【正文】 合 – 供應(yīng)管理 從對(duì)抗到協(xié)作 減少供應(yīng)商 發(fā)展長(zhǎng)期合同 – 減少 DAYTODAY的采購(gòu)手工工作 EDI, INTRANET, 等 – 提供服務(wù) 尋找新產(chǎn)品 , 服務(wù) , 等幫助公司內(nèi)部客戶去達(dá)到目標(biāo) 提供建議以便改善公司的有關(guān)運(yùn)作 標(biāo)準(zhǔn)化 提供供應(yīng)預(yù)測(cè) 11 傳統(tǒng)采購(gòu) ( 交易型 ) 戰(zhàn)術(shù)性采購(gòu) ( 好的價(jià)格 ) 策略性采購(gòu) ( 完整型 )采購(gòu)單價(jià) 平衡定單數(shù)量, 從分散采購(gòu)到集中采購(gòu) 總體成本定單執(zhí)行 公司合同 總體價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)性投標(biāo) 價(jià)格 , 質(zhì)量 , 服務(wù)目標(biāo) 策略性供應(yīng)商目標(biāo)價(jià)格 供應(yīng)商減少方案 優(yōu)化供應(yīng)體系很多供應(yīng)商 供應(yīng)商會(huì)議 供應(yīng)商發(fā)展合同準(zhǔn)備 供應(yīng)商成本估計(jì) 與業(yè)務(wù)策略相一致收集標(biāo)準(zhǔn) , 規(guī)范 , 要求 談判技巧 發(fā)展公司策略以便符合將來(lái)的需求投標(biāo)評(píng)估 實(shí)施談判 供應(yīng)業(yè)績(jī)與關(guān)系管理定單跟蹤 不同技能的發(fā)展 參與長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)計(jì)劃從傳統(tǒng)采購(gòu)到策略采購(gòu) 12 采購(gòu)的核心價(jià)值 – 推動(dòng)供應(yīng)商改善以滿足公司需求 – 監(jiān)控供應(yīng)商日常運(yùn)作 – 不滿意在技術(shù) ,價(jià)格 ,質(zhì)量 , 交付 , 反應(yīng) , 速度和創(chuàng)新方面失去優(yōu)勢(shì) – 不斷增加及保持公司價(jià)值 – 具有緊迫感 , 致力于采購(gòu)作業(yè)的連續(xù)改善 . – 尋找理解溝通的平臺(tái) – 發(fā)展長(zhǎng)期有效的協(xié)作關(guān)系 – 建立雙贏的供應(yīng)鏈關(guān)系 13 采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì) 使用部門提 出采購(gòu)需求 申請(qǐng)程序 確定潛在 供應(yīng)商 投標(biāo)或談判 評(píng)估投標(biāo)文件 評(píng)估供應(yīng)商 合同制訂 準(zhǔn)備投標(biāo)文件 執(zhí)行合同 關(guān)閉合同 投標(biāo) 談判 14 采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì) 確保： 2. 準(zhǔn)確性 3. 靈活性 4. 權(quán)限范圍 采購(gòu)?fù)緩? 采購(gòu)物品 采購(gòu) 方法 –固定資產(chǎn) (不動(dòng)產(chǎn) , 設(shè)備 , 土地 ) –消費(fèi)品 (日常辦公用品 , 生產(chǎn)消耗品等 ) –生產(chǎn)材料 (生產(chǎn)成品所用元材料 , 另件 ,半成品 ) –計(jì)劃性 –非計(jì)劃性 –緊急采購(gòu) –讓步放行 –直接采購(gòu) –分銷商處采購(gòu) –代理商處采購(gòu) –庫(kù)存商處采購(gòu) 15 采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) ?采購(gòu)職責(zé)： –對(duì)公司的產(chǎn)品及物料要清楚 –對(duì)每項(xiàng)物品的供貨源要加以調(diào)查及掌握 –對(duì)公司使用主要物料的市場(chǎng)價(jià)格起伏 ,要能掌握 –以公司規(guī)定辦理采購(gòu)手續(xù) –以購(gòu)買合同控制交貨期 –對(duì)購(gòu)買品的交期 ,數(shù)量 ,品質(zhì) ,價(jià)格及服務(wù)須負(fù)起責(zé)任及能力 16 采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 功能型 項(xiàng)目型 產(chǎn)品型 17 采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) A公司是一家坐落在廣東的包裝機(jī)器制造公司 , 由于業(yè)務(wù)的擴(kuò)展 , 20xx年先后在上海 , 成都 , 天津成立分廠 , 實(shí)行事業(yè)部制 . 