【正文】 作。推進(jìn)小額貸款公司不良貸款處置工作，按照分類處置、適度創(chuàng)新、控新化舊、賬銷表掛等原則，著力暢通小貸公司不良貸款核銷渠道，尤其在施行免交小貸公司訴訟保證金，提高閑置資金利用率方面率先走在了溫州前列。協(xié)調(diào)市法院落實溫州市中級法院關(guān)于《條例》的會議紀(jì)要精神。推動 5 家有人值守自助銀行順利開業(yè)，將成為社區(qū)銀行建設(shè)的橋頭堡 。一是參照省內(nèi)多地優(yōu)惠政策，出臺了更加優(yōu)惠的《鼓勵和支持企業(yè)股份制改造推進(jìn)掛牌上市的意 見》，加大宣傳和解讀，鼓勵引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)企業(yè)通過股改掛牌上市對接多層次資本市場，擴大直接融資規(guī)模。三是按照“保企業(yè)不保企業(yè)主”、“破產(chǎn)不破業(yè)”的原則，因企施策，分類推進(jìn)風(fēng)險企業(yè)整合重組工作。民間借貸服務(wù)中心 1家，累計備案民間借貸 716 筆，金額 1 35 億元 。 第五、積極的跟公司優(yōu)秀的同事們學(xué)習(xí)溝通。 做金融銷售的工作總結(jié)篇五 在即將過去的這一年里，針對我在工作上的不足，我進(jìn)行了長久的反思總結(jié)，我存著的不足之處有以下幾點： 第一、計劃不明確，不連貫 。能將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為服 務(wù)客戶的能力，結(jié)合我行實際情況參加 it 藍(lán)圖培訓(xùn)，不斷提高自己業(yè) 務(wù)能力 二、存在的不足： 盡管我行理財業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展，但由于理財業(yè)務(wù)開展起步較晚，起點較低，使得理財業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問題。以下是 20__年度個人工作總結(jié)： 一、 20_年具體工作總結(jié)： 客戶維系 、挖掘、管理、個人產(chǎn)品銷售工作： ，做好銷售工作計劃，挖掘理財客戶群 。通過朋友介紹朋友，讓想炒股的客戶選擇我們安信來開戶，另外，對于已在其它券商開通三方存管業(yè)務(wù)的客戶，向客戶介紹我公司的服務(wù)理念及競爭優(yōu)勢，努力將客戶爭取過來。 四、不足之處 證券知識還須加深了解，需不斷學(xué)習(xí)。多寫多練，提高自己的寫作水平，力求上進(jìn)，為 __信用社的發(fā)展，作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 地里的農(nóng)活，家里的瑣事，我很少顧及。我能夠同領(lǐng)導(dǎo)一起，深入各個村站，作好認(rèn)真的安撫工作。在東邊空閑處安置了健身器材。在完成本職工作的同 時，勇于擔(dān)起 __社通訊報導(dǎo)報送的重任。 盡職盡責(zé)，力爭盡善盡美。并與工作實際相結(jié)合，從中悟出新思路，新方法。現(xiàn)將一年來的工作總結(jié) 時刻不忘學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。充分發(fā)揮市地方金融監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)小組的作用，對諸如 P2P、眾籌等目前法律法規(guī)尚處空白，國家層面沒有明確監(jiān)管辦法的新型金融模式加強跟蹤監(jiān)測，及時防范和處置金融風(fēng)險。三是探索推進(jìn)民間借貸服務(wù)中心業(yè)務(wù)創(chuàng)新。建立完善小額貸款公司、民間資本管理公司等地方金融組織不良資產(chǎn)核銷機制，規(guī)范不良資產(chǎn)核銷處置行為，提高新型金融組織資產(chǎn)質(zhì)量，促進(jìn)健康持續(xù)發(fā)展。二是建立和完善小微企業(yè)貸款風(fēng)險分擔(dān)機制。三是總結(jié)并推廣企業(yè)“兩鏈”風(fēng)險化解工作的好經(jīng)驗、好做法。全面實施授信總額聯(lián)合管理機制 (授信總額主辦行管理機制 )，防控銀行多頭授信、過度授信及企業(yè)過度對外融資擔(dān)保，實現(xiàn)銀企互動、共控風(fēng)險。截至目前，共上報政務(wù)信息86 篇 ，累計被不同刊物、網(wǎng)站采用 84 篇。辦領(lǐng)導(dǎo)對各業(yè)務(wù)工作和各項考核情況開展日常督查，定期不定期地聽取各科室的工作匯報和工作計劃，并對 工作中存在的困難和問題，予以協(xié)調(diào)解決。