【正文】 序 采購商業(yè)體系 , 質(zhì)量體系的構(gòu)建 4. 供應(yīng)商選擇與評(píng)價(jià)的考評(píng)因素 供應(yīng)商商業(yè) ,服務(wù) ,質(zhì)量審核要素 批量生產(chǎn)中供應(yīng)商的日常管理 供應(yīng)商定期評(píng)估 ,等級(jí)劃分與雙贏模式建立 案例分析 27 制造運(yùn)作 客戶 研究及發(fā)展 研究與發(fā)展策略 供應(yīng)商在各環(huán)節(jié)中的管理流程 供應(yīng)商選擇 物流管理 產(chǎn)品策略 供應(yīng)商評(píng)審 合同運(yùn)作 供應(yīng)商管理 供應(yīng)商監(jiān)控 產(chǎn)品可靠性 28 ODM(設(shè)計(jì)外包 ) OEM(設(shè)備制造外包 ) EMS(制造服務(wù) ) 29 在供應(yīng)鏈中用信息代替庫存 共同的合作包括信息共享和庫存的共同管理 原材料供應(yīng)商 制造中心 倉儲(chǔ) /商店 客戶 分銷中心 WalMart 提供支持 amp。1 采購管理與采購實(shí)務(wù) 2 在日常工作中 , 你認(rèn)為以下哪方面是你的薄弱項(xiàng) ? 1) 新產(chǎn)品供應(yīng)商選擇 2) AVL供應(yīng)商管理 3) 供應(yīng)商調(diào)查分析 4) 供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核 5) 供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析 6) 采購流程 7) 行業(yè)環(huán)境分析 8) 供應(yīng)體系分析 9) 商務(wù)談判 3 客戶最看重供應(yīng)商以下哪一個(gè)要素 1) 產(chǎn)品表現(xiàn)和質(zhì)量 ?% 2) 快速反應(yīng)及導(dǎo)向能力 ?% 3) 企業(yè)實(shí)力的證明 ?% 4) 業(yè)務(wù)技能及企業(yè)形象 ?% 5) 優(yōu)質(zhì)，竭誠的客戶服務(wù) ?% 4 客戶最看重供應(yīng)商以下哪一個(gè)要素 1) 產(chǎn)品表現(xiàn)和質(zhì)量 % 2) 快速反應(yīng)及導(dǎo)向能力 % 3) 企業(yè)實(shí)力的證明 % 4) 業(yè)務(wù)技能及企業(yè)形象 % 5) 優(yōu)質(zhì)，竭誠的客戶服務(wù) % 5 感受完整的采購系統(tǒng) ? 一、 采購中的哲學(xué)管理 1. 物料日常管理 2. 價(jià)格管理 3. 連貫性供應(yīng) 客戶不同層次的物料供應(yīng) 4. 流程與系統(tǒng) ? 二、 采購組織職責(zé)設(shè)計(jì) ? 三 . 采購管理效能評(píng)估 ? 四、采購談判技巧 6 一、采購核心價(jià)值與采購成本控制 采購條款及與供應(yīng)商關(guān)系策略 采購流程的合理化設(shè)計(jì) 采購組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 采購中的成本影響因素分析 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià) 三方報(bào)價(jià)與價(jià)格分析工具的制定 如何分析供應(yīng)商的價(jià)格市場(chǎng)定位與走向 如何運(yùn)用價(jià)格分析工具來分析報(bào)價(jià) 工作流程及實(shí)施技巧 7 采購條款及與供應(yīng)商關(guān)系策略 ? 采購條款對(duì)公司的影響 – 價(jià)格要求越來越便宜 – 付款周期越來越長(zhǎng) – 生產(chǎn)周期越來越短 – 運(yùn)輸周期越來越短 – 服務(wù)越來越到位 – 庫存越來越少 – 質(zhì)量越來越好 8 公司追求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)采購的影響 1. 公司需要?jiǎng)?chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境 – 成本 , 質(zhì)量 , 交期 , 生產(chǎn)周期 , 產(chǎn)品上市時(shí)間 , 靈活性 . 2. 