【正文】 泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。 制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有： (1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍 。 (2)網(wǎng)站間交換連接 。 網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。 在此階段我們將展開全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營銷。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就。 另外，開展網(wǎng)絡(luò) 客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢(shì)，理由： (1)客戶服務(wù)對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。 (5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估 結(jié)論： 初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能。 本企業(yè)是一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是成長的關(guān)鍵。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭局面。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭對(duì)手正面沖突。 分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。 按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。 針對(duì)公司元旦促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。 調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。量走的大到一定程度可以有效的降低成本 !把握好快遞公司的關(guān)系可以大大減少售后工作量，比如說可以及時(shí)發(fā)貨的話則不用受很急的顧客朋友的催促。杉杉牛仔，雅蘭芬內(nèi)衣，紳門內(nèi)褲，夏艷泳衣，情趣內(nèi)衣等。綜合觀看，公司現(xiàn)有品牌主要是花花公子，天堂傘，杉杉牛仔，妮爾莉，雅蘭芬，七波輝。那么在現(xiàn)在的情況下只能把花花公子，妮爾莉，雅蘭芬做好推廣和服務(wù)。促進(jìn)更大銷量。 B、每個(gè)星期一開一次會(huì)議，凝結(jié)大家力量，多出主意，多出對(duì)策。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對(duì)搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的 PR 值，努力達(dá)到在不支付費(fèi)用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。 搜索引擎推廣：目前，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競(jìng)價(jià)排名服務(wù)。企業(yè)不用在消耗完廣告費(fèi)后另外支付費(fèi)用。目前費(fèi)用為 2300元 /年。 5 行業(yè)版： 2580元 /套。當(dāng)前，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡(luò)營銷已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開始實(shí)際應(yīng)用。 另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，理由： (1)客戶服務(wù)對(duì)公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。 (5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估 結(jié)論： 初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在公司具備可行性，有著良好的發(fā)展前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為公司帶來重大貢獻(xiàn)，存在由此引 發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。 本公司是一個(gè)技術(shù)型公司，公司核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是發(fā)展的關(guān)鍵。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭局面。 B、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴(kuò)大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷 。 (3)結(jié)合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)初步確立為： 借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營銷、整合營銷、軟營銷理論為指 導(dǎo)展開營銷操作，以達(dá)到拓展市場(chǎng)，提高品牌知名度，降低營銷費(fèi)用，促進(jìn)銷售之目的。 (5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營 銷活動(dòng)。 可以看出，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進(jìn) (方案另附 )。 (6)我們競(jìng)爭對(duì)手的推廣手段如何 。 (7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳 。 (5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效 。它將發(fā)揮如下作用： 促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。 (3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場(chǎng)乃至國際市場(chǎng)。 (3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時(shí)代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管 理及經(jīng)營的水平。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。 一、時(shí)間： 20年 6月 20 日 — 20年 2月 20 日 二、 20 年目標(biāo)： 完成品牌網(wǎng)站建設(shè) (改版 )。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于 800 人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于 1200人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。 完成網(wǎng)站訪問量 3 萬人，論壇發(fā)貼 200 篇 ,瀏覽人數(shù) 10 萬人，品牌新聞報(bào)道 60 篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站 alea 綜合排名在 70 萬內(nèi)， PR 值保持為 3，網(wǎng)站跳出率低于 25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于 1%。 完成網(wǎng)站訪問量 8 萬人，論壇發(fā)貼 200 篇 ,瀏覽人數(shù) 25 萬人，品牌新聞報(bào)道 60 篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站 alea綜合排名在 50 萬內(nèi)， pr 值升級(jí)為 5，網(wǎng)站跳出率低于 22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于 1%。月結(jié)、年結(jié)，并針對(duì)下一制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。做到讓顧客覺得我們服務(wù)好 ! 綜合分析 A、重點(diǎn)在芭莎內(nèi)衣專營店商城 (重中之重 )，消逝的電波，kikiki_1975， nabasha誠信通。《消逝的電波》花花公子衣服、鞋子，天堂傘，杉杉牛仔。再則供應(yīng)商規(guī)定江西市場(chǎng)不能銷售。十月份中旬務(wù)必做好這兩個(gè)品牌和現(xiàn)有的南極人保暖內(nèi)衣的上架及推廣工作 ! 店鋪裝修 A、在每一 個(gè)產(chǎn)品鏈接中做好相關(guān)同類產(chǎn)品的相互鏈接，最好是圖片鏈接。 E、左側(cè)類目多參照優(yōu)秀店鋪?zhàn)龇?，盡量簡潔明了，讓顧客容易找到所需要商品。那些把網(wǎng)絡(luò)營 銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實(shí)踐證明的。 主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密，占不透露。第 11 名后，顯示在搜索結(jié)果右側(cè)。因此如果希望通過供求信息平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，阿里巴巴無疑是首選。 