【正文】 找到一個(gè)定位明確易于防守的市場(chǎng)； b) 不再拘泥于成本上競(jìng)爭(zhēng)，而是學(xué)著從發(fā)達(dá)國(guó)家獲取資源。 (8) 戰(zhàn)略聯(lián)盟專職組織建立的主要工作：改善知識(shí)管理、增加外部的可見性、提供內(nèi)部協(xié)調(diào)、處理干預(yù)和責(zé)任。 b) 聯(lián)盟目標(biāo)的取向：戰(zhàn)略聯(lián)盟、知識(shí)聯(lián)盟。 分散產(chǎn)業(yè)： 特點(diǎn)： (1) 沒有擁有大量市場(chǎng)份額的先導(dǎo)者； (2) 顧客需求過于分散或者地理上過于分散； (3) 進(jìn)入壁壘低； (4) 缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)； (5) 顧客只需要少量的定制化產(chǎn)品； (6) 全球化發(fā)展，很多企業(yè)在爭(zhēng)奪國(guó)際市場(chǎng)的過程中只能獲 取某些市場(chǎng)； (7) 技術(shù)開發(fā)迫使企業(yè)實(shí)行專業(yè)化； (8) 產(chǎn)業(yè)處于幼稚期，聚集了大量的競(jìng)爭(zhēng)者，沒有企業(yè)試圖爭(zhēng)奪大規(guī)模的市場(chǎng)份額。 4 高動(dòng)蕩產(chǎn)業(yè)： 特點(diǎn)： (1) 技術(shù)的急 劇變化； (2) 產(chǎn)品生命周期很短； (3) 顧客期望變化很快； (4) 不斷出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)； (5) 新競(jìng)爭(zhēng)者的加入。 陷阱： (1) 差異化的特性沒能達(dá)到購(gòu)買者的預(yù)期； (2) 過于差異化超越了顧客的需求； (3) 產(chǎn)品售價(jià)過高使顧客難以接受； (4) 沒能顯示價(jià)值； (5) 沒能正確理解顧客的期望和偏好，以錯(cuò)誤的方式進(jìn)行了差異化； (6) 市場(chǎng)需求發(fā)生變化 ，顧客需要的產(chǎn)品差異化程度下降，使企業(yè)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。論述： 低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略： 實(shí)現(xiàn)條件 ： (1) 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)現(xiàn)更低的成本價(jià)格； (2) 能持續(xù)降低成本。 2 戰(zhàn)略聯(lián)盟： 由兩個(gè)或兩個(gè)以上有著共同戰(zhàn)略利益和對(duì)等經(jīng)營(yíng)實(shí)力的企業(yè)（或特定事業(yè)和職業(yè)部門），為達(dá)到共同擁有市場(chǎng)、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各種協(xié)議、契約而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)或優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動(dòng)的一種松散的合作模式。波特認(rèn)為，企業(yè)每項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是其創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，所有的互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)便構(gòu)成了創(chuàng)造價(jià)值的一個(gè)動(dòng)態(tài)過程，即價(jià)值鏈，其將企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分成基本活動(dòng)和支持性活動(dòng)兩大類。一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)不止在原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中進(jìn)行，而是存在著五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量，即：潛在的進(jìn)入者、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)、替代品、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的 討價(jià)還價(jià)能力。 總體戰(zhàn)略： 又稱公司戰(zhàn)略，是企業(yè)戰(zhàn)略中最高層次的戰(zhàn)略。 企業(yè)目標(biāo)： 在企業(yè)目的的總框架中為企業(yè)和職工提供的具體方向，有自己的完成時(shí)間。 企業(yè)戰(zhàn)略： 指 企業(yè)面對(duì)激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，為求得長(zhǎng)期生存和不斷發(fā)展而進(jìn)行的總體性謀劃。是戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位、事業(yè)部或子公司的戰(zhàn)略，在企業(yè)總體戰(zhàn)略的制約下指導(dǎo)和管理具體經(jīng)營(yíng)單位的計(jì)劃和行動(dòng)，為企業(yè)的整體目標(biāo)服務(wù)。影響進(jìn)入壁壘高低的因素主要有：規(guī)模經(jīng)濟(jì)；產(chǎn)品差異；資本需求；轉(zhuǎn)換成本；分銷渠道；與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān)的成本優(yōu)勢(shì)。 1 波士頓矩陣： 又稱 波士頓咨詢集團(tuán)法。 2 公司緊縮： 對(duì)公司的股本或資產(chǎn)進(jìn)行重組從 而縮減主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍或縮小公司規(guī)模的各種資本運(yùn)作的途徑和方法。 戰(zhàn)略實(shí)施最佳時(shí)機(jī)： (1) 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈； (2) 產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的或能從供應(yīng)商輕易得到； (3) 較低的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成本； (4) 購(gòu)買者規(guī)模大并且具有強(qiáng)大的談判力； (5) 產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在進(jìn)入者能用低價(jià)格吸引顧客建立市場(chǎng)。 戰(zhàn)略選擇： (1) 保持獨(dú)特性； (2) 保持特殊品的單純性； (3) 進(jìn)行目標(biāo)營(yíng)銷，避免細(xì)分市場(chǎng)潛變； (4) 提供銷售知識(shí)、高度個(gè)性化服務(wù)和體驗(yàn)； (5) 避開固定成本的增加； (6) 建立進(jìn)入壁壘； (7) 避免區(qū)域性專家的陷阱。 戰(zhàn)略選擇： (1) 消減產(chǎn)品線； (2) 強(qiáng)調(diào)價(jià)值鏈中的革新； (3) 非常關(guān)注成本的消減； (4) 增加對(duì)現(xiàn)有顧客的銷售； (5) 以競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)者； (6) 實(shí)現(xiàn)國(guó)際化擴(kuò)展； (7) 培育新的、更柔性化的競(jìng)爭(zhēng)能力。 (2) 特征：組織的松散性；行為的戰(zhàn)略性；合作的平等性；范圍的廣泛性；管理的復(fù)雜性。 (5) 控制的形式： a) 股權(quán)控制：包括 直接型股權(quán)控制、間接型股權(quán)控制、管理型股權(quán)控制。 在面臨跨國(guó)企業(yè)的挑戰(zhàn)時(shí)應(yīng)當(dāng)注意：不要試圖贏得所有顧客；不要一味模仿跨國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略的一個(gè)重要特性就是適應(yīng)性。開拓型組織要求它的技術(shù)和行政管理具有很大的靈活性，不是局限在現(xiàn)有的技術(shù)能力上，它根據(jù)現(xiàn)在和將來的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定技術(shù)能力。技術(shù)穩(wěn)定部分與防御型組織的技術(shù)極為類似，技術(shù)的靈活部分，類似于開拓型組織的工程技術(shù)問題。 單選 amp。 企業(yè)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素：經(jīng)營(yíng)范圍、資源配置、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、協(xié)同作用。 主要要素：經(jīng)營(yíng)范圍、資源配置。 主要要素：協(xié)同作用、資源配置。 外部環(huán)境包括：宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 1 有價(jià)值的資源是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源，其判斷標(biāo)準(zhǔn)： 資源的稀缺性、資源的不可模仿性。采用發(fā)展戰(zhàn)略：積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場(chǎng)占有率；由對(duì)生產(chǎn)技術(shù) 和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營(yíng)者負(fù)責(zé)。 (4) 瘦狗 Dogs：衰退類產(chǎn)品。在工業(yè)時(shí)代，注重財(cái)務(wù)指標(biāo)的管理方法還是有效的。 1 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的綜合分析 —— 戰(zhàn)略鐘：從顧客認(rèn)可價(jià)值和價(jià)格兩個(gè)緯度對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 進(jìn)行分類和分析。沒有游