【正文】 ，中纖板、實(shí)木板、大芯板。為現(xiàn)代都市人營(yíng)造出反撲歸真的田園家居。請(qǐng)相信我 們可以做到，因?yàn)樵诤竺嬷芜@些的是金富雅公司那支近百人的專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。在產(chǎn)品組合方面，我司每個(gè)系 列產(chǎn)品均有獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格和獨(dú)自的市場(chǎng)針對(duì)性定位，像夢(mèng)系產(chǎn)品為亮光色彩兒童產(chǎn)品，針對(duì)的消費(fèi)人群是 5—— 15 歲的兒童用戶；快系產(chǎn)品為磨砂面色彩兒童產(chǎn)品，針對(duì)的消費(fèi)人群是 10— 20 歲的青少年用戶；木系產(chǎn)品為成人的浪漫前沿產(chǎn)品，面向 18— 45歲的青年白領(lǐng)、以及都市個(gè)性人群；快韓式兒童產(chǎn)品可以滿足喜歡異域風(fēng)情產(chǎn)品的青少年用戶；木韓式成人產(chǎn)品和亨利美家美式產(chǎn)品更為目前市場(chǎng)高端潮流產(chǎn)品，終端市場(chǎng)反映非常良好。 ■衣柜背條寬度都在 16— 30 厘米，中背條一組，邊背條兩組； 衣柜金屬門膠 ■ 1200 度的高溫鍛壓，安全、穩(wěn)定、無聲、抗金屬 疲勞，可反復(fù)開關(guān) 10 萬次以上 內(nèi)部配置 配置吊柜、褲架、抽屜暗柜、衣通等配件。 顏色不正的家具，含雜色的家具也不適合青少年兒童使用，會(huì)影響他們的心理健康。然后再查實(shí)相關(guān)業(yè)務(wù)人員有沒有在當(dāng)天匯報(bào)意向客戶資料。 業(yè)務(wù)經(jīng)理提前給各自的意向客戶打電話，確認(rèn)其已經(jīng)上了公司的車。 非常希望您能談一談在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)我們的競(jìng)爭(zhēng)品牌經(jīng)營(yíng)狀況，廠家展會(huì)有哪些動(dòng)作 第四類問題得分 非常希望您能談一談您的市場(chǎng)規(guī)劃和開店計(jì)劃。 業(yè)務(wù) 張總，請(qǐng)問您在哪個(gè)城市做呀 ? 經(jīng)銷商 廣西南 寧 業(yè)務(wù) 這是我的名片。 （ 3）精致的手工雕刻工藝，再經(jīng)過“ 3223”（ 3 次木磨、 2 次底漆、 2 次油磨、 3 次面漆）復(fù)雜和精雕細(xì)磨的技術(shù)工藝，鑄就了圓潤(rùn)流暢的線條，營(yíng)造了高貴典雅貴族生活； （ 4） 24K 鉑金、鉑銀點(diǎn)綴整個(gè)產(chǎn)品，“金乃尊貴，銀可避邪”，令家具形神兼?zhèn)洌W耀著金碧輝煌的華麗與純正歐 洲皇族血統(tǒng)的氣勢(shì)恢宏和尊貴不凡。 （一）、企業(yè)綜合實(shí)力介紹 您好，歡迎光臨金富雅。 2020 年 3 月展會(huì)業(yè)務(wù)接待談判手冊(cè) 2020 年 3 月金富雅家具展會(huì)業(yè)務(wù)接待談判手冊(cè) 第一部分： 2020 年 3 月展會(huì)接待原則及業(yè)務(wù)洽談工作流程 一、 2020 年 3 月展會(huì)業(yè)務(wù)洽談接待原則 編號(hào) 業(yè)務(wù)洽談接待原則 具體內(nèi)容 1 楚河漢界 品牌對(duì)口 ■各品牌對(duì)口接待，如果你第一時(shí)間接待的不屬于自己意向品牌的新客戶，主動(dòng)把客戶介紹給對(duì)應(yīng)品牌的業(yè)務(wù)經(jīng)理； 2 有分有合 多品牌定點(diǎn) 展會(huì)期間新客戶需加盟多品牌者 ，把客戶轉(zhuǎn)交給陳茂宇接待和洽談 3 齊心協(xié)力 資源共享 ■各品牌協(xié)同，避免各品牌之間爭(zhēng)搶空白市場(chǎng)意向客戶的情況出現(xiàn)，洽談過程中首先尊重意向客戶的品牌選擇，可以引導(dǎo)客戶改變品牌選擇，但不要強(qiáng)加自己的意志； ■一定要相互推介品牌！切忌不能相互中傷品牌。 ■語(yǔ)素如下：“王總，這次您沒有時(shí)間到我們公司去參觀考察，或者這次您不選擇我們的品牌，您一定會(huì)后悔的；但我們永遠(yuǎn)是朋友，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，下次出差我一定會(huì)來拜訪您，并且我肯定會(huì)在你的店鋪對(duì)面或附近開一家我們品牌的專賣店和您競(jìng)爭(zhēng)，憑借我的市場(chǎng)推廣能力和公司的強(qiáng)大綜合實(shí)力，一定要打敗您，讓您后悔至少 500 年?。。?，因?yàn)槲蚁朐倩?500 年?。?！” 二、 展會(huì)業(yè)務(wù)洽 談工作流程和語(yǔ)素 第一步：品牌宣貫 香溢東莞 (所有參展跟單人員、業(yè)務(wù)人員必須能夠背誦 )。 （ 2）飽滿細(xì)膩的純手工彩繪工藝、使畫面的立體感鮮活靈動(dòng)，并可根據(jù)您的個(gè)性化需求，繪畫小孩的人物頭像，名字等，盡顯個(gè)性和高貴，在凝重之余多了一份靈動(dòng)和藝術(shù)靈感，更加適合青少年的審美觀念和成長(zhǎng)欲望；使產(chǎn)品具有非常高的觀賞性和收藏價(jià)值。 業(yè)務(wù) 您好，很高興見到您，我叫小陳，請(qǐng)問您貴姓 ? 經(jīng)銷商 免貴姓張 業(yè)務(wù) 幸會(huì)，張總，您請(qǐng)坐 經(jīng)銷商 不用客氣。 您看好我們哪個(gè)品牌，您有沒有做家具獨(dú)立店、社區(qū)店的打算，為什么？ 第三類問題得分 您為什么選擇這種 (韓式／彩色／成人／兒童／亮光 )家具，您覺得市場(chǎng)前景如何。 第六步：打電話確定經(jīng)銷商已經(jīng)上車。展會(huì)后所有新店、新客戶在上店后，由營(yíng)銷副總辦文員致電詢問客戶第一次接觸了我們哪位業(yè)務(wù)經(jīng)理，第一次表達(dá)合作意向是在什么時(shí)候、什么地點(diǎn)、通過什么方式、向誰(shuí)表達(dá)的。 木本色家具不適合青少年兒童使用，太灰暗、太沉重、太陰冷。 ■背板全部采用 5 厘板。 2020 年快樂驛站韓式二代將隆重上市！ ：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：我公司的產(chǎn)品相較于各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在您經(jīng)營(yíng)的過程中我們會(huì)全程為您免費(fèi)提供：賣場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)、施工指導(dǎo)、產(chǎn)品安裝指導(dǎo)、飾品擺放、開業(yè)活動(dòng)策劃、宣傳資料、促銷活動(dòng)特價(jià)產(chǎn)品、形象推廣策劃、導(dǎo)購(gòu)員知識(shí)培訓(xùn)、倉(cāng)儲(chǔ)管理培訓(xùn)、訂單管理培訓(xùn)等與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的支持。 木槿之戀 —— 幽雅別致的田園雅筑（幽雅別致的 田園風(fēng)情） 糅合了韓式簡(jiǎn)潔、清雅的特點(diǎn)，形成了幽雅別致的田園風(fēng)情。 貴公司產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)是什么？ 答：金富雅家具的核心賣點(diǎn)： 一款三式、一式三色、一款三質(zhì)。 你們各系列產(chǎn)品的價(jià)格是多少元一套？ 品牌名稱 套間價(jià)格（元 /套） 米單床價(jià)格（元 /間） 套間均價(jià) 最低價(jià) 夢(mèng)幻年華色彩 2400——2800 1800 600——800 夢(mèng)幻貴族 6000—10000 1800——2500 快樂驛站色彩 2300——2700 1800 600——800 快樂驛站韓式 3300——4000 1000——1200 快樂驛站韓式二代 3500——4200 1000——1200 木槿之戀 4500——5000 4100 1200—— 1400（ 米床） 四、品牌文化： 貴公司的品牌戰(zhàn)略是怎樣的？ 答：我們公司實(shí)行多品牌戰(zhàn)略，以差異化營(yíng)銷方式切割市場(chǎng)，構(gòu)建藍(lán)海品牌戰(zhàn)略格局！矢志成為中國(guó)乃 至世界兒童家具的第一名！ 五、專賣店經(jīng)營(yíng)管理 、貴公司在幫助專賣店提升內(nèi)部管理方面有哪些重要措施 ? 