【正文】 ，工作效率高，完成任務(wù)速度快，質(zhì)量高，效益好 工作效率尚可，能分清主次， 能夠按時完成工作，基本保證質(zhì)量 工作效率較低，需要別人幫助才能完成任務(wù) 工作不分主次、效率低，經(jīng)常完不成任務(wù) 計劃和組織： 5 4 3 2 具有極強的制定計劃的能力，能自如的指揮調(diào)度下屬，通過有效的計劃提高工作效率，以最佳的結(jié)果為目的 能根據(jù)公司的要求，制定相應(yīng)程序和計劃，在權(quán)限范圍內(nèi)配置資源，明確目標(biāo)和方針，以及確保供應(yīng)的保障 制定計劃和組織實施有難度，需要別人幫助方能進行 做事無計劃，缺乏組織能力 高 目標(biāo) 低 客戶服務(wù) 了解客戶需求： 5 4 3 2 善于與解客戶溝通，準(zhǔn)確 、敏銳的把握客戶的真實需求，有廣泛的人際關(guān)系，商品不賣人情在 能夠與客戶溝通，了解客戶需求，為推銷產(chǎn)品而維持良好的關(guān)系 能夠與客戶溝通，為推銷產(chǎn)品而努力，但不能準(zhǔn)確 、敏銳的把握客戶的真實需求， 與客戶溝通有困難，不能很好的了解客戶需求 客戶管理： 5 4 3 2 通過完善的客戶管理控制客戶信用風(fēng)險，引導(dǎo)雙方關(guān)系，提高銷售成功率 有較好的客戶管理，能夠引導(dǎo)客戶期望，注意客戶信用 有簡單的客戶管理，能夠與客戶建立關(guān)系，未能分析客戶資信狀況 無客戶管理，不了解客戶信用狀況，與客戶建立良好關(guān)系 談判能力： 5 4 3 2 較高的談判技巧，善于把握對方風(fēng)格，控制情緒，引導(dǎo)談判進程，成功率高 掌握一定的談判技巧，積極促成談判成功 談判中表現(xiàn)努力，但不夠靈活耐心，有時因談判技巧不足無法促成談判成功 無談判技巧，致使談判失敗 市場開拓能力： 5 4 3 2 系統(tǒng)的分析市場狀況，研究潛在客戶，善于發(fā)現(xiàn)新業(yè)務(wù)機會，不斷總結(jié)市場開拓經(jīng)驗，積極聯(lián)絡(luò)老客戶發(fā)展新客戶 有市場開拓能力，能夠收集市場信息，競爭對手情況，維持老客戶開發(fā)新客戶 有市場開拓意識，能夠開發(fā)新客戶，但不注意總結(jié)經(jīng)驗，市場開拓方法的研究和掌握不足 無市場開拓精神，不掌握市場開拓方法，不能夠保持老客戶開發(fā)新客戶 附錄二：業(yè)績考核評分表設(shè)計及填表說明 （一） 公司高管只進行年度考核 1. 考核維度 見《業(yè)績合同管理辦法》。 b. 工作目標(biāo)設(shè)定。 （ 3） 考核周期： a. 元月 1－ 10 日完成績效考核評分。東方紅街》 14 張圖片 廣告文案 2022 年 07 月更新 《天津深度傳播時代奧城系列》 11 張圖片 廣告文案 2022 年 07 月更新 《天津大地 12 城》 4 張圖片 廣告文案 2022 年 07 月更新 《尚院》 6 張圖片 廣告文案 2022 年 07 月更新 《南山濱海步行街銷售手冊》 23 張圖片 廣告文案 2022 年 07 月更新 《杭州金都莫干山陽光田園報廣賞析》 5 張圖片 廣告文案 2022 年 07 月更新 《都市江南地產(chǎn)廣告》 6 張圖片 廣告文案 2022 年 07 月更新 《東方新天地》 7 張圖片 廣告文案 2022 年 07 月更新 《京都城地產(chǎn)廣告》 18 張圖片 廣告文案 2022 年 07 月更新 《嘉興市南湖七星鎮(zhèn)》 21 張圖片 廣告文案 2022 年 07 月更新 《恒基兆業(yè)》 5 張圖片 廣告文案 2022 年 07 月更新 《港鵬成都 銀行中心白皮書《時空的革命》文案》 5 頁 廣告文案 2022 年 07 月更新 《城南后街》 3 張圖片 廣告文案 2022 年 07 月更新 《凹凸庫地產(chǎn)廣告》 6 張圖片 廣告文案 2022 年 07 月更新 《 X— BOX》 6 張圖片 廣告文案 2022 年 07 月更新 《 2022 年深圳最佳戶型鑒賞》 49 張圖片 廣告文案 2022 年 05 月更新 《尋找七巷坊樓書》 12 張圖片 廣告文案 2022 年 05 月更新 《翠峰莊園樓書》 19 張圖片 廣告文案 2022 年 05 月更新 《灣址陽光半島樓書文案》 41 頁 廣告文案 2022 年 05 月更新 《江蘇泰州財富廣場商業(yè)樓書》 19 頁 廣告文案 2022 年 05 月更新 《 USP 獨賣廣告行銷法則》 26 頁 廣告文案 2022 年 05 月更新 《 2022 房地產(chǎn)廣告語大全》 12 頁 廣告文案 2022 年 05 月更新 