【正文】 累積旺盛的人氣和大量的客源。廣告力度在開(kāi)盤前大量和大面積釋放，同時(shí)以研討會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)等公關(guān)活動(dòng)形式對(duì)開(kāi)盤產(chǎn)生推波助瀾的作用，邀約新聞媒體部門、社會(huì)名人、商政名流，在市場(chǎng)上形成良好口碑，積聚市場(chǎng)買氣，為預(yù)售以及開(kāi)盤營(yíng)造熱銷場(chǎng)面造勢(shì)。引導(dǎo)期非常重要，它可以保證開(kāi)盤的成功。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 品牌識(shí)別系統(tǒng)建立與設(shè)計(jì) （一） 基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì) ? 標(biāo)志 ? 標(biāo)準(zhǔn)字體 ? 標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色 ? 輔助圖形 ? 廣告總精神 ? 標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、輔助圖形、廣告總精神的標(biāo)準(zhǔn)組合 ? 標(biāo)志的變形 （二） 應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì) 事務(wù)用品系統(tǒng) ? 名片、信封、便箋、筆 ? 紙杯 ? 手提袋 ? 購(gòu)房協(xié)議書(shū)封套 /置業(yè)計(jì)劃封套 ? 看房專車 ? 工作證、停車證 ? 貴賓卡 ? 公文夾、檔案夾 ? 煙灰缸 ? 其他推廣過(guò)程中必需的事務(wù)用品 現(xiàn)場(chǎng)形象包裝 A、 工地外部形象包裝 ? 工地圍墻包裝 ? 工地廣告 牌 ? 立柱掛旗、條幅 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 推廣費(fèi)用預(yù)算 總體預(yù)算 假設(shè)本案件的總銷售金額為人民幣 10 億元左右， 按照 %的費(fèi)用比例計(jì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 同時(shí)開(kāi)盤執(zhí)行計(jì)劃確定。全面整合各方面推廣手段，全面帶動(dòng)人氣，媒體力度達(dá)到最高潮在公眾層面確立耀江國(guó)際廣場(chǎng)品牌地位，在完成住宅銷售的的同時(shí)為后續(xù)的銷售打下深厚基礎(chǔ)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 關(guān)注品質(zhì)，對(duì)價(jià)格不是很敏感； ? 有相對(duì)固定的消費(fèi)品牌； ? 公共活動(dòng)頻繁； ? 個(gè)人交際圈相對(duì)固定，活 動(dòng)場(chǎng)所相對(duì)固定； ? 注重地位的表現(xiàn)； ? 對(duì)未來(lái)發(fā)展有很好期望。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 大部分為知識(shí)密集型企業(yè)或者中介、貿(mào)易機(jī)構(gòu)、辦事處。 目標(biāo)客戶定位 寫字樓 A. 外資及外省市知名企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)或辦事處； B. 新興、前沿領(lǐng)域的中小型企業(yè)，如電子商務(wù)、生物制藥、信息產(chǎn)業(yè)、投資公司、律師事務(wù)所、保險(xiǎn)、貿(mào)易等行業(yè)； C. 各行業(yè)管理機(jī)構(gòu)； D. 與周邊經(jīng)濟(jì)活動(dòng)往來(lái)密切的相關(guān)企業(yè)，處于地段考慮，選擇本案； E. 四平路沿線原有 的寫字樓出租者； F. 看重本區(qū)域發(fā)展的投資者。 機(jī)會(huì) ? 目前整個(gè)北外灘區(qū)域正處于開(kāi)發(fā)的前奏，作為北外灘內(nèi)的項(xiàng)目，必將吸引公眾的眼球；同時(shí)北外灘核心區(qū)域的若干項(xiàng)目， 如世茂、 中遠(yuǎn)等項(xiàng)目進(jìn)度相對(duì)緩慢，本案將充分利用 2021 年底至2021 年中的北外灘項(xiàng)目真空期打一個(gè)“時(shí)間差”； ? 由于還處于開(kāi)發(fā)前期，再加上虹口房地產(chǎn)市場(chǎng)目前正處于轉(zhuǎn)折時(shí)期，因而具有很大的升值空間； ? 真正屬于北外灘規(guī)劃內(nèi)的樓盤目前主要是新外灘花苑和臨潼苑以及白金府邸，在高端市場(chǎng)仍然屬于稀有產(chǎn)品； ? 北外灘、外灘源的開(kāi)發(fā)，以及四川北路的改造，使本案處于城市發(fā)展熱點(diǎn)的中心區(qū)域，必將產(chǎn)生更多的機(jī)遇，帶來(lái)更大的 市場(chǎng)需求； ? 目前上海房地產(chǎn)高端市場(chǎng)無(wú)論是投資還是居住，都處于供需兩旺的總體態(tài)勢(shì)。 一 . 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目評(píng)判 優(yōu)勢(shì) ? 北外灘、外灘源、四川北路商街的總體規(guī)劃，使本區(qū)域成為公眾關(guān)注的焦點(diǎn)，同時(shí)也增強(qiáng)了投資者對(duì)本區(qū)域物業(yè)的信心； ? 名江七星城、浦江名邸、香港麗園、名佳經(jīng)典等物業(yè)的推出，使人 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目 錄 一．項(xiàng)目定位 劣勢(shì) ? 由于本案的開(kāi)發(fā)正處于北外灘開(kāi)發(fā)的前奏，北外灘的真實(shí)價(jià)值還沒(méi)有在房地產(chǎn)市場(chǎng)體現(xiàn)出來(lái)，所以存在著很多的 不確定性， 尤其是本案的升值空間，具體表現(xiàn)在定價(jià)的策略； ? 