公司的競(jìng)爭(zhēng)策略對(duì)采購的影響 – 采購單價(jià)對(duì)總體成本 – 質(zhì)量 – 減少產(chǎn)品循環(huán)周期與生產(chǎn)周期 – 無紙化采購 . – 采購人員的技能 – 外包 9 采購與供應(yīng)管理的重要性 – 成本結(jié)構(gòu) (尋找整體成本降低的方法 ) – 影響生產(chǎn)周期與產(chǎn)品上市 (競(jìng)爭(zhēng)不再是公司與公司之間的競(jìng)爭(zhēng) , 而是供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng) ) – 影響靈活性 (公司的競(jìng)爭(zhēng)能力之一是能快速反應(yīng)外部環(huán)境的變化 ) – 影響質(zhì)量 (成本的提高和導(dǎo)致市場(chǎng)份額的丟失 ) – 影響盈利 (公司最大的成本來自于采購物料和服務(wù) ) 10 采購和供應(yīng)管理的職責(zé) – 采購經(jīng)理的采購策略制定 了解公司的使命 ,制定能完成這種使命的策略 思考 : 這些策略需要什么采購行動(dòng)配合 – 供應(yīng)管理 從對(duì)抗到協(xié)作 減少供應(yīng)商 發(fā)展長(zhǎng)期合同 – 減少 DAYTODAY的采購手工工作 EDI, INTRANET, 等 – 提供服務(wù) 尋找新產(chǎn)品 , 服務(wù) , 等幫助公司內(nèi)部客戶去達(dá)到目標(biāo) 提供建議以便改善公司的有關(guān)運(yùn)作 標(biāo)準(zhǔn)化 提供供應(yīng)預(yù)測(cè) 11 傳統(tǒng)采購 ( 交易型 ) 戰(zhàn)術(shù)性采購 ( 好的價(jià)格 ) 策略性采購 ( 完整型 )采購單價(jià) 平衡定單數(shù)量, 從分散采購到集中采購 總體成本定單執(zhí)行 公司合同 總體價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)性投標(biāo) 價(jià)格 , 質(zhì)量 , 服務(wù)目標(biāo) 策略性供應(yīng)商目標(biāo)價(jià)格 供應(yīng)商減少方案 優(yōu)化供應(yīng)體系很多供應(yīng)商 供應(yīng)商會(huì)議 供應(yīng)商發(fā)展合同準(zhǔn)備 供應(yīng)商成本估計(jì) 與業(yè)務(wù)策略相一致收集標(biāo)準(zhǔn) , 規(guī)范 , 要求 談判技巧 發(fā)展公司策略以便符合將來的需求投標(biāo)評(píng)估 實(shí)施談判 供應(yīng)業(yè)績(jī)與關(guān)系管理定單跟蹤 不同技能的發(fā)展 參與長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)計(jì)劃從傳統(tǒng)采購到策略采購 12 采購的核心價(jià)值 – 推動(dòng)供應(yīng)商改善以滿足公司需求 – 監(jiān)控供應(yīng)商日常運(yùn)作 – 不滿意在技術(shù) ,價(jià)格 ,質(zhì)量 , 交付 , 反應(yīng) , 速度和創(chuàng)新方面失去優(yōu)勢(shì) – 不斷增加及保持公司價(jià)值 – 具有緊迫感 , 致力于采購作業(yè)的連續(xù)改善 . – 尋找理解溝通的平臺(tái) – 發(fā)展長(zhǎng)期有效的協(xié)作關(guān)系 – 建立雙贏的供應(yīng)鏈關(guān)系 13 采購流程的合理化設(shè)計(jì) 使用部門提 出采購需求 申請(qǐng)程序 確定潛在 供應(yīng)商 投標(biāo)或談判 評(píng)估投標(biāo)文件 評(píng)估供應(yīng)商 合同制訂 準(zhǔn)備投標(biāo)文件 執(zhí)行合同 關(guān)閉合同 投標(biāo) 談判 14 采購流程的合理化設(shè)計(jì) 確保： 2. 準(zhǔn)確性 3. 靈活性 4. 權(quán)限范圍 采購?fù)緩? 采購物品 采購 方法 –固定資產(chǎn) (不動(dòng)產(chǎn) , 設(shè)備 , 土地 ) –消費(fèi)品 (日常辦公用品 , 生產(chǎn)消耗品等 ) –生產(chǎn)材料 (生產(chǎn)成品所用元材料 , 另件 ,半成品 ) –計(jì)劃性 –非計(jì)劃性 –緊急采購 –讓步放行 –直接采購 –分銷商處采購 –代理商處采購 –庫存商處采購 15 采購組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)