式所帶來(lái)的效益，于是，人們很容易接受這樣一種無(wú)形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓。 （三）特許經(jīng)營(yíng)的所有權(quán)是分散的，但對(duì)外要形成同一資本經(jīng)營(yíng)的一致形象。當(dāng)然，加盟店在加盟后為了取得與總店一樣的聲譽(yù)，會(huì)努力按總店的要求標(biāo)準(zhǔn)去做，因?yàn)樗麄冎肋@是取得成功的關(guān)鍵。 總之，特許經(jīng)營(yíng)要取得成功，關(guān)鍵在于加盟總部和加盟者雙方的通力合作。這樣供銷兩家就簽訂合同協(xié)議，代銷商專門為一個(gè)供貨廠商銷售商品，或者代銷商就直接使用供貨廠商的字號(hào)、商標(biāo)，成為供貨廠商的一個(gè)銷售部門。 經(jīng)營(yíng)模式的特許經(jīng)營(yíng)可分為三種類型：工作型特許經(jīng)營(yíng)，業(yè)務(wù)型特許經(jīng)營(yíng)和投資型特許經(jīng)營(yíng)。旅店業(yè)可作為投資型特許經(jīng)營(yíng)的典型。（6）特許人在受許人開(kāi)業(yè)以后應(yīng)提供持續(xù)不斷的支持和協(xié)助。根據(jù)最近10年來(lái)的發(fā)展表明，前者正呈逐漸衰落的趨勢(shì)，而后者發(fā)展較快，成為頗引人注目的特許經(jīng)營(yíng)方式。例如，美國(guó)Hisby乳果公司在1986年授予了一家日本公司開(kāi)設(shè)2000家分店的特許權(quán)。加盟者支付給總部的特許費(fèi)一般根據(jù)區(qū)域內(nèi)的常住人口數(shù)量確定，若他再將特許權(quán)轉(zhuǎn)讓給他人，那么，原先這位加盟者從他人手中收取的特許費(fèi)以及年金費(fèi)須按一定比例上交給總部。例如可口可樂(lè)公司把濃縮糖漿銷售給瓶裝廠（批發(fā)商）后，由瓶裝廠進(jìn)行灌裝并分銷到商店、自動(dòng)售貨機(jī)。目前，特許經(jīng)營(yíng)涉及的行業(yè)主要有： （一）餐飲業(yè) 餐飲業(yè)是特許經(jīng)營(yíng)的主力，尤其是快餐店，1994年美國(guó)增長(zhǎng)最快的十大特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)里，有5家是快餐店，其中最著名的是麥當(dāng)勞，排名第二。這一行業(yè)約有30%的加盟總部規(guī)定加盟者的店面及地址必須由總部負(fù)責(zé)，或由總部作為店面租借的中間人。便利店在日本的經(jīng)營(yíng)也非常成功，目前，占連鎖便利店的59%。據(jù)美國(guó)幾位連鎖專家的預(yù)見(jiàn)，90年代幾個(gè)被看好的服務(wù)連鎖行業(yè)包括：健身減肥中心、美發(fā)美容中心、醫(yī)療保健中心以及教育性商品和服務(wù)。在經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)期的準(zhǔn)備、醞釀之后，他們向全國(guó)推出了“歡樂(lè)假日”特許經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。這里僅就合同可能涉及的范圍，作一說(shuō)明。隨著整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的變化，某些已有門店的經(jīng)營(yíng)變得愈來(lái)愈困難，總部有義務(wù)協(xié)助加盟店尋找新的店址。加盟金是針對(duì)總部的店鋪選址調(diào)查、加盟時(shí)的教育、內(nèi)外部裝潢設(shè)計(jì)等，在加盟時(shí)就付給總部的報(bào)酬。（七）促銷與廣告宣傳總部對(duì)整個(gè)連鎖系統(tǒng)，特定的加盟店都有做促銷活動(dòng)或廣告宣傳的義務(wù)。（九）品質(zhì)管理加盟店所銷售的商品和提供的服務(wù)，都是該連鎖系統(tǒng)獨(dú)特的產(chǎn)物。（十二）商品的供給及支付條件總部對(duì)加盟店有持續(xù)供應(yīng)商品的義務(wù)。（十五）合同期間、更新、解約等合同應(yīng)該有個(gè)期間，不管是長(zhǎng)或短。 重大違反總部的規(guī)定。另外，有些規(guī)定可能和公平競(jìng)爭(zhēng)原則有所抵觸，應(yīng)有相當(dāng)充足的理由，各總部在訂定合同時(shí)，應(yīng)特別謹(jǐn)慎。商標(biāo)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要組成部分，是工商企業(yè)用來(lái)標(biāo)明其商品從而使其商品與他人制造的或銷售的商品有所區(qū)別的文字、名稱、記號(hào)、圖案或?qū)⑸鲜鲆蛩鼐C合起來(lái)的一種標(biāo)志。受許人以合同形式以支付一定代價(jià)獲得了對(duì)特許人商標(biāo)、商號(hào)名稱的使用權(quán)并藉此獲取利益。（3）受許人在合同期間或期滿后，均不得對(duì)商標(biāo)、商號(hào)要求全部或部分所有權(quán)。（2）有權(quán)要求特許人保護(hù)其對(duì)商標(biāo)、商號(hào)名稱的使用權(quán)，保護(hù)商標(biāo)、商號(hào)的信譽(yù)。法院的判決理由是，商標(biāo)的作用只是反映企業(yè)的產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和商譽(yù)。雖然在合同中沒(méi)有明文規(guī)定搭賣條款，但是，若特許人在業(yè)務(wù)實(shí)踐中推行搭賣政策，例如限制受許人從公開(kāi)市場(chǎng)上采購(gòu)符合規(guī)定的代用品，或因受許人不從特許人指定的第三人處進(jìn)貨而被終止了特許經(jīng)營(yíng)合同等等，同樣被認(rèn)為是非法的。