建立地方金融監(jiān)管巡查制度，對沒有明確主管和監(jiān)管部門，但可能從事金融活動的市場主體，按照“誰審批誰負(fù)責(zé)”的原則，聯(lián)合工商、經(jīng)偵等部門定期開展巡查，對巡查中發(fā)現(xiàn)的違規(guī)行為，交由相關(guān)職能部門及時予以處置。三是推進(jìn)地方金融組織業(yè)務(wù)創(chuàng)新，推廣農(nóng)房抵押登記業(yè)務(wù)，將農(nóng)房抵押權(quán)人范圍在原有的基礎(chǔ)上，擴大到民間資本管理公司、融資性擔(dān) 保公司、民間借貸服務(wù)中心的資金出借方，拓寬“三農(nóng)”融資渠道 。二是加強備案登記協(xié)調(diào)工作，研究推進(jìn)法定登記機構(gòu)在辦理動產(chǎn)、不動產(chǎn)或者其他財產(chǎn)性權(quán)利抵押或者質(zhì)押登記時，要求符合強制備案條件的借款人履行民間借貸備案義務(wù)等相關(guān)事項。新增綜合支行和小微企業(yè)專營機構(gòu) 2 家，社區(qū)支行 2 家 。今年以來，我市企業(yè)全年在資本市場直接融資達(dá) 2 億元，較去年增長 100、 2%。二是建立了主辦行牽頭會商制度和銀行“同進(jìn)共退”工作機制，加強政銀企法四方聯(lián)動，指導(dǎo)主辦行牽頭對 7 家風(fēng)險企業(yè)進(jìn)行會商幫扶，“由點及面”化解企業(yè)金 融風(fēng)險。經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立的小額貸款公司 6 家，月末貸款余額 _、03億元，開業(yè)以來貸款累計發(fā)放 14 57億元 。截至 12 月末，全市 25 家銀行業(yè)金融機構(gòu)本外幣各項存款余額 100 95億元，比年初增加 90 億元，各項貸款余額 1070、 30 億元，比年初增加 5 57 億元 。 一是制定《樂清市企業(yè)幫扶工作機制》，細(xì)化了企業(yè)幫扶條件和辦事流程，并根據(jù)市政府安排，抽調(diào)有關(guān)部門 15 名工作人員實行集中辦公。 (二 )牽頭推進(jìn)金融綜合改革工作，多項創(chuàng)新位列溫州第一 企業(yè)直接融資取得新突破。二是銀行服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)全面推進(jìn)。一是加大《溫州民間融資管理條例》宣傳工作，通過媒體報社刊登、現(xiàn)場活動咨詢、“進(jìn)村入企”走訪等方式，向企業(yè)、個人 發(fā)送《條例》宣傳冊，進(jìn)一步提高知曉率。二是積極深化地方金融組織試點工作，認(rèn)真做好小額貸款公司、民間借貸服務(wù)中心等地方金融組織財政扶持政策落實、注冊資本變更和股權(quán)變更等審核工作，督促地方金融組織規(guī)范經(jīng)營、防范風(fēng)險，確保健康持續(xù)發(fā)展。三是加強地方金融監(jiān)管力量，建立市地方金融監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)小組，對涉及我市地方金融市場主體的重大風(fēng)險問題進(jìn)行分析 研判，及時快速處置 。針對工作面大量廣、任務(wù)重的實際，我辦制定工作目標(biāo)重點，落實量化考核機制，細(xì)化分解任務(wù)，落實具體責(zé)任人，各崗位職責(zé)分工清晰、履行到位。 積極報送信息，強化政務(wù)公開。依托牽頭行會商“同進(jìn)共退”工作機制，維持或增加企業(yè)依靠銀行的間接融資規(guī)模。二是對具備整合重組條件的風(fēng)險企業(yè)，制定具體可操作的方案，采取債轉(zhuǎn)股、打包拍賣、承載式重組、破產(chǎn)重組引入戰(zhàn)略投資者等方式，落實好企業(yè)整合重組優(yōu)惠政策，進(jìn)一步盤活企業(yè)資產(chǎn)，提高債務(wù)清償率。鼓勵金融機構(gòu)根據(jù)客觀經(jīng)濟條件、自身的實際狀況 和小微企業(yè)融資需求，為其“量身定做”創(chuàng)新型金融產(chǎn)品，打造具有樂清特色的小微企業(yè)創(chuàng)新金融產(chǎn)品。二是促進(jìn)地方金融組織穩(wěn)健經(jīng)營。督促借貸中心、中介機構(gòu)建立健全業(yè)務(wù)流程、臺帳和管理制度，明確業(yè)務(wù)和報表報送事項，建立信息披露和保密機制，規(guī)范從業(yè)人員行為，加強對各類收費行為的監(jiān)管。三是加強對新型金融模式的風(fēng)險防控。我能夠立足本職，勤奮工作，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交付的各項任務(wù)。學(xué)習(xí)獨立團(tuán)，如保精誠團(tuán)結(jié)，從弱到強。截止 10 月底，專柜較年初上升 800 余萬元。 不斷創(chuàng)新，筆耕不輟。營業(yè)室內(nèi)外煥然一新，特別是對營業(yè)室門前的地面重新硬化。