德農(nóng)農(nóng)資超市產(chǎn)品推廣計劃(更新版)
【正文】 部 03年 05月 10日 案例 企業(yè)通用業(yè)頻道 13 總則 壽光德農(nóng)農(nóng)資超市有限公司與燕子農(nóng)膜為了共同在壽光地區(qū)以及山東全省推廣及更好地銷售“燕子”牌農(nóng)膜，特制定此企劃案。 企業(yè)通用業(yè)頻道 9 公關(guān)活動 — 扶貧計劃 以各片區(qū)為單位，自鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村委取得第一手資料，公司進行調(diào)查篩選，每片區(qū)確定一名“扶貧對象”，德農(nóng)超市及各供應商賒銷其所需的生產(chǎn)資料。后期維護工作由德農(nóng)超市進行。與電視臺比較，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上作廣告，費用低、到達率高，投入產(chǎn)出比高。 企劃主旨： 針對超市商品進行推廣，推動重點商品的銷售 在農(nóng)民心目中達成德農(nóng)農(nóng)資超市與各供應商的企業(yè)形象緊密相連的效果 形成超市重點商品別，在山東全省乃至全國進行合作 企業(yè)通用業(yè)頻道 3 企劃內(nèi)容與進程 企劃內(nèi)容 公關(guān)活動：會員座談會、扶貧活動 宣傳：電視廣告、平面媒體廣告、 POP 促銷：人員推銷、促銷活動 企劃進程 宣 傳 公關(guān)活動 人員推銷 促銷活動 總結(jié)會 第一階段 第二階段 第三階段 企業(yè)通用業(yè)頻道 4 宣傳 — 廣告 廣告策略： 電視廣告與平面媒體廣告相結(jié)合 短線廣告與長線廣告（ POP）相結(jié)合 媒體策略 電視廣告以鄉(xiāng)鎮(zhèn)電視轉(zhuǎn)播站為主，以壽光電視臺、濰坊電視臺經(jīng)濟頻道為輔 平面媒體廣告以 《 德農(nóng)農(nóng)報 》 為主， 《 蔬菜周刊 》 、 《 北方瓜菜報 》 為輔 注： 。 POP由德農(nóng)超市統(tǒng)一制作，各供應商確認后，進行安放。 座談會的主旨：增加德農(nóng)超市及各供應商的親民性。 企業(yè)通用業(yè)頻道 11 促銷 — 促銷活動 根據(jù)市場情況及季節(jié)性需要，德農(nóng)超市將針對會員及普通顧客分別推出各種促銷活動，如：滾動低價、贈品促銷、有獎論壇等形式。 泰光、蘭花、中農(nóng)、等品牌在壽光的營銷渠道 總代 個體分銷點 廠家 德農(nóng)農(nóng)資超市為燕子牌農(nóng)膜提供的營銷渠道 燕子 德農(nóng)超市 德農(nóng)超市的 50家直營連鎖店，遍布壽光 10個鄉(xiāng)鎮(zhèn) 3個街辦。壽光農(nóng)村有線電視入戶率在 80%以上，壽光農(nóng)民觀看電視的黃金時間為 19點至 21點左右。 平面媒體中 《 壽光日報 》 發(fā)行量在 15000份左右，發(fā)行范圍基本集中于壽光市，農(nóng)村達到率較低； 《 蔬菜周刊 》 （周刊， 120xx份發(fā)行量，發(fā)行范圍以北部鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，發(fā)行網(wǎng)絡較健全）、 《 北方瓜菜報 》 （周刊， 15000份發(fā)行量，發(fā)行面較窄，以企業(yè)贈送為主）作為農(nóng)業(yè)類專業(yè)性報紙，在農(nóng)村較有影響，到達率較高，整版廣告費用在 4000元至 6000元之間。由我司門店員工進行“面對面”發(fā)放。 企業(yè)通用業(yè)頻道 21 認識階段 — 公關(guān)活動 在媒體宣傳的同時，進行適當?shù)墓P(guān)活動。歌舞與呂劇相比較場面更好看，但不易在農(nóng)民當中引起興趣與共鳴。按照各區(qū)域集市情況等信息，確定演出日程安排。 店內(nèi) POP： 手制 POP因版面較小，只能闡述商品基本信息。 認識階段 認知階段 認知階段工作分為兩部分 一、發(fā)掘燕子農(nóng)膜的老客戶以及我司榮譽會員中使用燕子農(nóng)膜的客戶； 二、組織我司榮譽會員及燕子農(nóng)膜老客戶舉行座談會（茶話會或其他形式）；我司在壽光地區(qū)現(xiàn)有榮譽會員 10000名。 企業(yè)通用業(yè)頻道 26 營銷企劃 — 認購階段 在農(nóng)膜銷售高峰到來之前，德農(nóng)超市門店員工要充分作好迎接的準備。
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