【正文】 競爭。使經(jīng)銷商無利可圖直接導(dǎo)致他們對產(chǎn)品的熱情度降低。 然后就是消費者對空氣能熱水的認(rèn)知度低，沒有接受這種高效能產(chǎn)品，出現(xiàn)這種情況的原因除了空氣能熱水器的高端性外，在走訪的過程中發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商對產(chǎn)品的熱情與支持度不高，沒有很好的對產(chǎn)品進(jìn)行有力度的推廣與宣傳。多和經(jīng)銷商交流，減少美的自己產(chǎn)品間的競爭。使經(jīng)銷商無利可圖直接導(dǎo)致他們對產(chǎn)品的熱情度降低。對他們的業(yè)務(wù)員與導(dǎo)購 進(jìn)行培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，使經(jīng)銷商在獨立面對客戶的情況下完成對產(chǎn)品的講解，提高項目成功率。 你是否對自己充滿信心？相信你的公司和產(chǎn)品。 (2)檢討個人業(yè)績進(jìn)度。②自我介紹 在遞交名片時，要雙手遞出，拿回名片時，要念一下對方的名字，接著把自我介紹提出。渠道專家答： 在去客戶之前就應(yīng)該了解好這家公司的一些情況，如：實力多大，做什么產(chǎn)品，有哪些競爭對手等等。在這些因素下導(dǎo)致空氣能熱 水蒙上了一層神秘的面紗，如何揭開這面面紗，除了消費者對產(chǎn)品的逐漸滲透認(rèn)知外我們不能坐以待斃，要積極鼓勵經(jīng)銷商對產(chǎn)品的市場投放做大，宣傳力度加大。三．成功拜訪潛在客戶 :1)對自己的職業(yè)充滿自信 2)要對自我有信心 3)要對自己所服務(wù)的企業(yè)有信心 4)對自己的產(chǎn)品有信心 5)對自己的個人形象有信心 6)要學(xué)會善于觀察，要多問多聽，不斷刺激客戶的購買欲望。 2)準(zhǔn)確了解客戶的購買能力。尋找客戶時要積極轉(zhuǎn)變思維；客戶的心理特征有以下幾類：沉默寡言型、高傲自大型、優(yōu)柔寡斷型、謹(jǐn)慎穩(wěn)定性、怪癖型、頑固型、隨和型、懷疑型，銷售對不同心理特征的客戶區(qū)別對待，是更有針對性。 人員應(yīng)當(dāng)具有高尚的職業(yè)道德： ?應(yīng)該不斷提高自己對所服務(wù)企業(yè)的忠誠度。 今后幾天工作的計劃、安排。進(jìn)步與不進(jìn)步的。 (10)公司舉行產(chǎn)品說明會或者講座時可以邀請顧客，加強顧客對產(chǎn)品的了解 。 (4)銷售員留一份資料給顧客，要跟顧客說明這份資料的重要性，這樣的話顧客也不會看完就扔。 拜訪客戶的心得體會四 銷售員在拜訪顧客的時候，總是找不到合適的理由。銷售人員的職責(zé)就是執(zhí)行 —— 落實領(lǐng)導(dǎo)的指示。 二、行動反省 銷售人員要將自己上次拜訪客戶的情況做一個反省，檢討，發(fā)現(xiàn)不足之處，及時改進(jìn)。計算器 。掌握銷售技巧，以專業(yè)的方法開展銷售工作。銷售的準(zhǔn)則就是：制定銷售計劃，然后按照計劃去銷售。銷售人員在拜訪客戶之前，就要為成功奠定良好的基礎(chǔ)。銷售人員要在客戶心中建立自己個人的品牌形象。銷售人員如何做有效的客戶拜訪呢 ? 在實行經(jīng)銷制的企業(yè)，銷售人員分管幾個地區(qū)、一個省甚至幾個省的市場，每個月要走訪大量的客戶，對每個客戶拜訪的時間則很短。 (除特殊情況外 ) 對經(jīng)銷商建立很好的品牌認(rèn)識很重要，對于以后的空氣能熱水發(fā)展有很大的推動作用。 第二，市場價格混亂，對品牌的價值認(rèn)識低 在走訪的過程中發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷缺乏品牌理念，品牌建設(shè)嚴(yán)重滯后。 1 拜訪客戶的心得體會一 經(jīng)過兩周的客戶走訪，受益很多。對他們的業(yè)務(wù)員與導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，使經(jīng)銷商在獨立面對客戶的情況下完成對產(chǎn)品的講解，提高項目成功率。