【正文】 的市 場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。 二、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略擬定 制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略需考慮的因素： 我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮： (1)從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化 ，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評(píng)估。 公司實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在： (1)公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。 關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的安裝。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件作為一種營(yíng)銷工具，毫無疑問，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時(shí)將發(fā)揮重要作用。 目前以上三個(gè)搜索引擎占據(jù)了國(guó)內(nèi) 85%以上的市場(chǎng)份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。因此如果想排在首頁(yè)，必須要通過搜索競(jìng)價(jià)來實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。主要體現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)的頁(yè)頭部分沒有很好的設(shè)計(jì)，沒有提供網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等方面。 D、盡量做好每一個(gè)細(xì)節(jié)工作，建議在每一個(gè)商品鏈接結(jié)尾處加入該商品的正規(guī)授權(quán)圖片，許可證等圖片。 D、定價(jià)要合理，根據(jù)自身情況和淘寶賣同類產(chǎn)品的行情定出合理的價(jià)格，為以后做營(yíng)銷推廣：促銷活動(dòng)，搭配減價(jià)，滿就送等活動(dòng)做相應(yīng)的工作。杉杉牛仔在網(wǎng)絡(luò)上推廣少，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)賣的不理想。那現(xiàn)在有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是很單一 !當(dāng)然最主要的是沒有主打商品。顧客造成的售后工作則應(yīng)妥善處理。執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù) .完成對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。 每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。 完成品牌新聞報(bào)道超過25 個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的 10 篇，報(bào)道超過 15 個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的 8 篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過 3萬(wàn)人的 15 篇，瀏覽量超過 5千人的貼子35 篇，流覽量超過 1 千人的貼子 100 篇。 企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷年度工作計(jì)劃范本 3 網(wǎng)絡(luò)推廣，尤其是網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，不能僅局限于企業(yè)網(wǎng)站的高訪問量，還要保證各門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等等網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)品牌頻繁的曝光率，利用主流網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)企業(yè)品牌的正面報(bào)道，引導(dǎo)其它網(wǎng)絡(luò)媒體的大量轉(zhuǎn)載，以傳播企業(yè)品牌的核心信息，增強(qiáng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口啤及美譽(yù)度，提升企業(yè)品牌在目標(biāo)客戶群中的知名度和號(hào)召力，最終影響網(wǎng)絡(luò)用戶的合作意向。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ)，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行專業(yè)強(qiáng)手。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。 二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略擬定 、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略需考慮的因素： 我們應(yīng)該確立怎樣的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動(dòng)其成長(zhǎng)，需從下列因素考慮： (1)從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)成長(zhǎng)戰(zhàn)略考慮 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到 企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本企業(yè)及所在行業(yè)成長(zhǎng)可能帶來的影響還缺乏評(píng)估。 企業(yè)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在： (1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。 (3)網(wǎng)上客戶參與度如何 ?分析原因 。 (5)通過新聞組進(jìn)行宣傳 。 (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳 。 (3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。 (3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。 本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略初定： (1)充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)手段的重要性，承認(rèn)其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對(duì)應(yīng)策略，制定計(jì)劃，積極推進(jìn)，促其充分發(fā)展。 D、銷售特點(diǎn)：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售 。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。 (2)從公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮 我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此。 應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。 (4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要求。 (4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷年度工作計(jì)劃素材模板 [大全五篇 ] 第一篇：企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷年度工作計(jì)劃素材模板 工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。 (3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。 (3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為必然的選擇。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。 C、市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高 。網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)采購(gòu)方式、技術(shù)開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。 (2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。 (2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果 。 (3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣 。 (4)通過網(wǎng)上論壇、 BBS進(jìn)行宣傳 。 (2)網(wǎng)站推廣是否有效 。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營(yíng)銷活動(dòng)。 企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷年度工作計(jì)劃 范本 2 一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估 我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)施及如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提。 