公司幫助專賣店，特別是連鎖專賣店在提升管理方面做了很多工作，而且這種支持工作還在不斷加強(qiáng)。 、能不能 改尺寸，收多少錢 ? 答：就目前全國(guó)這么多網(wǎng)點(diǎn)，基本沒有出現(xiàn)改尺寸的問題，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品組合起來涵蓋了幾乎所有客戶需求的尺寸。但開業(yè)期間我們公司絕對(duì)會(huì)有特價(jià)款推出。不過，你要滿足到我們品牌在該 市湯的正常布點(diǎn)，否則我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的具體情況做決定。 、公司有沒有做廣告推廣，會(huì)不會(huì)在央視上做廣告 ? 答：有啊，品牌的推廣是我們一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，并且每年公司都預(yù)算了很大的一筆品牌推廣費(fèi)用。木槿之戀 ：成人溫馨浪漫韓式品牌，面向 18— 45 歲的青年白領(lǐng)、以及都市個(gè)性人群，產(chǎn)品融入韓國(guó)的流行元素、簡(jiǎn)潔大方溫馨浪漫時(shí)尚。但三天內(nèi)必須補(bǔ)齊 5000 元，如果到時(shí)未補(bǔ)齊，我就不敢保證這個(gè)品牌就給您做了，您也知道，這兩天您那邊有很多客戶都來找我談過，我是看您理念相當(dāng)好，所以才決定給您做的！ 、要不要加盟費(fèi) ? 答：我們公司不需要加盟費(fèi)，但是需要合作定金，專賣店開業(yè)時(shí)首批上貨會(huì)沖抵貨款里。每個(gè)老板都悄悄開了自己的小工廠，相互爭(zhēng)奪資源很厲害，團(tuán)結(jié)合作性不強(qiáng)，但市場(chǎng)情況好的時(shí)候這些矛盾不易暴露，一旦市場(chǎng)情況不好，這些矛 盾對(duì)企業(yè)來講將是致命的。從低檔到中檔再到高檔、 從板式到板木結(jié)合再到全實(shí)木、從松木到杉木再到橡膠木、從現(xiàn)代到古典、從韓式到法式再到美式全部都有，組合成為 6 個(gè)品牌或系列。而金富雅早在 2020 年就開始開發(fā)美式古典家具了。 第三部分：金富雅專賣店成功案例分享 上海 范錦雨 年銷售量達(dá)到 1500 萬 她于 2020 年與金富雅合作，剛開始在銀都紅星建了一個(gè)小店，月銷售額才幾萬元，但這個(gè)看似柔弱的小女孩卻把眼光放得更遠(yuǎn)，她堅(jiān)信金富雅的品牌、堅(jiān)信上 海的市場(chǎng)，堅(jiān)信自己的選擇。他賺了錢后在 07 后又經(jīng)營(yíng)了我們公司的亨利美家實(shí)木系列，現(xiàn)又在和居然商場(chǎng)洽談拿位置做我們的成人韓式。 在香河金鑰匙現(xiàn)經(jīng)營(yíng)福牌的安比時(shí)尚，位置相當(dāng)好，但沒有做它的兒童品牌， 0 5 年那年 他經(jīng)營(yíng)了我司快樂驛站系列，銷量相當(dāng)不錯(cuò)，楊總這個(gè)人的理念相當(dāng)好，在經(jīng)營(yíng)過程中 他發(fā)現(xiàn)香河那邊市場(chǎng)的需求很特別，消費(fèi)者經(jīng)常要求一些非常規(guī)的改色，他為了滿足市 場(chǎng)的需求，搶占更多的市場(chǎng)份額，他想成立一個(gè)改色中心，自己為客戶改色，公司在得 知這個(gè)情況后，立馬在技術(shù)及原料上大力支持其成立改色中心，現(xiàn)銷量比以前每月多增 加好幾萬元。 秦皇島：孔靜 經(jīng)營(yíng)我司的快樂驛站系列，開了 2 個(gè)店，年提貨額在 150 萬。品牌的影響力就一下子在當(dāng)?shù)靥嵘饋?，銷量也跟著猛增，其它人看到他做兒童產(chǎn)品 賺了錢，也都跟進(jìn)兒童品牌，在短短的一年時(shí)間里，突增加了六、七家兒童品牌，于是周總當(dāng)機(jī)立斷，調(diào)整了一個(gè) 220 平米的主流位置，到現(xiàn)在夢(mèng)幻年華品牌占據(jù)了奎屯整個(gè)市場(chǎng)份額的 60%。 富雅 ■質(zhì)量穩(wěn)定； ■價(jià)格便宜； ■免費(fèi)改色； ■形象包裝到位； ■渠道建設(shè)好； ■營(yíng)銷手段靈活。第 PAGE 1 頁(yè) 共 NUMPAGES 21 頁(yè)