十一月份，按照中國人民銀行，銀監(jiān)會的文件精神，對我社轄區(qū)內(nèi)的九家信用站全部撤并。一年來，請假休息不超過十五天。當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的助手，撲下身子，多挖儲源，發(fā)展更多存款。 三、工作的責(zé)任心和事業(yè)心的加強 加強了對自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù)，都認(rèn)真對待，盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩，辦事效率力求最快、。 充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 拉動朋友或朋友介紹也是一種很有 效的辦法。但是，在分行個金部理財中心的指導(dǎo)下、支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下，建設(shè)隊伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務(wù)發(fā)展、以新產(chǎn)品拓展市場，加大營銷工作。通過 afp 系統(tǒng)規(guī)范培訓(xùn)，經(jīng)過本階段的學(xué)習(xí)后，提升了自己素質(zhì)，在工作中，作為銀行的職員，在為客戶做投資理財方案時，根據(jù)不同的客戶，適當(dāng)?shù)嘏渲酶鞣N金融產(chǎn)品，把為客戶創(chuàng)造的投資回報作為自己的工作目標(biāo)。 ，做好 it 藍(lán)圖新系統(tǒng)上線工作，做好 20_年個人工作計劃。 第四、對于客戶的持續(xù)跟進(jìn)，要細(xì)致耐心，做好詳細(xì)的客戶跟蹤 筆記，耐心的為客戶答疑解惑，成交在于持續(xù)的跟蹤之下。經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立的小額貸款公司 6 家，月末貸款余額 _、03億元，開業(yè)以 來貸款累計發(fā)放 14 57億元 。二是建立了主辦行牽頭會商制度和銀行“同進(jìn)共退”工作機制，加強政銀企法四方聯(lián)動，指導(dǎo)主辦行牽頭對 7 家風(fēng)險企業(yè)進(jìn)行會商幫扶，“由點及面”化解企業(yè)金融風(fēng)險。今年以來，我市企業(yè)全年在資本市場直接融資達(dá) 2 億元，較去年增長 100、 2%。新增綜合支行和小微企業(yè)專營機構(gòu) 2 家，社區(qū)支行 2 家 。二是加強備案登記協(xié)調(diào)工作，研究推進(jìn)法定登記機構(gòu)在辦理動產(chǎn)、不動產(chǎn)或者其他財產(chǎn)性權(quán)利抵押或者質(zhì)押登記時，要求符合強制備案條件的借款人履行民間借貸備案義務(wù)等相關(guān)事項。三是推進(jìn)地方金融組織業(yè)務(wù)創(chuàng)新，推廣農(nóng)房抵押登記業(yè)務(wù)，將農(nóng)房抵押權(quán)人范圍在原有的基礎(chǔ)上，擴大到民間資本管理公司、融資性擔(dān)保公司、民間借貸服務(wù)中心的資金出借方，拓寬“三農(nóng)”融資渠道 。建立地方金融監(jiān)管巡查制度，對沒有明確主管和監(jiān)管部門，但可能從事金融活動的市場主體，按照“誰審批誰負(fù)責(zé)”的原則，聯(lián)合工商、經(jīng)偵等部門定期開展巡查，對巡查中發(fā)現(xiàn)的違規(guī)行為，交由相關(guān)職能部門及時予以處置。辦領(lǐng)導(dǎo)對各業(yè)務(wù)工作和各項考核情況開展日常督查，定期不定期地聽取各科室的工作匯報和工作計劃，并對工作中存在的困難和問題，予以協(xié)調(diào)解決。截至目前，共上報政務(wù)信息86 篇，累計被不同刊物、網(wǎng)站采用 84 篇。全面實施授信總額聯(lián)合管理機制 (授信總額主辦行管理機制 )，防控銀行多頭授信、過度授信及企業(yè)過度對外融資擔(dān)保，實現(xiàn)銀企互 動、共控風(fēng)險。三是總結(jié)并推廣企業(yè)“兩鏈”風(fēng)險化解工作的好經(jīng)驗、好做法。二是建立和完善小微企業(yè)貸款風(fēng)險分擔(dān)機制。建立完善小額貸款公司、民間資本管理公司等地方金融組織不良資產(chǎn)核銷機制，規(guī)范不良資產(chǎn)核銷處置行為，提高新型金融組織資產(chǎn)質(zhì)量，促進(jìn)健康持續(xù)發(fā)展。三是探索推進(jìn)民間借貸服務(wù)中心業(yè)務(wù)創(chuàng)新。