一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個(gè)平臺(tái)上的采購項(xiàng)目、合作意向信息收集到本地，共市場(chǎng)開發(fā)人員跟進(jìn)。我們可以免費(fèi)提供。全行業(yè)版 ： 3980元 /套。 同時(shí)，企業(yè)也可以在國內(nèi)最大的 B2C 交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口。 雅虎： 20 元預(yù)存廣告費(fèi)用 (沒有時(shí)間限制 )+600 元基本服務(wù)費(fèi) (按年支付，雅虎統(tǒng)一收取 )。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過搜索競(jìng)價(jià)加以彌補(bǔ)。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個(gè)公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù)，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達(dá)到與貴公司商議的 排名。員工對(duì)本 公司運(yùn)行狀況最了解，所以建議多聽聽大家的意見 !大家齊心協(xié)力公司一定更快更強(qiáng)的發(fā)展 ! 企業(yè)網(wǎng)站營銷工作計(jì)劃范本 5 前些日子，我接到了一個(gè)櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷 case，我瀏覽了客戶公司的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)整體頁面色彩和布局還是很不錯(cuò)的。 B、在淘寶店鋪中每一個(gè)產(chǎn)品鏈接里加入附帶產(chǎn)品的鏈接。打響這幾個(gè)品牌，讓公司在這幾個(gè)品牌上成為數(shù)一數(shù)二并不是不可能。而且天堂傘即將走過銷售旺季。 C、做好品牌選擇和定位工作?？梢詼p少快遞成本 ! 做好營銷推廣 這是重中之重 !產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)未必就賣的很火 !顧客不知道這里有這類物超所值的商品賣，又如何賣的動(dòng)呢 ?所以最主要的就是做好營銷推廣 !個(gè)人認(rèn)為最有效而見效的方式就是：直通車 +用心 做好客服銷售及售后服務(wù) 提升客服人員銷售技巧 !不管能不能賣成不要得罪任何一名顧客，哪怕再刁鉆的顧客。 整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。 調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。 針對(duì)公司十一促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。 配合企業(yè)戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容性方案。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。 (3)從企業(yè)營銷工作的特點(diǎn)考慮 網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進(jìn)性。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市 場(chǎng)手段。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。 本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。 (2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。同時(shí)我們也完全有理由相信，本公司網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。如開展面向潛在客戶的市場(chǎng)調(diào)查、資料收集、面向用戶單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務(wù)、面向同行的競(jìng)爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。 評(píng)估內(nèi)容包括： (1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足 。 (3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣 。 (2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何 。 構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能： (1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病 。 專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括： (1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。 F、其他：對(duì)網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生 產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力 。 B、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì) 。支撐我們繼續(xù)趕超的僅技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必須在營銷上突破。我們需要嘗試新的營銷手段。 社會(huì)信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。 (2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施。 (2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。 盡管目前國內(nèi)有 很多優(yōu)秀的免費(fèi)網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才，懂得應(yīng)用的很少。 一方面可以大量在眾多供求信息平臺(tái)發(fā)布供求、招商合作信息。 供求信息平臺(tái)： 在國內(nèi) B2B 貿(mào)易平臺(tái)中，阿里巴巴無疑是絕對(duì)的霸主，和其他競(jìng)爭者不在 同一個(gè)層面上。 各搜索引擎的價(jià)格如下： 百度： 2400 元預(yù)存廣告費(fèi)用 (沒有時(shí)間限制 )+600 元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付，百度統(tǒng)一收取 )。一般的優(yōu)化效果在 23 個(gè)月內(nèi)顯現(xiàn)出來。 網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整個(gè)營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營銷計(jì)劃。讓消費(fèi)者更確信其可行性。 E、九月份做好貓人內(nèi)衣和波斯登 羽絨服談判工作。在我們也沒有推廣的情況下 (推廣必定要花較大的資金，而且不能保證百分百有效，很多人都不想成為第一個(gè)吃螃蟹的人 )七波輝相對(duì)更新比較慢，可能由于供應(yīng)商的情況，公司這一塊 行動(dòng)一直都是拖拖拉拉。讓我們一起來分析一下各店鋪的當(dāng)下能賣的商品結(jié)構(gòu)：《芭莎內(nèi)衣專營店》妮爾莉文胸，雅蘭芬吊帶、內(nèi)褲，杉杉牛仔。讓顧客覺得理所應(yīng)當(dāng)需要他自身來承擔(dān)所需費(fèi)用。 完成網(wǎng)站訪問量 10 萬人，論壇發(fā)貼 200 篇 ,瀏覽人數(shù) 25 萬人，品牌新聞報(bào)道 120 篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站 alea 綜合排名在 30 萬內(nèi)， pr 值升級(jí)為 4，網(wǎng)站跳出率低于 20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。 執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。 整理收集潛在客戶、競(jìng)爭對(duì)手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到 40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量 120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載 400余次 .安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。根據(jù)防水建材行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭對(duì)手和我司的實(shí)際情況，結(jié)合 20 年我司年度戰(zhàn)略方向，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。支撐我們繼續(xù)趕超的僅技術(shù)優(yōu)勢(shì)是 不夠的，必須在營銷上突破。我們需要嘗試新的營銷手段。 社會(huì)資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。 (2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔(dān)責(zé)任整體實(shí)施。 (2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。 (4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營銷的接受程度