中國藥品超市現(xiàn)狀、存在問題及發(fā)展前景的探討-wenkub
2023-05-30 11:28:49 本頁面
【正文】 藥廠生產(chǎn)的 益母草顆粒 降幅則高達 90% ? 7:3 ? 據(jù)介紹，目前天天好大藥房 70％是從廠商直接進貨， 30％從一級批發(fā)商直接進貨 ? 首創(chuàng)“批零合一”售藥新模式 百濟堂－ PTO聯(lián)盟 ? PTO－ Pharmacy Trade Organization ? “PTO”是中小藥店的自愿連鎖組織，在國內(nèi)還停留在集中采購的階段 ? 截至目前，“ PTO”的全國會員企業(yè)已經(jīng)達到了100家，會員單店數(shù)也超過了 5000家，年銷售總額 50億元人民幣 ? 百濟堂加入 PTO，藥品平均價格將低 30％ 優(yōu)勢總結 1. 規(guī)模大，資金雄厚，規(guī)模效應強烈 2. 采用“超市”的形式，新穎，有親和力 3. 人力消耗相對較小，便于管理 4. 先進的采購方式，環(huán)節(jié)少，成本低 平價藥品超市現(xiàn)存主要問題 ? 營銷策略 ? 單一化經(jīng)營 ? 價格競爭局限 ? 品質保證 ? 藥品來源問題 ? 藥學服務水平 市場營銷學觀點 一種產(chǎn)品、服務和行業(yè)發(fā)展到一定程度時，競爭就會導致市場細分，每種產(chǎn)品、服務和行業(yè)就要尋找他的細分目標市場，從大眾營銷進入個性化營銷，分眾營銷時代。 截至 20xx年底，已有分店 52家（直營店 49家，加盟店 3家） 20xx年 5月，北京第一家藥品超市 —— 百濟堂藥品超市在西城區(qū)開業(yè)。 1990年 1997年 增減情況 獨立藥店 31000 20800 減少 10200家，減幅 33% 超 市 4641 5668 增加 1027家，增幅 22% 綜合商場 3483 4702 增加 1219家，增幅 35% 國內(nèi)藥品超市概況 藥品超市產(chǎn)生的背景 1. 藥價水平虛高不下 ? 行業(yè)資源配置不合理 ? 成本價格核定的缺陷 ? 銷售流通環(huán)節(jié)的臃腫 ? 經(jīng)銷、中介和醫(yī)院的勾結 ? 供給誘導需求現(xiàn)象的存在 2. 零售行業(yè)結構混亂，競爭激烈 20xx年 10月，中國第一家藥品超市 ——老百姓大藥房長沙湘雅店開業(yè)。 藥品超市發(fā)展勢頭迅猛 藥品超市的發(fā)展階段 ? “初露鋒芒” ? “平價風暴” ? “圈地浪潮” ? “競爭激化” 研究思路 通過 實地調查采訪 ? 藥品超市的經(jīng)營特點 ? 藥品超市的競爭優(yōu)勢 ? 藥品超市存在的問題 ? 藥品超市的發(fā)展前景 ? 政策建議 ? 海淀、西城、宣武 各大藥房 ? 藥品超市： ? 品牌藥店： 調查對象 ? 其他藥房： ? 京
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1