【正文】 首付等） 8. 全新 《 交通安全法規(guī) 》 9. 個性化車牌 （ 20xx式機(jī)動車號牌再次推出，時間未定） 20xx年中國汽車業(yè)將面臨的問題 ? 政府部門采取的“入世”后合理范圍的保護(hù)措施，會不會有所變化？ ? 新車型推出周期變短，制造商成本增加，投資回報減少，如何解決這一問題？ ? 如何更全面更深入地認(rèn)識“入世”后中國政策的走向與中國汽車市場，使生產(chǎn)與銷量、計劃與需求更好的銜接？ ? 汽車消費(fèi)各環(huán)節(jié)與國際接軌中的必然問題？ ? 國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)真正由量變轉(zhuǎn)換為質(zhì)變的臨界點(diǎn)在哪里？ 北京現(xiàn)代汽車 —— 索納塔 Sonata 10月 18日，由北汽控股與韓國現(xiàn)代汽車共同投資設(shè)立的 “北京現(xiàn)代汽車有限公司”在北京正式揭牌成立。 20xx年汽車價格 ? 隨著關(guān)稅的降低和配額的取消，進(jìn)口車的價格將進(jìn)一步降低，從而拉動國內(nèi)中高檔汽車的降價，但對國內(nèi)總體車價水平的影響不會很大。 20xx年汽車產(chǎn)品 ? 20xx年，新車型大部分為中高檔家轎，說明各廠商普遍看好中高檔轎車市場和個人、家庭的消費(fèi)潛力。 20xx年市場展望 ? 在私人需求已成為市場需求主體的條件下，轎車消費(fèi)結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步優(yōu)化，市場進(jìn)入穩(wěn)定增長時期。 ? 國內(nèi)汽車行業(yè)將鞏固 02年的“ 3+N”格局，企業(yè)間頻繁進(jìn)行參股、并購，進(jìn)入汽車產(chǎn)業(yè)資本運(yùn)轉(zhuǎn)的新階段，并與國際資本市場接軌。 ? 主力購車趨向：品牌、性價比、外觀。 沈陽、廣州、南京、重慶、北京、寧波等一批獨(dú)具實(shí)力和特色的轎車基地與三大集團(tuán)共同發(fā)展，形成 3+N的新格局。 本提案給出了我們對索納塔的市場定位和消費(fèi)訴求，配合各種公關(guān)活動的支持，使消費(fèi)者對北京現(xiàn)代和索納塔形成一致的品牌認(rèn)知，拉動目標(biāo)城市的消費(fèi)需求。 20xx年市場回顧 ? 三大集團(tuán)（老三樣）依然占據(jù)市場主力位置，其品牌作用不可忽視。其中，國產(chǎn)轎車需求 ，同比增長 ％左右；進(jìn)口汽車估計在 17萬輛，其中進(jìn)口轎車 9萬輛左右。 ? 進(jìn)口汽車和國產(chǎn)汽車在國內(nèi)市場同一個平臺上平等競爭的局面正在形成。 ? 汽車消費(fèi)趨向個性化。 ? 03年新車性價比將會高于 02年同類產(chǎn)品。 ? 消費(fèi)者購買到的將不再單純是產(chǎn)品，而是售前、售后的產(chǎn)品服務(wù)與產(chǎn)品的集合，真正實(shí)現(xiàn)“四位一體”。 北京現(xiàn)代汽車索納塔于 20xx年歲末，殺入本已硝煙彌漫的中國汽車市場，上市伊始便以 20xx輛的銷量橫空出世 …… 20xx年，索納塔的市場前景將如何 …… 20xx年，索納塔將會以何策略應(yīng)對風(fēng)起云涌的中國汽車市場 …… SWOT分析 優(yōu)勢 （ Strength） ? 北京現(xiàn)代索納塔類比國內(nèi)其他產(chǎn)品，價格較低，具有出色的性價比。 ? 部分索納塔應(yīng)用于出租行業(yè)后，對索納塔中高端品牌形象的影響。 市 場 定 位 主打市場 中高檔 轎車市場 出租車市場 商務(wù) 公務(wù) 家用 Sonata 市 場 定 位 FOR： 創(chuàng)業(yè)先鋒 WHAT： THAT： 形于外而慧于內(nèi)、高性價比、舒適豪華 CORE COMPETITIVENESS： 可輕松擁有的 B級轎車、契合時代、國際同步、 商務(wù)家用兩全其美 北京現(xiàn)代汽車 —— 索納塔 Sonata 市場定位 合作伙伴 公關(guān)策略 公關(guān)活動 公 關(guān) 策 略 整體策略 ? 整個公關(guān)策略以包含產(chǎn)品（特性）訴求的情感訴求為中心，以情動人，表現(xiàn) “ 現(xiàn)代索納塔 ” 這一韓國世界品牌 —— 堅(jiān)韌、內(nèi)斂富有激情的品牌精神，建立索納塔為創(chuàng)業(yè)者助力的品牌形象。 公 關(guān) 策 略 活動設(shè)計 ? 公關(guān)活動的設(shè)計中強(qiáng)調(diào)北京現(xiàn)代為創(chuàng)業(yè)者造車、為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)的主題。 ? 巡回展示：以發(fā)布會的形式，在目標(biāo)城市進(jìn)行。 公 關(guān) 活 動 索納塔 試車 ——尋找創(chuàng)業(yè)者 ? 試車主題：執(zhí)子之手，與子同游 ? 本活動作為“尋找創(chuàng)業(yè)者”活動的第三個步驟出現(xiàn)，為“尋找創(chuàng)業(yè)者”活動增添了創(chuàng)業(yè)之外的主題，突現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者工作之余對家庭的感激及家人之間的親情，充分體現(xiàn)索納塔兼顧家