《蘭雅親河灣樓書文案》 15 頁 廣告文案 2022 年 04 月更新 《西安金源地產(chǎn)長安項目案名及視覺表現(xiàn)》 31 頁 廣告文案 2022 年 04 月更新 《紅鶴北京復(fù)地灣流匯廣告?zhèn)鞑グ浮?117 頁 廣告文案 2022 年 04 月更新 《百龍觀天下樓書》 5 張圖片 廣告文案 2022 年 04 月更新 《黑狐奧美重慶市名匯廣場招商手冊設(shè)計》 21 頁 廣告文案 2022 年 04 月更新 《立匯美羅灣 3 期橙色街區(qū)視覺提案》 46 頁 廣告文案 2022 年 04 月更新 《 2022 年岳陽市錦城嘉園 LOGO 方案》 22 頁 廣告文案 2022 年 04 月更新 《成都置信芙蓉古城樓書》 48 頁 廣告文案 2022 年 04 月更新 《 2022 年地產(chǎn)廣告創(chuàng)意解構(gòu)和深度分析》 249 頁 廣告文案 2022 年 04 月更新 《滎陽萬業(yè)世紀(jì)廣場單頁文案》 10 頁 廣告文案 2022 年 01 月更新 《 2022 年萬科營銷年鑒》 219 頁 廣告文案 2022 年 01 月更新 《 2022 經(jīng)典文案合集》 695 頁 廣告文案 2022 年 12 月更新 《北京巴克公寓文案》 2 頁 廣告文案 2022 年 12 月更新 《中天世紀(jì)西安西一時區(qū)案名及 LOGO 方案》 26 頁 廣告文案 2022 年 12 月更新 《大連樂百年西山項目中式別墅板塊廣告推廣提案》 62 頁 廣告文案 2022 年 12 月更新 《水岸春天樓書文案》 3 頁 廣告文案 2022 年 12 月更新 《奧美深圳梅隴鎮(zhèn) 廣告提案》 51 頁 廣告文案 2022 年 11 月更新 《 2022 年日月城樓書文案》 12 頁 廣告文案 2022 年 11 月更新 《西城上筑西岸格調(diào)房地產(chǎn)文案》 99 頁 廣告文案 2022 年 11 月更新 《錦城嘉園樓書策劃文案 戶型單張文案》 26 頁 廣告文案 2022 年 11 月更新 《西安文景小區(qū)配套商業(yè) LOGO 闡釋》 18 頁 廣告文案 2022 年 11 月更新 《東方萬達城工程圍擋》 3 頁 廣告文案 2022 年 11 月更新 《尚美佳 2022 年就掌燈別墅報廣》 18 頁 廣告文案 2022 年 11 月更新 《萬科 17 英里廣告表現(xiàn)》 56 張圖片 廣告文案 2022 年 11 月更新 《藍山國際公寓 DM 文案》 18 頁 廣告文案 2022 年 11 月更新 《觀天下樓書最新稿》 10 頁 廣告文案 2022 年 11 月更新 《邵陽市盛世嘉園三維數(shù)字影片策劃方案》 21 頁 廣告文案 2022 年 11 月更新 《成都羅浮廣場提案》 24 頁 廣告文案 2022 年 11 月更新 《華僑城樓書》 20 張圖片 廣告文案 2022 年 10 月更新 《會寧嘉園樓書文案》 10 頁 廣告文案 2022 年 10 月更新 《深圳高檔樓盤廣告創(chuàng)意集錦 (第一部 )》 56 頁 廣告文案 2022 年 10 月更新 《紅鶴成都龍湖別墅小橋流水推廣提案》 118 頁 廣告文案 2022 年 10 月更新 《半島城邦秋交會展位設(shè)計方案》 40 頁 廣告文案 2022 年 10 月更新 《廣州合景花都別墅項目策略見解》 97 頁 廣告文案 2022 年 10 月更新 《住宅樓書文案》 46 頁 廣告文案 2022 年 10 月更新 《全國房地產(chǎn)開盤廣告賞析》 88 頁 廣告文案 2022 年 10 月更新 《 2022 年蘇州市天地源橄欖灣企劃表 現(xiàn)》 35 頁 廣告文案 2022 年 10 月更新 《 2022 閩東國際城廣告方案》 21 頁 廣告文案 2022 年 09 月更新 《博悅創(chuàng)意廣州地產(chǎn)案例精選》 95 頁 廣告文案 2022 年 09 月更新 《南濱印象樓書》 11 張圖片 廣告文案 2022 年 09 月更新 《 2022 年安徽池州太陽新城策劃案及海報文案》 3 個文件 廣告文案 2022 年 09 月更新 《長沙瑞寧花園樓書文案》 10 頁 廣告文案 2022 年 09 月更新 《北京運河岸上的院子視覺提案》 115 頁 廣告文案 2022 年 09 月更新 《珠江駿景小戶型廣告?zhèn)鞑テ螽嫲浮?13 頁 廣告文案 2022 年 08 月更新 《萬科霞光道 5 號創(chuàng)作總結(jié)》 39 頁 廣告文案 2022 年 08 月更新 《東方花都樓書》 11 頁 廣告文案 2022 年 08 月更新 《富藝廣告廣州理想藍堡國際項目提案》 47 頁