使經(jīng)銷商無利可圖直接導(dǎo)致他們對產(chǎn)品的熱情度降低。多和經(jīng)銷商交流，減少美的自己產(chǎn)品間的競爭。這是拜訪 客戶的主要任務(wù)。銷售人員要隨時了解市場情況，監(jiān)控市場動態(tài)。尤其是在企業(yè)推出新的銷售政策、價格政策和促銷政策時，更要了解新的銷售政策和促銷政策的詳細(xì)內(nèi)容。向老客戶推薦現(xiàn)有產(chǎn)品中尚未經(jīng)營的產(chǎn)品 。 帶全必備的銷售工具。宣傳品 。工作完成后總結(jié)與不總結(jié)的 。朱熹說“輕諾必寡信”。當(dāng)然你也可以這樣，不給顧客名片，等一兩天后，利用給顧客送名片的機會，再去拜訪顧客。 (6)銷售員可以找顧客請教一些問題，問題當(dāng)然不能太簡單也不能太復(fù)雜，當(dāng)然問題是以顧客為中心的，問什么問題，這里不多講了，之前說過 。 拜訪客戶的心得體會五 銷售人員要將自己上次拜訪客戶的情況做一個反省，檢討，發(fā)現(xiàn)不足之處，及時改進(jìn)。銷售人員的職責(zé)就是執(zhí)行 —— 落實領(lǐng)導(dǎo)的 指示。 第二篇：拜訪客戶心得體會 篇一： 客戶拜訪總結(jié)客戶拜訪 銷售是一項痛苦而快樂的工作。 “必須具備” 1)頑強的學(xué)習(xí)精神 2)有效的溝通技能：學(xué)會有效的傾聽，全神貫注、盡 量避免先入為主、對客戶的話題感興趣、對客戶發(fā)出的信息適當(dāng)進(jìn)行反饋、與客戶有適當(dāng)?shù)墓缠Q、不要隨意的打斷客戶的談話。永遠(yuǎn)不要放棄未成交的客戶，需找潛在客戶的基本方法：地毯式尋找、資料查詢、電話查詢，會議查詢、廣告查詢、信函查詢、名人突擊查詢、委托他人尋找。 ： 1)熟練掌握自己產(chǎn)品的專業(yè)知識才能更好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品。在大家的共同反映中發(fā)現(xiàn)很多問題。不可以只顧眼前利益，要做到放長線釣大魚?！畋?持平常心態(tài)（營銷是最重心態(tài)的）。 周計劃：每周計劃 5 天 (1)在上個星期五，下班前 2 小時，將下周的拜訪計劃、路線、順序及預(yù)計的銷售目標(biāo)，呈給主管以備工作監(jiān)督。 (2)查閱客戶檔案記錄。第二步：與客戶打招呼 與客戶打招呼，可以確認(rèn)友好關(guān)系，為銷售陳述建立良好基礎(chǔ)。 在這些因素下導(dǎo)致空氣能熱水蒙上了一層神秘的面紗，如何揭開這面面紗，除了消費者對產(chǎn)品的逐漸滲透認(rèn)知外我們不能坐以待斃，要積極鼓勵經(jīng)銷商對產(chǎn)品的市場投放做大，宣傳力度加大。對于以后再出現(xiàn)這種現(xiàn)象要嚴(yán)肅處理，當(dāng)有人報備以后其他人也可以投標(biāo)，但是價格嚴(yán)格把控，不得低于先報備人的報價。拜訪客戶需要把自己的專業(yè)度體現(xiàn)出來，這樣才能讓客戶更堅定的相信和認(rèn)可。是消費者快速對產(chǎn)品接受和了解，加快空氣能熱水器的發(fā)展腳步。對于以后再出現(xiàn)這種現(xiàn)象要嚴(yán)肅處理，當(dāng)有人報備以后其他人也可以投標(biāo)，但是價格嚴(yán)格把控，不得低于先報備人的報價。 但是現(xiàn)在的公司性質(zhì)和之前是有區(qū)別的，所以到一個新的環(huán)境就要抱著一個空杯的心態(tài)去學(xué)習(xí)，感受到了拜訪客戶需要把自己的專業(yè)度體現(xiàn)出來，這樣才能讓客戶更堅定的相信和認(rèn)可咱們。 （ 2）銷售員可以準(zhǔn)備一兩種職稱不一樣的名片，比如 一個是經(jīng)理、一個是顧問，這里要注意一個問題，在拜訪完顧客后，整理一個表格，一定要弄清楚，哪位顧客使用的是哪種名片，千萬別搞錯了。 （ 8）遇到逢年過節(jié)的時候。知己知 彼，百戰(zhàn)不殆?！霸埂笔切膽言? 氣 1 作下的客戶都很不容易，切忌空談，言而無信，千萬別讓客戶有上當(dāng)被騙的感覺， 要盡可能多的提供對客戶有益的情報，能作客戶的顧