【正文】 分店 52家（直營店 49家，加盟店 3家） 20xx年 5月，北京第一家藥品超市 —— 百濟堂藥品超市在西城區(qū)開業(yè)。 ? 為避免藥品超市給無證行醫(yī)人員、無證藥販提供購藥便利，應對消費者的購買加以限制。 藥品超市發(fā)展勢頭迅猛 藥品超市的發(fā)展階段 ? “初露鋒芒” ? “平價風暴” ? “圈地浪潮” ? “競爭激化” 研究思路 通過 實地調查采訪 ? 藥品超市的經(jīng)營特點 ? 藥品超市的競爭優(yōu)勢 ? 藥品超市存在的問題 ? 藥品超市的發(fā)展前景 ? 政策建議 ? 海淀、西城、宣武 各大藥房 ? 藥品超市： ? 品牌藥店： 調查對象 ? 其他藥房： ? 京衛(wèi)大藥房 ? 養(yǎng)生堂 ? 佳樂安泰 天天好大藥房 ? 宣武區(qū) ? 北京市單體面積最大 ? 總部在浙江，投資 5000萬元，員工 1000余人 ? 北京最低價、挑戰(zhàn)虛高藥價！ 百姓陽光 ? 宣武區(qū)，分店 ? 總部在安徽 ? 距離天天好大藥房只有 400米 ? 爭創(chuàng)京城最低價！ 百濟堂 ? 西城區(qū) ? 湖南民生堂藥店旗下 ? 經(jīng)營常用藥品 ,其中平價藥品 8000多種 同仁堂 ? 北京著名的老藥店，秉承傳統(tǒng)、用料講究 ? 中國馳名商標，靠品牌營銷 ? 不參與價格戰(zhàn) 藥品超市的經(jīng)營特點 ? 經(jīng)營范圍： ? 主要：藥品 ——非處方藥、處方藥 ? 兼營：醫(yī)療器械 保健品 化妝品 ? 例：天天好大藥房 三層 藥 品 天 天 好 大 藥 房 二層 日化品、化妝品、醫(yī)療器械 一層 保健品、化妝 品、中草藥 ? 客戶群體： ? 附近的居民，老年人居多 （百姓陽光： 60%） ? 也有遠處聞名而來的 ? 銷售形式：開架，顧客自選（“超市”） ? 雇員：有藥學、醫(yī)學背景 ? 價格策略：薄利多銷 ? 利潤在 6%－ 7%以下 ? 一般零售業(yè)的利潤在 1015% ? 優(yōu)惠政策： ? 退比差價 ? 會員制、積分制（打折、送禮品） ? 3公里免費送藥 ? 免費簡單醫(yī)療服務：量血壓 ? 對“三證”人員的折扣（天天好） 價格對比 ? 20xx年中國藥學年鑒品種銷售金額 排名前 50位的藥品 ? 解熱、鎮(zhèn)痛、感冒類 10 ? 心腦血管類 8 ? 胃腸道類 2 ? 抗生素類 5 ? 保健類 12 ? 其他類 13 藥品分類 胃