特許人不得向第三人授予在該地區(qū)經(jīng)營(yíng)相同業(yè)務(wù)的權(quán)利，同時(shí)也不得直接在該地區(qū)設(shè)立自己的分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)同一業(yè)務(wù)與受許人競(jìng)爭(zhēng)。這種情況在美國(guó)稱為獨(dú)家經(jīng)銷。這實(shí)際是限制受許人設(shè)立新的銷售機(jī)構(gòu)的權(quán)利從而達(dá)到對(duì)受許人能夠經(jīng)營(yíng)的地理區(qū)域進(jìn)行限制，所以也屬于地區(qū)限制的一種。在美國(guó)，以1977年為分界線，法院對(duì)地區(qū)限制的判決發(fā)生了重大變化。同時(shí)，那些較弱小的特許人可以比較靈活的地區(qū)限制來(lái)推銷其特許經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。（三）經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目的權(quán)利產(chǎn)品的供應(yīng)與銷售受許人取得經(jīng)營(yíng)特許人的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目是他們的最基本的權(quán)利。一旦特許人的產(chǎn)品或原材料不足供應(yīng)，特許人應(yīng)根據(jù)受許人的銷售歷史等具體情況在公司所屬商店與受許人之間按比例公平地分配，不得有歧視行為。這些被搭賣的產(chǎn)品一般都是受許人不需要或者從其他賣主手里可以買到的產(chǎn)品。均會(huì)被法院視為搭賣行為。第一，特許人通過(guò)限制產(chǎn)品或主產(chǎn)品（tying or principal products）對(duì)市場(chǎng)上的一些買主具有控制的能力；第二，搭賣安排的金額足以在州際貿(mào)易中造成影響。在一定情況下，特許人的搭賣是允許的，但要以正當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)理由為前提。特許經(jīng)營(yíng)一般都是一種長(zhǎng)期的合同。同樣，受許人從事特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)也要有一定的投資，花費(fèi)一定的時(shí)間、精力和感情。法院認(rèn)為只要受許人履約情況基本令人滿意，特許人就應(yīng)允許受許人繼續(xù)保持契約關(guān)系的要求。受許人或與特許經(jīng)營(yíng)有關(guān)的企業(yè)被宣布為破產(chǎn)、或法院宣布其為無(wú)清償能力、或特許經(jīng)營(yíng)的全部或大部分財(cái)產(chǎn)被轉(zhuǎn)移。經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)的企業(yè)或企業(yè)的地盤被行使其職能的政府官員查封、接管或沒(méi)收，或產(chǎn)權(quán)人、留置權(quán)人、或出租人查封、接管或沒(méi)收，或受許人在5天內(nèi)不繳納到期的稅款。拒絕特許人或其代表按合同規(guī)定檢查受許人的企業(yè)、受許人以特許人的名義取得信貸或?yàn)樘卦S人招致法律責(zé)任、向競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)讓特許經(jīng)營(yíng)的客戶或業(yè)務(wù)、做有損特許經(jīng)營(yíng)制度信譽(yù)的行為、轉(zhuǎn)讓特許經(jīng)營(yíng)的技術(shù)訣竅并應(yīng)用于非特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。代替上面辦法而向受許人提供的救濟(jì)是向法院提出訴訟，根據(jù)美國(guó)判例，特許人可能會(huì)承擔(dān)下列重要責(zé)任之一；民事罰款；刑事罰款和監(jiān)禁；禁止繼續(xù)出售特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的中止命令；臨時(shí)和永久性禁令的訴訟；實(shí)際損害賠償?shù)脑V訟； 強(qiáng)迫特許人購(gòu)回特許經(jīng)營(yíng)的訴訟； 三倍損害賠償?shù)脑V訟。（5）出售和使用特許人制造的產(chǎn)品（由指定的供應(yīng)商）意即……第4條區(qū)域使用授予受許人特許經(jīng)營(yíng)的權(quán)利應(yīng)在本合同附件3所載地區(qū)和建筑物中行使。本合同在簽字日生效，期間可不確定。截至本合同簽字之日特許人應(yīng)對(duì)裝修費(fèi)用給受許人一個(gè)粗略估算。未經(jīng)特許人事前書面同意，受許人不得添加其他明顯的成分。 。 受許人應(yīng)就法律程序向特許人提供必要的幫助以便在訴訟中成功地得出結(jié)論。 本合同無(wú)論以何種理由終止后，第三條內(nèi)容繼續(xù)適用一年。 。這筆一次支付的金額包括特許人為執(zhí)行特許（協(xié)助、培訓(xùn)等）而給予受許人的所有好處，不包括第1條所述商品（服務(wù)）。此最低金額將于每年在簽訂本合同的周年時(shí)按下列指數(shù)予以調(diào)整，無(wú)需事先通知?！瞧放?、商標(biāo)持有人（有使用權(quán)）；因而有資格授予受許人使用的權(quán)利。一旦每次宣傳活動(dòng)開(kāi)始，特許人應(yīng)盡快向受許人提供必要的資料（招牌、小冊(cè)子、標(biāo)語(yǔ)牌、小紀(jì)念品、樣本、樣品等），費(fèi)用由前者負(fù)擔(dān)。研討會(huì)將按特許人擇定的日期和