目前可能存在的不足： (1)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)程度還較低。 保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推動(dòng)。 另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長(zhǎng)的，其最主要障礙，是營(yíng)銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長(zhǎng)的瓶頸。 行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國(guó)內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有限的，更不必說與 WTO 后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周 7天，每天 24 小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝 通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作 (將來與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn) )。 控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。 篩選出較有影響力的 20 個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái)，并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案。 調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告 整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。 整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。售后服務(wù)應(yīng)做到誠(chéng)信，是自己的失誤導(dǎo)致要敢于承認(rèn)錯(cuò)誤 !承擔(dān)失誤所造成的損失。表面上看公司新增好幾個(gè)品牌，每天似乎很忙，但是實(shí)際想想每個(gè)店鋪有什么品牌 ?哪些是主打 ?賣的好的又有哪些 ?其實(shí)不然，因?yàn)楸Ｅ瘍?nèi)衣要到十一月份才進(jìn)入旺季，而且天堂傘馬上過銷售旺季。那么現(xiàn)有就是花花公子，杉杉牛仔，妮爾莉，雅蘭芬，七波輝。問題在于我們?nèi)绾味ㄎ皇袌?chǎng)和推廣及做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。例：花花公子衣服鏈接里加入手提袋和夏款薄襪 (進(jìn)價(jià)在一元以內(nèi)，也就是購(gòu)買了花花公子產(chǎn)品拍下就可以送，從而實(shí)現(xiàn)買一個(gè)商品做三個(gè)信用度的快速增加 )(盧壯負(fù)責(zé) ) C、在部分熱銷款中加入銷售記錄和顧客 好評(píng)貼圖 (可以用其他款的評(píng)價(jià) )只要讓顧客朋友認(rèn)可。但是，由于在網(wǎng)站開發(fā)時(shí)沒有懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的參與，因此沒有充分考慮為今后的搜索引擎營(yíng)銷提供支持。有需要的話可以與我聯(lián)系，我的電話是：。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁(yè) 10 個(gè)位置均已售出。每頁(yè)顯示 2個(gè)位置。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口。 每半年的升級(jí)費(fèi)用是 250元。 以下是我對(duì)公司開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的一點(diǎn)設(shè)想： 一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估 我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提。 目前可能存在的不足： (1)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)程度還較低。 保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推進(jìn)。 另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營(yíng)銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。 行業(yè)也是如此，本公司能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國(guó)內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有限的，更不必說與 WTO 后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周 7天，每天 24 小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作 (將來與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn) )。 D、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能 。 公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理模型可描述為 (網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)作機(jī)理 )： 推廣品牌及產(chǎn)品 ==》吸引潛在用戶 ==》開展直復(fù)營(yíng)銷 ==》促成購(gòu)買 客戶服務(wù) ==》顧客忠誠(chéng) ==》增加銷售 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施： 制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行： 、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。 (7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。 我們可以借助的手段： (1)搜索引擎登錄 。 注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定。 評(píng)估指標(biāo)主要有： 網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。 總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收 Mail 如此簡(jiǎn)單。 (5)本企業(yè)員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方法， ISP提供的服務(wù)等等。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)企業(yè)有利。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處 另辟新徑，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇。 整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。 對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化 (第一階段 )，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要關(guān)鍵詞搜索自然排名居于 前列。 第二階段： 8 月 20 日 — 10 月 20 日 重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化 (第二階段 )，實(shí)現(xiàn)我司主要關(guān)鍵詞居于搜索引擎前列。 第三階段： 10 月 20 日 — 12 月 20 日 按品牌新聞及論壇貼子的性規(guī)劃，整合 相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。 第四階段： 12 月 20 日 — 2 月 20 日 按品牌新聞及論壇貼子的性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。 做好四大方面工作 產(chǎn)品定位 找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，眾觀各大超級(jí)店鋪或是商城旗艦店，大多數(shù)店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較專一 (但不單一 )和關(guān)聯(lián) ! 做好供貨商及快遞公司的溝通關(guān)系 把握好和供貨商的關(guān)系可以有效的取得貨源。尤其要做好商城的準(zhǔn)備和銷售工作?！渡衬械纳G洲 》七波輝衣服、鞋子。我本人觀點(diǎn)并不 主張要上許多個(gè)品牌，我主張找對(duì)品牌。從而更好的激起消費(fèi)者購(gòu)買欲。每一次拿回來后交給固定的某個(gè)人輸入電腦存檔、拍照、處理圖片、上架、客服銷售、拿貨 (重點(diǎn)，包括拿貨時(shí)間和數(shù)量，沒有的貨及時(shí)跟客服人員溝通，由客服人員打電話跟顧客溝通，做到誠(chéng)心誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) )售后等。 一、開展國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推薦使用以下方式： 網(wǎng)站頁(yè)面的基本優(yōu)化。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費(fèi)。具體聯(lián)系電話： 057185025188。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具， 目前有三個(gè)版本可以考慮： 費(fèi)用預(yù)算： 2 個(gè)行業(yè)版： 1980