【正文】 入期 （市場(chǎng)啟動(dòng)期） 時(shí)間： 2021 年 2 月 5 月 階段特征 ：一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的地產(chǎn)市場(chǎng)，一個(gè)新的項(xiàng)目的介入，市場(chǎng)的反應(yīng)必然是非常謹(jǐn)慎的。 通過對(duì)萬興苑項(xiàng)目及其周邊市場(chǎng)的調(diào)查、研究、分析，我們做出如下定位： 一、綜合形象定位 新津 6．人文氣息濃厚。 TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 第 6 頁 共 27 頁 ? 目前城鎮(zhèn)居民儲(chǔ)蓄與省、市、地、居民儲(chǔ)蓄平均水平相差甚大，本地消費(fèi)群難以建立。 TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 第 4 頁 共 27 頁 第二部分 項(xiàng)目整體分析 一、項(xiàng)目概況 項(xiàng)目名稱： 萬興苑 （暫命名） 項(xiàng)目總體技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)： 總建筑面積： 住宅總建面： 商鋪面積： 市場(chǎng)面積 建筑密 度： 綠化率： 覆蓋率 容積率： 總戶數(shù) 萬興苑地處興義鎮(zhèn)與萬和鎮(zhèn)合并的新鎮(zhèn)鎮(zhèn)中心，是當(dāng)?shù)睾诵牡囟?，新興的商業(yè)中心。項(xiàng)目位于新城鎮(zhèn)中心，魅力聚焦。 TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 第 9 頁 共 27 頁 第三部分 目標(biāo)消費(fèi)群分析 基于本項(xiàng)目自身的特點(diǎn)，以及推廣的輻射程度，結(jié)合重新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，重新認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的調(diào)研分析，我們認(rèn)為： 一、 購買商鋪的目標(biāo)消費(fèi)群區(qū)域來源 興義鎮(zhèn)當(dāng)?shù)鼐用褡鳛樽灾鹘?jīng)營(yíng)使用 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為投資使用 新津縣城作為投資使用 購買了住宅項(xiàng)目的客戶群同時(shí)購買商鋪?zhàn)鳛榻?jīng)營(yíng)。功能提供：居住、商貿(mào)、飲食、文化娛樂、休閑購物的一站式生活圈 TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 第 15 頁 共 27 頁 訴求賣點(diǎn) ：以成都地區(qū)銷售為龍頭，休閑、生態(tài)的發(fā)展趨勢(shì) + 合鎮(zhèn)創(chuàng)富時(shí)代，項(xiàng)目具有無限升值潛力 工作內(nèi)容 ：進(jìn)入成都老年社區(qū)進(jìn)行宣傳，同時(shí)在成都設(shè)立接待處免費(fèi)接送看樓等 工作建議： 希望發(fā)展商能及時(shí)準(zhǔn)確報(bào)告工程進(jìn)度，便于把握推廣節(jié) 奏，盡快進(jìn)入成熟期，迅速進(jìn)入旺銷 希望及時(shí)準(zhǔn)確地反饋銷售狀況及銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛，有利于及時(shí)調(diào)整推廣策略，達(dá)到最為理想的廣告效果。 TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 第 21 頁 共 27 頁 第七部分 推廣策略（部分錄入） 一、推廣策略 現(xiàn)場(chǎng)感染：在開盤當(dāng)天 ，在現(xiàn)場(chǎng)、政府廣場(chǎng)等地懸掛氣球、大氣球條幅、招示布，營(yíng)造濃烈的銷賣氣氛，形成強(qiáng)烈的商業(yè)氛圍。 ? 工地形象包裝： 主要通過現(xiàn)場(chǎng)圍板、項(xiàng)目看板等形式合理區(qū)隔工地現(xiàn)場(chǎng)與工地周邊地塊，達(dá)到提升物業(yè)形象，展示物業(yè)位置的作用。 ? 樓盤戶外展示包裝 主要針對(duì)項(xiàng)目的系列對(duì)外公關(guān)活動(dòng)，因此，其應(yīng)在保持一貫風(fēng)格和形象的基礎(chǔ)上，亦能夠有所創(chuàng)新。 戶外強(qiáng)迫：戶外廣告牌 文本情感：廣告語、樓書手冊(cè)、海報(bào)文案渲染 媒介立體：報(bào)紙、廣播作為形象展示，也是做好工作的表現(xiàn)； 活動(dòng)造勢(shì)：聯(lián)合政府策劃 川西壩農(nóng)業(yè)觀光博覽園 旅游踏青會(huì)、 求雨議事、斑竹園圍棋賽、秧歌隊(duì)大挑戰(zhàn)等項(xiàng)目活動(dòng)擴(kuò)大知名度。 ■ 強(qiáng)化階段 階段特征 ：有了良好的市場(chǎng)形象，有了賣點(diǎn)的充分渲染，成熟期的到來已是“弓成滿月，引而待發(fā)”了。其它：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、大型超市、酒樓、茶樓、書店、銀行、車站等 四、策略定位 萬興苑 成功打造新津 “小康樣板城” —— 因?yàn)槿f興苑，我們將使興義鎮(zhèn)的傳統(tǒng)生活和商業(yè)模式帶來翻天覆地的變化！ TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 第 11 頁 共 27 頁 第四部分 廣告推廣的目標(biāo) 由于項(xiàng)目物業(yè)的商住結(jié)合的特性，并以成行成市的形式引入多條主題步行街，從城鄉(xiāng)一體化改造的進(jìn)程來看，住 宅價(jià)值優(yōu)勢(shì)明顯，住房在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)客戶的接受度及購買力空間較小，主要目標(biāo)客戶群為成都及周遍以投資或者養(yǎng)老為目的的消費(fèi)者，消費(fèi)者質(zhì)素較高，區(qū)內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅宜人，價(jià)值較容易得到實(shí)現(xiàn)。集高尚住宅、購物、娛樂、休閑為一體，萬興