房地產經紀人帶看技巧(更新版)
【正文】 ： 已經看過您的房子了，還是比較滿意的，就是價格的原因 。 按掉接著推薦下一個房東。帶看把握得好，即使該次帶看沒有成功， 也使我們對客戶的需求和購房心理有了更深一 步的了解，對以后的工作會有很大的幫助。經常會遇到信號不好，關機，欠費停機，聯系不上會造成很大麻煩。我們也希望幫您的價格賣高一點，這樣一來，我們的傭金也能高一點。 如果有意向，應該立刻拉回店里，抓住客戶一時的沖動，讓其付意向。 Thank you! 。另外如果客戶出價與底價相差不多或者 十分接近，則一定要控制好自己的情緒，千萬不能表現出很興奮的樣子， 也不能太緊張連話都不會說了，更不能透露這個價格肯定能夠談下來， 只能表示去談一下，爭取一下。 五、帶看 對比： 每次不能只看一套房子：要注重對比 同一個小區(qū)內的對比 不同小區(qū)的對比。如果是5000萬的御翠園，送不了定讓別人給搶了，你一定會痛心疾首的。 五、帶看 約房東 : 客戶可能會在 10點至 10點 15分左右到， 因為他同時還要考慮另外一套房屋， 看完那套才能看這套。 您好，有什么可以幫您？ －－ 我隨便看看。 －－這個價格太低了，不考慮 。您看如果 500萬這個價格您可以接受的話，我的客戶這 2天就可以付錢。 三、櫥窗客 切記： 帶上本子，名片和派單。 五、帶看 帶看前要準備些什么物品？ 公文包或者文件夾； 帶看確認書； 清單（給客戶的和自己的）； 小區(qū)圖及房型圖； 鞋套； 卷尺； 指南針； 8房東和客戶號碼； 名片 等。比如帶看，付意向，送定時。 如果沒有做這些工作的話，房東和客戶當場議價后的結果只有三個：暴單、跳單、折傭。否 則等其回去考慮基本上就沒
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