一名壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的推銷生涯20頁(yè)ppt-職業(yè)規(guī)劃(更新版)
【正文】 客戶滿意 我們獲益 主顧開拓的重要性 2020/7/6 3 培養(yǎng)一種潛意識(shí)，一有機(jī)會(huì)就問自己：這個(gè)人會(huì)不會(huì)成為我的客戶？直到證明他們不是為止。我們是否有可能在身故之前恰好把 錢花光。半途而廢會(huì)拖累家人，自己也會(huì)沒錢而拖累家人。如果失去您，您的家人將失去多少？ 人壽保險(xiǎn)就是時(shí)間，這或許是您無(wú)法享用的時(shí)間，大多數(shù)的專業(yè)人士沒有死于恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候。 2020/7/6 19 我們不是在教客戶去賺錢，而是讓客戶了解如何花錢更合理 .因?yàn)殄X是有限的，把一部分錢花在保險(xiǎn)上并不是去消費(fèi)，而是花在刀刃上，有錢可以多買，沒錢可以少買，但千萬(wàn)不能不買。 買保險(xiǎn)又不賺錢？ 2020/7/6 20 意外險(xiǎn)就是用確定少量的支出換取不確定的大額支出 ， 因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在而且不以人的意志為轉(zhuǎn)移 ， 我們不能用過去的經(jīng)驗(yàn)辨斷將來(lái)所發(fā)生的事實(shí) 。死亡和殘廢都會(huì)制造很多問題，不管一位專業(yè)人士在世時(shí)有多大本事，當(dāng)他離開人間的時(shí)候，他的家人會(huì)失去一切！ 我們到底是家人的資產(chǎn)，還是家人的負(fù)擔(dān)取決于我們是否有足夠的保障。 我們的工作是健全家庭抗擊各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)的能力 ， 在為客戶服務(wù)及奉獻(xiàn)愛心的行動(dòng)中感受崇高 。只要有收入就應(yīng)該買保險(xiǎn)，因?yàn)樗麑?duì)他的家庭承擔(dān)責(zé)任，否則是可有可無(wú)的。 特定市場(chǎng)： 具共同習(xí)性、特征、需求、個(gè)體間具有一定程度的影響力及親和力。因此，即使您是一名工作繁忙的保險(xiǎn)銷售員，也應(yīng)擁有個(gè)人的休閑活動(dòng)。 很多事情發(fā)生在別人的身上是個(gè)故事，降臨到自己 身上那才是真正的悲劇。只有你繼續(xù)提供專業(yè)性服務(wù)，你就有收入，可是一旦停止工作，收入也隨之中斷。人壽保險(xiǎn)不能為您避免死亡，卻能使你的收入起
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