【正文】 TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 第 26 頁 共 27 頁 第九部分 結(jié) 語 整合推廣的最終目的是“ 順利實(shí)現(xiàn)銷售”，因此本案在全面剖析項(xiàng)目核心賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上，圍繞賣點(diǎn)和項(xiàng)目特色開展廣告和包裝創(chuàng)意，力求創(chuàng)意獨(dú)特，個性鮮明，以迅速樹立本項(xiàng)目在新津樓市中的銷售龍頭地位。 本推廣方案為萬興苑項(xiàng)目“度身定造”，其個性化 的整合推廣方式將順利實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)，并為后期銷售推廣打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 包裝思路 項(xiàng)目包裝分 區(qū)域包裝、工地形象包裝、售樓處包裝 以及 樓盤戶外展示包裝 等幾大部分。 ◎ 建立公交廣告站臺，建立萬興苑站。 廣告目標(biāo) ：消化存量，成功完成銷售。 工作建議 ： 利用公關(guān)活動等事件行銷方式，適度炒作銷售現(xiàn)場的氣氛。部分消費(fèi)者正式形成購買。廣告策略的制定就是要解決在四個階段中，在不同的銷售進(jìn)度情況下，廣告活動如何配合銷售開展的問題。 主推概念 —— 悠閑文化生活 新生活二大主張 （一） 新城新生活的主張 1． 要有都市的繁華與熱鬧，這樣的生活才不致單調(diào)（繁華） 2． 要有都市生活的一切成熟（便利） 3． 要去文化廣場跳舞、下棋，要改變以往白天黑夜地看電視、打麻將紋絲不動的生活 TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 第 14 頁 共 27 頁 4． 有事沒事，逛逛步行街，買買自己喜歡的牌子衣服、鞋帽等等（氛圍） 5． 開放（ OPEN）與溝通的空間必不可少（開放的空 間） 6． 既可享受今日的便利，又可看到未來的發(fā)展前景（潛力） （二） 新休閑的主張 —— 附近有休閑的空間，這樣才不會太累 1． 徜徉步行街，閑情逸致：斑竹園、 川西壩農(nóng)業(yè)觀光博覽園 是休閑的好去處 2． 走小橋過流水，品愜意生活 3． 閑看庭前花開花落，淡望天上云展云舒 4． 我不在家就在廣場跳舞，不在廣場就在和隔壁隔壁鄰居在斑竹園下棋 三、商業(yè)物業(yè)定位 —— 傾情體驗(yàn)購物休閑娛樂時(shí)尚生活 項(xiàng)目定位在此包括兩部分商業(yè)定位、住 宅定位兩大部分。避免審查式管理，服務(wù)優(yōu)先，傾情享受居住、購物、休閑、娛樂的生活，充滿了自豪感和尊貴感。川西民居建筑風(fēng)格，簡潔明快，融合當(dāng)?shù)貧夂颦h(huán)境，大玻璃窗形成一 道亮麗的風(fēng)景線。萬興苑有政府的支持，由實(shí)力企業(yè)鼎力打造。 ? 政府的支持信心正在加強(qiáng)和體現(xiàn) 劣勢 ? 不能提供產(chǎn)權(quán)證 ? 不能提供銀行按揭 ? 區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者買鋪意識薄弱 ? 距離成都路途遙遠(yuǎn)，且路況不佳。 項(xiàng)目策劃的三大依據(jù)是市場、環(huán)境和成本，是對一系列推廣活動的專業(yè)安排。項(xiàng)目是以一個文化休閑廣場為中心，集零售商業(yè)步行街和住宅區(qū)為一體的新型居住區(qū)。為項(xiàng)目開辟“通天之道”。 3．規(guī)模大而完善。 7．得天獨(dú)厚的環(huán)境，社區(qū)與觀光園林融會貫通。 二、目標(biāo)消費(fèi)群職業(yè)特征 ： ? 投資者： 政府公務(wù)員、企業(yè)的高級白領(lǐng)、金融行業(yè)人士、私營業(yè)主、項(xiàng)目住宅消費(fèi)者 ? 經(jīng)營戶：相關(guān)行業(yè)之成功經(jīng)營者 TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 第 10 頁 共 27 頁 三、購買消費(fèi)群特征 ? 年齡因行業(yè)不同差異特別大，大致在 2560 歲之間 ? 家庭年收入在 3 萬元以上 ? 處于社會的中上層，相同階層面較廣闊 ? 有明顯的經(jīng)濟(jì)頭腦，強(qiáng)調(diào)投資回報(bào)率，看好升值潛力 ? 相關(guān)行業(yè)領(lǐng)袖或成功者 ? 見識較廣，接受新鮮事物能力強(qiáng)，眼光看得較遠(yuǎn)一些 四、 住宅目標(biāo)客戶群定位 1. 大成都養(yǎng)老型消費(fèi)群，主要看能否吸引購買 2. 周邊改善生活環(huán)境的住宅小區(qū)的人群 3. 周邊企事業(yè)單位的工作人員為主力目標(biāo)客戶群 4. 周邊城鎮(zhèn)也會有相當(dāng)一部分消費(fèi)商住一體住宅的。核心詞：生態(tài)新生活 ? 強(qiáng)調(diào)居住的生活環(huán)境、生活方式、生活態(tài)度改變，將單純的居住上升到一種高層次、多元化的生活模式，其內(nèi)涵包括社區(qū)環(huán)境的營造、完善配套對生活的引導(dǎo)、社會價(jià)值的認(rèn)同以及周邊人文氛圍的形成。配套齊備：集住宅、商鋪、步行街、精品時(shí) 尚街、美食一條街于一體 廣告目標(biāo) ：推出物業(yè)形象，刺激引發(fā)關(guān)注，營造熱賣氣氛，達(dá)到市場的預(yù)熱，引發(fā)市場良性啟動。 積極籌備開展相應(yīng)的 PR 公關(guān)活動（如舉行開盤慶典），邀請政府部門縣領(lǐng)導(dǎo)、市領(lǐng)導(dǎo)參與剪彩。 廣告目標(biāo) ：提升銷售率，修正營銷主張，完善物業(yè)形象形成物業(yè)美譽(yù)度。以社區(qū)占地面為面現(xiàn)場外圍干道懸掛路桿旗，現(xiàn)有樓體墻面掛條幅，在來往人氣集中的各大主干道處設(shè)廣告牌。 ◎ 專設(shè)萬興苑財(cái)富新干線，周六、周日搭乘致富快車 —— 看樓購鋪專車，免費(fèi)踏青旅游去 。 ? 售樓處包裝： 以營造良好賣場氣氛為主要目的 ，力求通過售樓處的精巧包裝，全面展示物業(yè)競爭優(yōu)勢，塑造符合項(xiàng)目定位的賣場