【正文】 市的商務(wù)中心； 本項(xiàng)目基本上為純寫字樓，但仍有首層為商業(yè)；因此項(xiàng)目規(guī)劃上，本項(xiàng)目不如江信國(guó)際大廈單純、不如國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)全面。 1．南昌 寫字樓價(jià)格走勢(shì) 南昌的寫字樓價(jià)格以江信國(guó)際大廈為標(biāo)志， 形成 南昌寫字樓最高租價(jià) ──68元 /㎡ 2．宣傳推廣力度不夠。 配套設(shè)施：現(xiàn)代化配套設(shè)施齊全（寬帶網(wǎng)）；中央空調(diào)；美國(guó)進(jìn)口 OTIS 電梯； CCTV 電視監(jiān)控； 24 小時(shí)保安 價(jià) 格：租金： 68 元 /平米 （水電空調(diào)物業(yè)管理費(fèi)）售價(jià)：不售 付款方式：壓三付一（交三個(gè)月押金，一個(gè)月租金） 優(yōu)惠措施：時(shí)間優(yōu)惠；租一年按 個(gè)月算。 100% 證券公司、私企、房產(chǎn)、事業(yè)單位 會(huì)所、停車場(chǎng) 銀湖大廈 湖濱南路 2號(hào) 25元 /m178。 95% 銀行、廣告、裝飾、房產(chǎn)、餐飲、貿(mào)易 地下停車位、康樂室賓館、衛(wèi)生間、電梯 偉業(yè)大廈 高新火炬大街 16元 /m178。從投資角度看 ，“ 商圈 ” 格局決定增值已被決大數(shù)投資者所認(rèn)同。整棟大廈造型簡(jiǎn)潔挺拔，以后現(xiàn)代建筑風(fēng)格成為南昌一道亮麗的景觀。但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，存在就是合理。公司、企業(yè)對(duì)辦公條件要求不高，一般租用民宅或是沿街店鋪，政府的一些樓院也被相中，少數(shù)外來(lái)機(jī)構(gòu)租住酒店、賓館。 其次，從宏觀經(jīng)濟(jì)而言 ，南昌市二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度及所占比例較高，國(guó)家對(duì)南昌的大力支持也將刺激二、三產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步快速發(fā)展，對(duì)高檔寫字間的需求刺激將會(huì)相當(dāng)明顯。 3． 市場(chǎng)需求仍集中于中低擋辦公物業(yè)，高檔辦公物業(yè)發(fā)展空間及發(fā)展?jié)摿薮? 南昌目前辦公物業(yè)需求仍集中于中低擋辦公物業(yè)，行政事業(yè)單位或企業(yè)單位以自建的老舊辦公樓為主，私營(yíng)企業(yè)則主要集中于居民區(qū)的住宅樓，但一些實(shí)力雄厚、注重社會(huì)形象的企業(yè)如金融、保險(xiǎn)、電信系統(tǒng)正在全力提升辦公形象，部分有實(shí)力的私營(yíng)企業(yè)、智力行業(yè)也正在注重提升自己的辦公形象，可見發(fā)展空間及發(fā)展?jié)摿^大。 （ 1）逐步 走向?qū)I(yè)化 在 1993 年華財(cái)大廈出現(xiàn)以前，嚴(yán)格來(lái)講，南昌還沒有寫字樓的概念。商就是商，住就是住，因?yàn)樯淌情_放的，而住是私密的，二者格格不入，不能融合在一起。財(cái)富廣場(chǎng)自不必說(shuō)，座擁八一廣場(chǎng)成熟商圈。 對(duì)寫字樓融入商圈的現(xiàn)象，單一的寫字樓已不能適應(yīng)時(shí)代需要，高檔寫字樓的消費(fèi)主力是外來(lái)人員，他們的工作、生活需要在一個(gè)商業(yè)復(fù)合體內(nèi)高效運(yùn)行。 80% 電子通迅、美容、貿(mào)易、醫(yī)藥、維修 衛(wèi)生間（一層一間）、電梯 2部、停車場(chǎng) 三星大廈 站前西路 25元 /m178。 100% 個(gè)體戶、私營(yíng)企業(yè) 豪華會(huì)所、健身房、監(jiān)控系統(tǒng)、咖啡廳 證券大廈 勝利路 46元 /m178。 入駐公司包括：太太樂、金龍魚、 LG、理光等 項(xiàng)目名稱： 江西國(guó)際信托大廈 項(xiàng)目地址：北京西路 物業(yè)類型：純寫字樓、高檔智能化寫字樓 戶 型：三種 50 M2 100 M2 150M2（ 138158 M2） 樓層布局和功能： 125 層為寫字辦公、 2627 層為各類會(huì)儀場(chǎng)所 特 色：入口大堂氣派豪華，全大理石。 營(yíng)銷缺陷： 1. 寫字樓宣傳定位普通，無(wú)個(gè)性。 三、項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位 我們認(rèn)為，江旅大廈的價(jià)格定位最基本的三個(gè)原則是：一要考慮項(xiàng)目成本和盈利目標(biāo)，二要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本、價(jià)格和產(chǎn)品，三要考慮客戶需求和目標(biāo)客戶的預(yù)期價(jià)值。 （ 2）周邊配套 本項(xiàng)目周邊配套相對(duì)較完善，賓館、酒店、公園、娛樂等等。 （二）推廣策略 1．項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)點(diǎn) 省旅游局各部門進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)辦公，全面提升商務(wù)形象 標(biāo)準(zhǔn) 5A 級(jí)的甲級(jí)商務(wù)辦公大廈 優(yōu)越自然人文環(huán)境，南昌高端生態(tài)型辦公樓 江西首家特色主題寫字樓 旅游服務(wù)超市 成熟的商業(yè)配套，南昌市主要餐飲、休閑、旅游住宿中心 南昌首創(chuàng)觀光電梯寫字樓 身 份和地位得以彰顯 板式寫字摟，自然采光、通風(fēng)俱佳 健康保證 現(xiàn)代新穎外立面 南昌標(biāo)志性建筑 物業(yè)增值服務(wù) 北京萬(wàn)通物業(yè)管理公司提供定制服務(wù) 2．總體推廣策略 定制營(yíng)銷──以客戶需求為市場(chǎng)導(dǎo)向的營(yíng)銷方式 所謂定制營(yíng)銷，是市場(chǎng)細(xì)分的極限程度。 —— 自辦媒體命名為《旅游信息快報(bào)》，突出商務(wù)特征，每月發(fā)行一期。整合片區(qū)商務(wù)功能，成就價(jià)值非凡的CBD 辦公環(huán)境。商務(wù)氣氛濃郁，配套設(shè)施完善；交通極其便利；全面提升商務(wù)速度， 是時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新坐