連鎖醫(yī)藥管理之戰(zhàn)略管理模板-完整(更新版)
【正文】 占零售整體 70% 醫(yī)院市場 vs 零售 = 6:4 連鎖零售占零售整體 40% 年平均增長率 70% 年平均增長率 40% 對市場的樂觀估計 對市場的保守估計 藥品零售市場的現(xiàn)狀及預(yù)期（市場預(yù)測） H an C on su lt in g ( C h in a) Lt d. 6 機(jī)密 未來有規(guī)模的企業(yè)可以 主導(dǎo)零售藥業(yè)的市場 國內(nèi)目前 196 家連鎖藥業(yè)零售企業(yè)擁有 5096 家 零售網(wǎng)點(diǎn) , 平均每家零售企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模不到 30 家 網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模 醫(yī)藥連鎖企業(yè)的軟硬件水平 將成為競爭成功的另一關(guān)鍵因素 在主要大城市，擁有 POS機(jī)付款方式的 藥店不到 10%；合格藥師僅 萬人 服務(wù)水平 物流配送是連鎖企業(yè) 核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 幾乎很少的連鎖企業(yè)有現(xiàn)代意義上的配送中心， 配送軟件的使用和連網(wǎng)水平非常原始 物流配送 需要針對最終用戶行業(yè)的特點(diǎn) 制定完整的單店經(jīng)營模式 藥品種類組合、營業(yè)商圈選擇、門店統(tǒng)一設(shè)計 都處在比較粗放的階段 單店管理 業(yè)務(wù)指標(biāo) 業(yè)界現(xiàn)狀 對企業(yè)的啟示 中國連鎖藥業(yè)現(xiàn)狀 H an C on su lt in g ( C h in a) Lt d. 7 機(jī)密 非處方藥 深圳典型的藥店銷售額來源分布(00) 保健食品和補(bǔ)品 處方藥 其他 40% 20% 17% 23% 美國連鎖藥店銷售額來源分布 (99) 零售藥業(yè)主要產(chǎn)品和服務(wù)分析 H an C on su lt in g ( C h in a) Lt d. 8 機(jī)密 500,000 1,000,000 1,500,000 2,000,000 2,500,000 3,000,000 3,500,000 和平 一致 英特 金象 飛龍 百信 華東大 藥房 999 999 部分連鎖藥房年銷售額 華氏 連鎖藥店平均 零售藥店平均 市場競爭的集中度分析 H an C on su lt in g ( C h in a) Lt d. 9 機(jī)密 ? 收入水平的增長：城市向中等發(fā)達(dá)國家靠攏；農(nóng)村尚處于市場始發(fā) ? 我國農(nóng)村和中小城市人口的藥品消費(fèi)基礎(chǔ)很低，人均藥品年消費(fèi)不足 10 元，城市化進(jìn)程的加快，這些 地區(qū)的藥品消費(fèi)據(jù)預(yù)測可以每年 15% 的速度增長 ? 我國的人均藥品消費(fèi)不足 10 美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中等發(fā)達(dá)國家 40 ~ 50 美元的
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