關(guān)于客戶參加產(chǎn)品說明會情況市場調(diào)查報告課件(完整版)
【正文】 授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 在被調(diào)查的樣本量中，多數(shù)客戶覺得在家庭財務(wù)規(guī)劃與風(fēng)險保障方面還需要進(jìn)一步的了解 您希望在會議中還有哪些方面要進(jìn)一步了解？ N=372 45314060產(chǎn)品知識 公司實(shí)力 保險資訊 家庭財務(wù)規(guī)劃與風(fēng)險保障 55%客戶參加完說明會后有了購買保險的意愿，這也是原有產(chǎn)品說明會的成功之處 您有無在會議現(xiàn)場達(dá)成投保意向？ N=35 5545有 無 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 使客戶能在現(xiàn)場達(dá)成投保意向的前三個原因是對業(yè)務(wù)員的認(rèn)同、對公司的信賴、滿足了自己的保險需求 使您達(dá)成投保意向的原因有哪些？ N=202 625031491認(rèn)同業(yè)務(wù)員 信賴公司 滿足了自己的需求 講授內(nèi)容 現(xiàn)場氣氛影響 礙于情面 17 企業(yè) 企業(yè)目錄 調(diào)研思路及實(shí)施 調(diào)研分析報告 總結(jié)與啟迪 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一、目標(biāo)市場定位清晰 ? 通過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，參加公司產(chǎn)品說明會的客戶 54%為大專以下， 70%月家庭收入為 5000元以下；這也是我們今后一段時間內(nèi)產(chǎn)品說明會的主要參與客戶群，在開發(fā)思路上遵循適應(yīng)大眾市場這一原則。 ? 產(chǎn)品說明會在市場生存的最大生命力和價值就是專業(yè)，但專業(yè)也要與業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際狀況
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