企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析及答案(更新版)
【正文】 吧；（ 6）高級的房間住宿條件；（ 7）適時適地的顧客服務和娛樂休閑機會；（ 8）大規(guī)模受過很好訓練的專業(yè)工 作班子，他們?yōu)槭姑恳粋€顧客的逗留都非常愜意面竭盡全力。 案例 9 Motel6 和里茨 以商品房住房中的 50%為目標，為其提供小憩、會客等服務 （ 2）咖啡館的規(guī)模。如本地中金融產(chǎn)品的服務與石油產(chǎn)品銷售服務有一定的聯(lián)系性（相關(guān)性）。三大主導產(chǎn)業(yè)的提法不妥，其中的第一和第三大產(chǎn)業(yè)與企業(yè)的主營業(yè)務有矛盾； ③ 戰(zhàn)略措施提 的太具體，有些已經(jīng)不屬于戰(zhàn)略層面上，且與北京市的 50強目標如何實現(xiàn)沒有對應關(guān)系；再有，房地產(chǎn)市場也是一個多層次的市場，企業(yè)的使命和目標以及戰(zhàn)略措施應當體現(xiàn)所針對的目標顧客群才好。 案例 3 中國農(nóng)業(yè)大學繼續(xù)教育學院 參考答案 主要長處：對該教育機構(gòu)所面臨的外部宏觀因素和行業(yè)競爭特點進行了明確的分析。來這種書店的人大多是一些有一定品味的收入比較高又喜歡閱讀的人； ② 對行業(yè)的競爭特征沒有進行分析，圖書目前已經(jīng)有了比較明確的市場細分，書店的主要競爭特征是差異性，到不同書店的人群是有不同目的的，由于行業(yè)屬于比較分散的行業(yè)，特別是文中提到的書店，是在尋找市場中的夾縫，因而競爭不是很 激烈，但定位很重要。 B：不足之處： ① 對外部客觀環(huán)境因素分析面面俱到，沒有突出重點。目前的行業(yè)屬于多數(shù)小企業(yè)與少數(shù)大企業(yè)并存的狀況。③ 戰(zhàn)略措施與戰(zhàn)略目標沒有必然的對應關(guān)系。 （ 2）該公司從哪些方面保證這種戰(zhàn)略的運用？ 參考答案：主要有兩個方面保證成本降低： ① 從整個成本面的角度進行分析，將影響成本的最大影響因素 屠宰過程進行重新安排，大大降低了活牛的運輸費用； ② 從物料消耗費用進行改進，將零售商分割改為生產(chǎn)過程中分割，減少消耗。 （ 4）服務情況。為了達到低成本提供隔夜住宿的目的， Motel6采取了以下措施：（ 1）選擇相對便宜的地點來建筑住宿房間 ―― 通常是在州與州的交界和高速公路地段，都避免 支付高額的黃金地段費用；（ 2）只建設一些基本的設施 ―― 沒有飯館和酒吧，也極少有游泳池；（ 3）依靠標準的建筑設計，并且只需要一些并不昂貴的材料和低成本的建筑技術(shù)；（ 4）房間設施和布置也很簡單。 （ 2）如果你作為一個房地產(chǎn)商，針對 窮人 ，是否應為他們建房，建什么樣的房？ 參考答案：應 當為他們建適合他們消費水平的房屋，如經(jīng)濟適用房，廉租房以及小戶型結(jié)構(gòu)緊湊、功能多樣的房屋，盡可能降低成本。戰(zhàn)略目標：爭創(chuàng) “世界 500 強 400 優(yōu) ”。 案例 15 北京樂跑 作業(yè)的長處： 1：對本企業(yè)經(jīng)營的業(yè)務與市場領域清晰的點了出來，這實際上是對行業(yè)進行市場細分的結(jié)果。 案例 16 福州大通公司 長處： 1：對市場從不同角度進行了細分，這一點在其他同學的作業(yè)中是比較少見的。 3：對競爭對手的分析還可更準確一些。 5：最后，對競爭對手的分析也不妥。 3：價格不低于普通超市的觀點似乎不太現(xiàn)實，因為顧客更多的是在方便的條件下的低價
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