【正文】 服務商業(yè) 經(jīng)濟 教育 產(chǎn)品 未來 文化 2022/1/4 24 ?個性 ? 購買福特牌汽車的顧客有獨立性、易沖動，有男子氣概，敏于變革并有自信心 ? 購買雪佛萊牌汽車的顧客保守、節(jié)儉，重名望，缺乏陽剛之氣，恪守中庸之道。 2022/1/4 31 日本汽車成功進入美國市場 二戰(zhàn)后，日本的汽車工業(yè)幾乎崩潰，在美國汽車行業(yè)的扶持下，經(jīng)過二十余年的努力又重新發(fā)展起來。 ?企業(yè)條件：產(chǎn)品是專利品；產(chǎn)品獨特不易模仿；具有大規(guī)模的單一生產(chǎn)線 ；有著廣泛的銷售渠道；在消費者中有廣泛的影響，產(chǎn)品內在質量好，企業(yè)信譽高。 ? 適用于大公司，如通用汽車公司 2022/1/4 43 市場 這些細分市場我都要，我要為每 一個細分市場設計一種營銷組合 多種營銷組合 銷售渠道多樣化 有針對性的廣告宣傳 特色形象 致力于顧客 需求的不同點 營銷組合 3 2022/1/4 44 中國移動通信的服務子品牌 高端客戶，我能，關鍵時刻，信賴全球通 無月租，小額話費客戶，充值方便，輕松由我 靈活資費套餐， 1825歲年輕人群體，年輕人的通訊自治區(qū) ,我的地盤，聽我的 2022/1/4 45 移動通信目標市場營銷 ?全球通 目標顧客 :商務人士 ? 4ps:產(chǎn)品、定價、渠道及促銷 . ? ?神州行 目標顧客，市場定位 4ps:產(chǎn)品、定價、渠道及促銷 ?動感地帶 目標顧客，市場定位 4ps:產(chǎn)品、定價、渠道及促銷 2022/1/4 46 ? 含義：企業(yè)在市場細分的基礎上，根據(jù)自身的資源及實力選擇某一個細分市場作為目標市場，并為此制定市場營銷計劃。 ? 收購的方式代價過高或存在其他收購障礙 。 2022/1/4 63 Segmentation 分標準 分市場 Targeting 標市場 標市場 Positioning 場定位 銷組合 本章結構提示 。 ? 合作的企業(yè)在技術資源等生產(chǎn)要素上相互支援 ， 從而可以利用單個企業(yè)經(jīng)營能力總和的新能力 。 ? 缺點：風險較大。 ?優(yōu)點：可以有針對性地滿足不同顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競爭能力；能夠樹立起良好的市場形象，吸引更多的購買者。最后選擇了廉價轎車作為目標市場。 杰出人士 24% 傳統(tǒng)的貴族血統(tǒng)；車就是車，無論多貴都無所謂；它并不反映個性。這種細分方便嬰兒父母和送給嬰兒禮物的人，他們根據(jù)嬰兒年齡，選擇合適的玩具。他加她飲品有限公司是匯源集團和藍貓系列飲品的策劃人石巖、周子琰夫婦共同投資成立的，其中匯源集團占60%的股份，石巖、周子琰夫婦各占 20%的股份。例如食鹽、白糖、面粉、大米、饅頭等。 由于田忌按孫臏的吩咐下了很大的賭注，一次就把以前輸給齊威王的都賺回來了不說，還略有盈余。第三局，兩邊都以下馬參賽，田忌的下馬又未能跑贏齊威王的馬?；丶液?，田忌把賽馬的事告訴了自己的高參孫臏。 這一天，田忌賽馬又輸給了齊威王。第二局跑完，田忌的中馬也慢了幾步而落后。這一次，田忌以兩勝一負而取得賽馬勝利。 2022/1/4 9 消費者需求的差異性和消費者需求的同質性 同質性市場 指某產(chǎn)品或服務的消費者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為及其對企業(yè)營銷策略的反應相同或相似。 2022/1/4 17 ? “ 他加她”飲料是他加她飲品有限公司在03年推出的一種功能型飲料。一家玩具制造廠認識了這方面區(qū)別后，為三個月到一歲之間各個不同階段的嬰兒設計了不同的玩具。 ?價值觀念 ?中國消費者的五種面貌 2022/1/4 25 保時捷汽車購買者分類 類 型 所占比例 說 明 頂尖人士 27% 有抱負、有野心；車象征權力與控制，他們希望受到注意。到了 20世紀70年代初期，日本汽車廠家開始瞄準美國市場，當時美國汽車行業(yè)非常龐大，選擇什么方位作為突破口呢？ 日本營銷者對美國汽車市場進行了細分，首先根據(jù)用途分為貨車和客車兩個市場，日本企業(yè)根據(jù)自己的生產(chǎn)和工藝上的經(jīng)驗和技術水平，選擇了客車市場作為目標市場，然后又按照容量 將其分為大客車市場和小轎車市場，又將小轎車市場分為豪華轎車和廉價轎車。 2022/1/4 39 市場 不管細分市場間有什么區(qū)別 我就用一種產(chǎn)品打遍所有市場 可口 可樂 一種營銷組合 廣泛的銷售渠道 大規(guī)模的廣告宣傳 超級形象 致力于顧客 需求的相同點 2022/1/4 40 ?含義：企業(yè)在市場細分的基礎上，根據(jù)自身的資源及實力選擇若干個細分市場作為目標市場，并為此制定不同的市場營銷組合策略。 ? 優(yōu)點：專業(yè)化經(jīng)營，能滿足特定顧客的需求；集中資源，節(jié)省費用。 ? 內部發(fā)展方式有利于鞏固本企業(yè)的市場地位 ３、與其他企業(yè)合作的方式進入市場 ? 合作降低了經(jīng)營風險