【正文】 看樓有禮，每天派出利是 168份。 一、市場背景 基于以上分析， 日月星河灣將 再接再厲，乘勝追擊！ 啟動 “盛大開盤” 和 “新春置業(yè)” 系列推廣活動！ 二、前期階段小結(jié) 一）來訪及 VIP客戶小結(jié)： 統(tǒng)計來訪及 VIP客戶， 8090%具有如下特征 ?年齡 3050歲，處于工作、事業(yè)的成熟期； ?來自瀧泊鎮(zhèn)及周邊，少部分來自鄉(xiāng)鎮(zhèn) ?34人的家庭結(jié)構(gòu)； ?公務(wù)人員、專業(yè)技術(shù)人員、生意人為主 ?置業(yè)意向：以瀧泊鎮(zhèn)為版圖的縣城 ?需求面積： 130150三四房為主； ?車位意向：多數(shù)有車位需求 客戶啟示： 1. 主力客戶年富力強，具有較強購買力，是 中高檔住宅目標(biāo)客戶 ； 2. 前期客戶來源以瀧泊鎮(zhèn)及周邊為主，需要 加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民“進(jìn)城置業(yè)”的推廣力度 ； 3. 項目主力戶型 為客戶需求的適銷產(chǎn)品； 二） 推廣內(nèi)容小結(jié)： 根據(jù)到場客戶及附近居民的小范圍訪問，樓盤的印象如下 ?日月星河灣是一個高檔樓盤，規(guī)模大，檔次高； ?日月星河灣是有山 有水的 豪宅，對項目的進(jìn)展充滿期待： 推廣主題啟示： ?客戶認(rèn)可 樓盤豪宅定位 ，下階段將在中高端產(chǎn)品、豪宅標(biāo)桿的整體形象的基礎(chǔ)上， 深化樓盤核心賣點 ， 增進(jìn)客戶的心動力、行動力！ ?項目要在土建階段順利實行銷售成交，需要做足功夫，生動 展現(xiàn)樓盤的賣點、實力和價值，給足客戶的購買信心和決心！ 三）前期推廣渠道效果小結(jié)： ?80%的到場客戶是通過派單、戶外、朋友介紹、短信所吸引，腰鼓隊下鄉(xiāng)推廣活動吸客效果明顯，每次活動均可吸引幾臺客戶！ ?電視廣告、報廣對項目的形象檔次、擴(kuò)大知名度發(fā)揮了較大 推廣啟示： ?延續(xù)前期有效渠道，更新推廣內(nèi)容； ?對 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 擴(kuò)大客戶覆蓋面； ?對縣城主力群定向推廣會 ； ?增加 親友介紹等優(yōu)惠 促銷； 三、下階段推廣執(zhí)行計劃 一、下階段工作重心 擴(kuò)寬客戶層面： 加大促銷力度： 鞏固定位，延展賣點： 1. 縣城區(qū)客戶 ：單位推廣會、單位團(tuán)購專場： 2. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)置業(yè)客戶： 墻體廣告、腰鼓隊下鄉(xiāng)及派單 3. 返鄉(xiāng)置業(yè)人群 ： 客運汽車廣告、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告 1. 元旦置業(yè) ，各樓盤通常有不同的優(yōu)惠促銷； 2. 開盤當(dāng)天 ，推出限時優(yōu)惠促銷，旗開得勝！ 3. 新年置業(yè) ，推出系列優(yōu)惠活動吸客成交； 1. 鞏固深化“ 豪宅標(biāo)桿 ”的市場地位； 2. 豐富樓盤 核心賣點 ，促動客戶； 3. 通過 賣大氣勢 ! 賣大前景、賣稀缺資源！賣獨有價值 ！ ————來賣產(chǎn)品 二、銷售主題 一）工程和預(yù)算權(quán)證到位的情況下，正式開盤的銷售主題 日月星河灣盛大開盤！全城轟動！敬請期待！ 隆重開盤儀式，名流政要匯聚！名流開盤酒會，盛宴同飲！ 新春購房節(jié)， 5重大禮 喜上加喜！ ? 左鄰右里大禮包 ： VIP客戶介紹親友成功，贈送物業(yè)管理費一年 ? 返鄉(xiāng)置業(yè)大禮包 ：返鄉(xiāng)客戶成功認(rèn)購，憑火車、汽車票報銷車費，享額外99折； ? 幸福大禮包： 一年內(nèi)新婚夫婦憑結(jié)婚證，享受新春大禮包； ? 購房抽獎大禮包 ： 1月 1日 1月 30日購房落定可現(xiàn)場抽獎大禮包； ? 新年利是大派送： 大年初三至初十五，現(xiàn)場看樓有禮，每天派出利是 168份。 藏于城，隱于林，臻善境界自在享受！ （配小圖） 臻善境界，藏于城，隱于林。 投放時段 標(biāo)版內(nèi)容更新 元旦前后 至 開盤前 （片尾標(biāo)版） 1月 13日盛大開盤！ 全城轟動！敬請期待！ VIP優(yōu)惠認(rèn)購徇眾加推！ 5000元 抵 6800元； 20220元 抵 30000元； 50000元 抵 68000元； 品鑒熱線： 7722222 地址：湖南雙牌縣瀧泊鎮(zhèn)平陽路 189號 春節(jié)前后 （片頭標(biāo)版） 恭賀新春！龍年大吉！ 日月星河灣向您拜年：祝您合家幸福，萬事如意！ （片尾標(biāo)版） 日月星河灣新春購房節(jié)， 5重大禮 喜上加喜！ 左鄰右里大禮包： 返鄉(xiāng)置業(yè)大禮包： 幸福結(jié)婚大禮包： 團(tuán)購大禮包： 新年利是大派送： 品鑒熱線： 7722222 地址：湖南雙牌縣瀧泊鎮(zhèn)平陽路 189號 推廣物料： 短信廣告 群發(fā)時間 群發(fā) 對象 短信內(nèi)容 元旦前 20萬平方豪宅標(biāo)桿龍頭大盤！日月星河灣 1月 13日盛大開盤！敬請期待！ VIP優(yōu)惠認(rèn)購徇眾加推， 5000元 抵 6800元，元旦游藝活動精彩等你。英式大管家服務(wù)，智能化管理，尊貴生活一站式享受！ 左右兩側(cè)各 3塊易拉寶 現(xiàn)場包裝提升 —— 售樓部吊幅： 建議從 5條增加到 6條； 啟用 五彩繽紛的各種顏色 ； 新增加 “ 日月星河灣新春購房五重禮，禮上有禮，喜上加喜 ！ ” VIP認(rèn)購內(nèi)容“ 改為” 日月星河灣 1月 13日盛大開盤，半山豪宅生活正是起航 ！ 現(xiàn)場包裝提升 —— 工地門樓建議： 工地入口建筑一 臨建性門樓，圍蔽工地現(xiàn)場，提升現(xiàn)場形象。 工作人員：兩名 預(yù)算及說明 ： 游戲道具物品預(yù)計 3000元，小獎品預(yù)計 3000元 工作人員 3人 X 3天 X 60元 = 540元 活動費用小計： 6540元 元旦歡樂嘉年華 活動方案 —— 元旦活動 新年送祝福萬人簽名活動 時間： 2022年 1月 1日 20日 地點： 售樓中心左側(cè) 活動方法： 設(shè)立一噴畫白板，尺寸高 2米，寬 3米； 看樓者客再次為親友簽名寫新年祝福語； 預(yù)算及說明：噴畫白板及鐵架預(yù)計： 1500元； 活動方案 —— 元旦活動 元旦歡樂嘉年華 左鄰右舍 唱出精彩 時間： 2022年 1月 1日 3日 地點：售樓中心前馬路劃出專區(qū) 內(nèi)容： 公告報名，不分年齡、不分性別、不分專業(yè)業(yè)余。 敬請審閱！