房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看技巧(更新版)
【正文】 ： 已經(jīng)看過(guò)您的房子了，還是比較滿意的，就是價(jià)格的原因 。 按掉接著推薦下一個(gè)房東。帶看把握得好，即使該次帶看沒(méi)有成功， 也使我們對(duì)客戶的需求和購(gòu)房心理有了更深一 步的了解，對(duì)以后的工作會(huì)有很大的幫助。經(jīng)常會(huì)遇到信號(hào)不好，關(guān)機(jī)，欠費(fèi)停機(jī)，聯(lián)系不上會(huì)造成很大麻煩。我們也希望幫您的價(jià)格賣高一點(diǎn)，這樣一來(lái)，我們的傭金也能高一點(diǎn)。 如果有意向，應(yīng)該立刻拉回店里，抓住客戶一時(shí)的沖動(dòng)，讓其付意向。 Thank you! 。另外如果客戶出價(jià)與底價(jià)相差不多或者 十分接近，則一定要控制好自己的情緒，千萬(wàn)不能表現(xiàn)出很興奮的樣子， 也不能太緊張連話都不會(huì)說(shuō)了，更不能透露這個(gè)價(jià)格肯定能夠談下來(lái)， 只能表示去談一下，爭(zhēng)取一下。 五、帶看 對(duì)比： 每次不能只看一套房子：要注重對(duì)比 同一個(gè)小區(qū)內(nèi)的對(duì)比 不同小區(qū)的對(duì)比。如果是5000萬(wàn)的御翠園，送不了定讓別人給搶了，你一定會(huì)痛心疾首的。 五、帶看 約房東 : 客戶可能會(huì)在 10點(diǎn)至 10點(diǎn) 15分左右到， 因?yàn)樗瑫r(shí)還要考慮另外一套房屋， 看完那套才能看這套。 您好，有什么可以幫您？ －－ 我隨便看看。 －－這個(gè)價(jià)格太低了，不考慮 。您看如果 500萬(wàn)這個(gè)價(jià)格您可以接受的話，我的客戶這 2天就可以付錢。 三、櫥窗客 切記： 帶上本子，名片和派單。 五、帶看 帶看前要準(zhǔn)備些什么物品？ 公文包或者文件夾； 帶看確認(rèn)書； 清單（給客戶的和自己的）； 小區(qū)圖及房型圖； 鞋套； 卷尺； 指南針； 8房東和客戶號(hào)碼； 名片 等。比如帶看，付意向，送定時(shí)。 如果沒(méi)有做這些工作的話，房東和客戶當(dāng)場(chǎng)議價(jià)后的結(jié)果只有三個(gè)：暴單、跳單、折傭。否 則等其回去考慮基本上就沒(méi)
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