本案的占地面積相對(duì)較小，因而在環(huán)境設(shè)計(jì)上的余地較小，只能借助于建筑設(shè)計(jì)和周邊景觀資源的充分利用； ? 由于重點(diǎn)考慮了觀景效果、建筑景觀，使部分房型出現(xiàn)了一些不規(guī)則的空間布局，使人們居住心理和家居擺放有一些困難。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 社交廣泛。 消費(fèi)心理 ? 比較謹(jǐn)慎，不敢冒很大風(fēng)險(xiǎn)； ? 有一定積累，但購(gòu)買能力有限，對(duì)總價(jià)敏感。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 宅引導(dǎo)期 2021 年 1 月 —— 2021 年 3月 2021年 3月上旬住宅正式開(kāi)盤 為住宅開(kāi)盤作準(zhǔn)備，宣傳開(kāi)始逐步以住宅為主，軟廣告炒作逐步展開(kāi)，并在公開(kāi)前一個(gè)月左右，開(kāi)始進(jìn)行硬廣告投放，廣告表現(xiàn)以整體形象為主，廣告力度在開(kāi)盤前大量和大面積釋放，同時(shí)以研討會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)等公關(guān)活動(dòng)形式對(duì)開(kāi)盤產(chǎn)生推波助瀾的作用，邀 約新聞媒體部門、社會(huì)名人、商政名流，在市場(chǎng)上形成良好口碑，積聚市場(chǎng)買氣，為預(yù)售以及開(kāi)盤營(yíng)造熱銷場(chǎng)面造勢(shì) 住宅 開(kāi)盤強(qiáng)銷期 2021 年 3 月上旬 —— 4 月底 強(qiáng)勢(shì)開(kāi)盤，以開(kāi)盤典禮等公關(guān)活動(dòng)形式，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售（預(yù)定）率。此時(shí)廣告投入密集而準(zhǔn)確。 預(yù)算分布 三、廣告企劃 廣告總精神 北外灘的歷史傳奇，百年外灘的起源 ↓ 項(xiàng)目 金額（萬(wàn)元） 比例（ %） 報(bào)紙 396 30 雜志 66 5 其他媒體 4 售樓處 8 房展會(huì) 外地推廣 戶外燈箱 4 戶外廣告牌 300 樣板房折舊 3 路旗 樓書(shū) DM SP 活動(dòng)、 PR 活動(dòng) 其他費(fèi)用 8 總計(jì) 1300 100 %%%%%%%%%%%%%%報(bào)紙雜志其他媒體銷售中心房展會(huì)外地推廣戶外燈箱戶外廣告牌樣板房折舊路旗樓書(shū)DMSP、 PR其他 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動(dòng) 時(shí)間 組織形式 營(yíng)銷目標(biāo) 十一假日房展會(huì) 2021 年 10 月 2 日—— 7 日 利用這一全市矚目的樓市盛會(huì)實(shí)現(xiàn)本案的盛大亮相 開(kāi)盤前預(yù)告項(xiàng)目基本信息并積累客戶資源，為本案的火暴開(kāi)盤奠定客戶基礎(chǔ) “尋找夢(mèng)想，跨越未來(lái) 北外灘人文攝影之旅”攝影比賽 2021 年 10 月 15日 —— 12 月 與媒體單位與攝影家協(xié) 會(huì)聯(lián)合舉辦，號(hào)召攝影家與廣大市民參與，通過(guò)熱烈的頒獎(jiǎng)儀式吸引市民眼球。在對(duì)外發(fā)售方面，開(kāi)始面向客戶刊物上做詳細(xì)樓盤介紹，在各地高檔聚集區(qū)進(jìn)行派發(fā)，在香港及全國(guó)范圍內(nèi)的上層人士中樹(shù)立初步品 牌形象和知名度。 PR 及 SP 活動(dòng) + 媒體廣告 + 五一房展 + 現(xiàn)場(chǎng)直銷 強(qiáng)銷期的 PR 及 SP 活動(dòng)安排 活動(dòng) 時(shí)間 組織形式 營(yíng)銷目標(biāo) 耀江國(guó)際廣場(chǎng)2021 年 3 月開(kāi)盤當(dāng)天 開(kāi)盤當(dāng)天安排集中簽約，邀約所有光臨過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的客戶前以現(xiàn)場(chǎng)的簽約成交氣氛打動(dòng)有望成交的潛在客戶；以 CS 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 在開(kāi)盤后的適當(dāng)時(shí)機(jī)舉辦“耀江國(guó)際廣場(chǎng)嘉年華會(huì)”，以事件營(yíng)銷的形式，邀請(qǐng)成交業(yè)主進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)，結(jié)合公關(guān)力量邀請(qǐng)社會(huì)名人，新聞媒體部門配合進(jìn)行相關(guān)報(bào)道，聚集人氣，建立良好口碑，同時(shí)發(fā)布公開(kāi)銷售訊息，達(dá)到進(jìn)一步帶動(dòng)銷售的目的。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 以促銷活動(dòng)作為推動(dòng)力，為銷售注入源源不斷的活力。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 新民晚報(bào) （ 2） 輔助報(bào)紙 ? 溫州日?qǐng)?bào) ? 溫州晚報(bào) ? 杭州日?qǐng)?bào) ? 臺(tái)州日?qǐng)?bào) ? 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) ? 國(guó)際金融報(bào) ? 21 世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 電視媒體 戶外 （ 1） 戶外一 位置：吳淞路 目標(biāo)受眾：由于上班或購(gòu)物經(jīng)過(guò)吳淞路到外灘、南京路、淮海路、人民廣場(chǎng)的高收入人群