德農農資超市產品推廣計劃-文庫吧在線文庫
【正文】 項目進度 企業(yè)通用業(yè)頻道 14 環(huán)境分析 — 市場容量 壽光地區(qū)農膜市場容量： 2億元人民幣左右。 此顧客群落將成為德農超市及各供應商在進行企業(yè)、產品宣傳時的主要載體。 座談會由德農超市管理人員、門店員工、供應商代表、會員參加。 《 蔬菜周刊 》 、 《 北方瓜菜報 》 的發(fā)行量均在 120xx份左右。同時，在山東范圍內正式注冊成立 7個子公司，開發(fā)及店鋪建設工作全面展開。 KT板制作的說明性 POP適用于商品陳列銷售區(qū)，對商品的特性、優(yōu)點進行說明，促進農民的購買。 德農超市統(tǒng)一印制印有德農超市及各供應商企業(yè)名稱及標志的文化衫發(fā)放給與會會員，作為與會的紀念品。 人員推銷 店內推銷 店外推銷 坐診專家 門店員工 專家培訓團 店外銷售人員 在農民到超市選購過程中，坐診 專家對重點商品進行專業(yè)性推介 門店員工從產品質量、配套服務產品性價比等諸多方面進行推介 專家培訓團在下鄉(xiāng)對農培訓過程中對重點商品進行推介 超市專門負責店外銷售的人員向農民進行推銷 通過以上四種人員推銷途徑，形成“立體式人員推銷網絡”。 90% 企業(yè)通用業(yè)頻道 15 環(huán)境分析 — 流通渠道 個體分銷點本身同時經營多個農膜品牌，哪個品牌返利高，哪個品牌就是其重點推介的對象。 媒體宣傳 人員推銷 公關活動 POP 宣傳的整體性與系統(tǒng)性 企業(yè)通用業(yè)頻道 18 認識階段 — 媒體宣傳 大眾廣告媒體比較 電視臺： 短線效應。 平面媒體 ：短線效應。 企業(yè)通用業(yè)頻道 19 認識階段 — 媒體宣傳實施 在 《 德農農報 》 及相關報紙上做整版廣告，內容以企業(yè)形象宣傳為主，產品信息相輔助。 人員推銷 店內推銷 店外推銷 坐診專家 門店員工 專家培訓團 店外銷售人員 在農民到超市選購過程中，坐診 專家對燕子農膜進行專業(yè)性推介 門店員工從產品質量、配套服務產品性價比等諸多方面進行推介 專家培訓團在下鄉(xiāng)對農培訓過程中對燕子農膜進行推介 超市專門負責農膜店外銷售的人員向農民進行推銷 通過以上四種人員推銷途徑，形成“立體式人員推銷網絡”。一場（按半天計）的費用約在 4000元（濰坊呂劇團）。與演出相結合，在演出過程中進行關于燕子農膜的有獎問答活動。 企業(yè)通用業(yè)頻道 23 認識階段 — POP 宣傳、推銷、公關活動的最終目的是將顧客吸引至賣場進行購買，賣場內外的 POP此時就成為了對農民宣傳的重要的組成部分。認知階段我們要解決“如何改變農民的購買習慣，盡全力爭取顧客使用燕子農膜”的問題。 認知階段將邀請相關媒體對燕子農膜的老客戶進行采訪，發(fā)布使用燕子農膜后“農民增產增收”的信息。 最后，祝德農超市與燕子農膜合作愉快。例如：粘膜、上膜等 在前兩個階段進行當中，也可采取先定單、后送貨上門的形式進行銷售。 榮譽會員座談： 德農超市以門店為單位召開座談會（茶話會或其他形式）座談會上準備燕子農膜的樣品及發(fā)放給與會人員帶燕子農膜 logo的禮品，燕子農膜的老客戶要參加，在座談會上就燕子農膜的產品質量、企業(yè)信譽、使用后效果等方面做講話。 店外 POP： 在賣場外面向公路側設置“告之性”廣告牌，向過往行人及來超市購物顧客傳達“燕子農膜高品質”、“德
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