關(guān)于客戶參加產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)情況市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告課件(更新版)
【正文】 想結(jié)合，使專業(yè)能轉(zhuǎn)變成為生產(chǎn)力。 ? 總樣本量中 72%的客戶認(rèn)為會(huì)議時(shí)間為一個(gè)半小時(shí)能接受，因此，整個(gè) 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 從客戶進(jìn)場(chǎng)到結(jié)束最好控制在一個(gè)半小時(shí)內(nèi)，這就需要流程與內(nèi)容的精煉。 ? 在產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)運(yùn)作前階段，通過(guò)開(kāi)發(fā)《 如何開(kāi)拓高端客戶市場(chǎng) 》 的教案，加大銷售技能訓(xùn)練，逐漸使客戶產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的參與對(duì)象為 “ 高高 ” 類型是開(kāi)發(fā)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的中心思想。 ? 有效的追蹤督導(dǎo)永遠(yuǎn)是營(yíng)銷管理的致勝法寶，要想把產(chǎn)品說(shuō)明運(yùn)作成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)日常經(jīng)營(yíng)的一種模式，使日常的培訓(xùn)融入產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的組織運(yùn)作中，離不開(kāi)詳細(xì)的追蹤計(jì)劃和開(kāi)發(fā)出相應(yīng)的工具。 ? 在 368個(gè)樣本量中，有 202人在參加完說(shuō)明會(huì)后有了投保意向，原因在于會(huì)議的流程、講師的講授、職場(chǎng)的布置、視頻文件的展示；這些都應(yīng)該在 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 中進(jìn)一步精煉。 ? 57%被調(diào)查的客戶能來(lái) 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) ，主要原因是業(yè)務(wù)員的熱情邀請(qǐng)，開(kāi)發(fā)出更適應(yīng)市場(chǎng)、更能令客戶認(rèn)同的邀約話術(shù)及事前精心的準(zhǔn)備仍是 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 會(huì)的重要內(nèi)容 。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 23 “客戶答謝及新產(chǎn)品推介會(huì)反饋表 ” 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)回訪追蹤工具一 24 “產(chǎn) 品 說(shuō) 明 會(huì) 指 南 ” 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)回訪追蹤工具二 —— ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 25
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