各事業(yè)部分別生產(chǎn)不同的產(chǎn)品 , 并銷往不同的客戶 ,20xx年產(chǎn)值為 6000萬(wàn) , 預(yù)計(jì) 20xx年產(chǎn)值1個(gè)億 . A公司在廣東已有 10年生產(chǎn)歷史 , 并已發(fā)展了一批供應(yīng)商 , 大部分為本地機(jī)械加工廠 .由于過(guò)往的產(chǎn)量不高 ,所選擇的供應(yīng)商多為 小型工廠 , 部分是家族式工廠 . 為了配合各地區(qū)事業(yè)部的生產(chǎn) , 20xx年在廣東總公司成立了資財(cái)事業(yè)部 , 向各事業(yè)部配送零部件 . 但是在隨后的每月的管理運(yùn)作會(huì)議上 , 總經(jīng)理發(fā)現(xiàn)各事業(yè)部都有投訴資財(cái)事業(yè)部遲交貨 , 短缺貨 , 配置不全 ,質(zhì)量不穩(wěn)定等現(xiàn)象 . 已嚴(yán)重影響到客戶對(duì)公司的信任 .資財(cái)部對(duì)此的解釋是各事業(yè)部的產(chǎn)品設(shè)計(jì)更新快 , 經(jīng)常來(lái)不及出正規(guī)圖紙就交由資財(cái)事業(yè)部購(gòu)買 , 供應(yīng)商有困難交出頻繁變化的產(chǎn)品 . 其次生產(chǎn)計(jì)劃不穩(wěn)定 , 造成既有短缺 , 又有超額庫(kù)存 ,還有一大批廢棄物料 . 總經(jīng)理知道出問(wèn)題了 , 他在考慮如何改進(jìn)目前現(xiàn)狀 …. 18 采購(gòu)中的成本影響因素分析 ? 物品采購(gòu)單價(jià) ? 付款方式 ? 運(yùn)輸 ? 儲(chǔ)存 ? 在途庫(kù)存 ? 在手定單 ? 包裝 ? 質(zhì)量因素 19 … 一種方式不會(huì)適宜于所有供應(yīng)商 與供應(yīng)商共同合作，決定減少庫(kù)存成本的最佳方法 ... 1. 供應(yīng)商 庫(kù)存生產(chǎn) MAKE TO STOCK 公司為平衡供應(yīng)鏈中不穩(wěn)定因而的 承擔(dān)所有責(zé)任及成本 庫(kù)存生產(chǎn)，供應(yīng)商承擔(dān)部分庫(kù)存 MAKE TO STOCK 供應(yīng)商庫(kù)存 CALLOFF 供應(yīng)商在自己的倉(cāng)庫(kù)或租賃的倉(cāng)庫(kù)維護(hù)庫(kù)存 供應(yīng)商管理庫(kù)存 SMI 供應(yīng)商在最高及最低庫(kù)存需求中平衡庫(kù)存 … 可以是供應(yīng)商或公司擁有庫(kù)存 JUSTINTIME 供應(yīng)商靠近公司，供應(yīng)商與公司同步生產(chǎn) 本地第三方物流公司倉(cāng)庫(kù) 4. 供應(yīng)商 6. 供應(yīng)商 公司 為每個(gè)特定的供應(yīng)商量身定制最靈活的行動(dòng)方案 寄售 CONSIGNMENT 供應(yīng)商在本地第三方物流公司維護(hù)庫(kù)存 供應(yīng)商 公司 公司 公司 5. 供應(yīng)商 緩沖庫(kù)存 公司 3. 供應(yīng)商 緩沖庫(kù)存 2. 供應(yīng)商 緩沖庫(kù)存 公司 MAX MIN 20 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià) ?元材料 ?生產(chǎn)成本 ?報(bào)廢率 ?包裝 ?數(shù)量 ?運(yùn)輸 ?付款 ?稅收 ?利潤(rùn) ?市場(chǎng)價(jià) ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià) ?在客戶中的位置 21 % above Industrial index 889092949698100102Q4,99 Q1,01 Q2,01 Q3,01 Q4 39。 庫(kù)存信息流 生產(chǎn)能力 交貨周期 制造瓶頸 包裝 amp。 54 協(xié)力廠商考評(píng)表 ? C:\Documents and Settings\guojianlin\桌面 \協(xié)力廠商考評(píng)表 .doc 55 供應(yīng)商監(jiān)控及改善 供應(yīng)商定期評(píng)估 ,等級(jí)劃分與雙贏模式建立 ? 供應(yīng)商評(píng)審 – 建立供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)分系統(tǒng) 例： 商業(yè)條款 30 產(chǎn)品質(zhì)量 30 服務(wù) 30 不斷提高 10 ? 供應(yīng)商認(rèn)可及獎(jiǎng)勵(lì) – 在公開(kāi)場(chǎng)合 (有供應(yīng)商竟?fàn)幷呋蚱渌?yīng)商 )對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的供應(yīng)商獎(jiǎng)勵(lì)，不僅是一種鼓勵(lì)，更是一種推動(dòng)力。 那些在談判范圍內(nèi)， 那些不在