中國藥品超市現(xiàn)狀、存在問題及發(fā)展前景的探討(更新版)
【正文】 ? 兩方面考慮 ： ? 人員因素 ——藥劑師的配備 ? 環(huán)境因素 ——開架隨意選購 平價藥品超市的發(fā)展前景 ? 供藥安全性和有效性 ? 客戶資源培育機制 ? 自身定位選擇 政策建議 ? 嚴把藥品超市市場準入關。 ? 嚴格規(guī)定營業(yè)人員的上崗資格，健全藥品超市日常監(jiān)管機制。 ? 例，市場價 350元左右的 安宮牛黃丸 售價 ，降價幅度達 51%，廣西日田藥廠生產的 益母草顆粒 降幅則高達 90% ? 7:3 ? 據介紹，目前天天好大藥房 70％是從廠商直接進貨， 30％從一級批發(fā)商直接進貨 ? 首創(chuàng)“批零合一”售藥新模式 百濟堂－ PTO聯(lián)盟 ? PTO－ Pharmacy Trade Organization ? “PTO”是中小藥店的自愿連鎖組織，在國內還停留在集中采購的階段 ? 截至目前，“ PTO”的全國會員企業(yè)已經達到了100家，會員單店數(shù)也超過了 5000家，年銷售總額 50億元人民幣 ? 百濟堂加入 PTO，藥品平均價格將低 30％ 優(yōu)勢總結 1. 規(guī)模大，資金雄厚，規(guī)模效應強烈 2. 采用“超市”的形式，新穎，有親和力 3. 人力消耗相對較小，便于管理 4. 先進的采購方式，環(huán)節(jié)少，成本低 平價藥品超市現(xiàn)存主要問題 ? 營銷策略 ? 單一化經營 ? 價格競爭局限 ? 品質保證 ? 藥品來源問題 ? 藥學服務水平 市場營銷學觀點 一種產品、服務和行業(yè)發(fā)展到一定程度時，競爭就會導致市場細分，每種產品、服務和行業(yè)就要尋找他的細分目標市場，從大眾營銷進入個性化營銷，分眾營銷時代。 1990年 1997年 增減情況 獨立藥店 31000 20800 減少 10200家，減幅 33% 超 市 4641 5668 增加 1027家，增幅 22% 綜合商場 3483 4702 增加 1219家，增幅 35% 國內藥品超市概況 藥品超市產生的背景 1. 藥價水平虛高不下 ? 行業(yè)資源配置不合理 ? 成本價格核定的缺陷 ? 銷售流通環(huán)節(jié)的臃腫 ? 經銷、中介和醫(yī)院的勾結 ? 供給誘導需求現(xiàn)象的存在 2. 零售行業(yè)結構混亂，競爭激烈 20xx年 10月，中國第一家藥品超市 ——老百姓大藥房長沙湘雅店開業(yè)。 ? 根據滬上房價、人力資源、商品毛利及其他成本因素計算， 1000平方米以上的平價藥品超市，日營業(yè)額必須在 6萬元以上，企業(yè)才能保本運行。 局限性和今后的研究方向 ? 缺乏對需求方的相應的調查 ? 缺乏對該事物的大范圍的深入調查 ? 通過與國外對比進一步展開 謝謝！
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