充分發(fā)揮市地方金融監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)小組的作用，對諸如 P2P、眾籌等目前法律法規(guī)尚處空白，國家層面沒有明確監(jiān)管辦法的新型金融模式加強跟蹤監(jiān)測，及時防范和處置金融風(fēng)險?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié) 時刻不忘學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。并與工作實際相結(jié)合，從中悟出新思路，新方法。 盡職盡責(zé)，力爭盡善盡美。在完成本職工作的同時，勇于擔(dān)起 __社通訊報導(dǎo)報送的重任。在東邊空閑處安置了健身器材。我能夠同領(lǐng) 導(dǎo)一起，深入各個村站，作好認(rèn)真的安撫工作。地里的農(nóng)活，家里的瑣事，我很少顧及。多寫多練，提高自己的寫作水平，力求上 進(jìn)，為 __信用社的發(fā)展，作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 四、不足之處 證券知識還 須加深了解，需不斷學(xué)習(xí)。通過朋友介紹朋友，讓想炒股的客戶選擇我們安信來開戶，另外，對于已在其它券商開通三方存管業(yè)務(wù)的客 戶，向客戶介紹我公司的服務(wù)理念及競爭優(yōu)勢，努力將客戶爭取過來。以下是 20__個人工作總結(jié)： 一、 20_年具體工作總結(jié)： 客戶維系、挖掘、管理、個人產(chǎn)品銷售工作： ，做好銷售工作計劃，挖掘理財客戶群 。能將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為服 務(wù)客戶的能力， 結(jié)合我行實際情況參加 it 藍(lán)圖培訓(xùn)，不斷提高自己業(yè)務(wù)能力 二、存在的不足： 盡管我行理財業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展，但由于理財業(yè)務(wù)開展起步較晚，起點較低，使得理財業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問題。 做金融銷售的工作總結(jié)篇五 在即將過去的這一年里，針對我在工作上的不足，我進(jìn)行了長久的反思總結(jié)，我存著的不足之處有以下幾點： 第一、計劃不明確，不連貫 。 第五、積極的跟公司優(yōu)秀的同事們學(xué)習(xí)溝通。但是，在分行個金部理財中心的指導(dǎo)下、支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下，建設(shè)隊伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務(wù)發(fā)展、以新產(chǎn)品拓展市場，加大營銷工作。 從 *月 1**日入住 xx 以來， xx 的針對以前的工作，從四個方面進(jìn)行總結(jié)： 一、 xx 公司 xx 項目的成員組成： xx 營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有 ***和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。 四、營銷部的管理 前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。 第四、對于客戶的持續(xù)跟進(jìn)，要細(xì)致耐心，做好詳細(xì)的客戶跟蹤 筆記，耐心的為客戶答疑解惑，成交在于持續(xù)的跟蹤之下。 4 月初，全區(qū)東方保本基金最終銷售絕對值全省排名第一， 4 月末全區(qū)非保險類理財已經(jīng)提前完成省公司年計劃。 二、主要發(fā)展措施 根據(jù)以往歷年的郵政金融專業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，抓好一季度就相當(dāng)于抓好了全年，所以金融業(yè)務(wù)部在省公司和市局的正確指導(dǎo)下，在一季度業(yè)務(wù)發(fā)展上想盡點子下足功夫，通過認(rèn)真研究制定一季度業(yè)務(wù)促進(jìn)方案、項目營銷方案、旺季宣傳方案等等，聯(lián)合全局各部門，創(chuàng)新思路，全面推動金融業(yè)務(wù)的發(fā)展，總結(jié)有如下幾點做法。 加大宣傳營銷力度 為了抓住旺季生產(chǎn)經(jīng)營，切實做好宣傳營銷，我部門將省公司發(fā) 來的所有宣傳品及時的發(fā)放到各單位和網(wǎng)點。二季度初，金融業(yè)務(wù)部聯(lián)合人力資源部舉辦了全區(qū)金融窗口人員服務(wù)禮儀培訓(xùn)。截至 12 月末，個人存款余額 .億元，較年初增加 .億元，增量居系統(tǒng)內(nèi)第位 ,完成省行計劃的 .%，計劃完成率居系統(tǒng)內(nèi)