【正文】 主要手段。 (5)本公司員工計算機及網絡應用已具備良好水平。如：網站維護、更新方式， ISP提供的服務等等。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。 網絡營銷可能產生的影響： A、全面展示產品：可以盡可能詳盡、全面地網上展示，有利于顧客了解產品，降低了人員說服的成本 。 (2)適當平衡快速發(fā)展與公司承受力的關系，在可能的范圍內適度超前發(fā)展。 (4)網上反饋信息管理。 (4)網站人性化：以客戶 角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心 (5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。 (5)是否需借助傳統媒體，如何借助 。 (6)在公司名片等對外資料中標明網址 。 (4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受 程度如何 。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。 (2)潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。 (2)尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經理承擔責任整體實施。 社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。我們需要嘗試新的營銷手段。支撐我們繼續(xù)趕超的僅技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。根據防水建材行業(yè)特性、網絡發(fā)展現狀、競爭對手和我司的實際情況，結合 20 年我司戰(zhàn)略方向，制定此網絡推廣策劃方案。 實現網站訪問量達到 40 萬人，行 業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量 120 萬人，品牌軟文行業(yè)網站轉載 400余次 .安裝網上監(jiān)控代碼，對網站流量等數據進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。 整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。 執(zhí)行公司安排的其它事務。 執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。 完成網站訪問量 10 萬人，論壇發(fā)貼 200 篇 ,瀏覽人 數 25 萬人，品牌新聞報道 120 篇以上，實現網站 alea 綜合排名在 30 萬內， pr 值升級為 4，網站跳出率低于 20%，網站轉化率高于 1%。讓顧客覺得理所應當需要他自身來承擔所需費用。讓我們一起來分析一下各店鋪的當下能賣的商品結構：《芭莎內衣專營店》妮爾莉文胸，雅蘭芬吊帶、內褲，杉杉牛仔。在我們也沒有推廣的情況下 (推廣必定要花較大的資金，而且不能保證百分百有效，很多人都不想成為第一個吃螃蟹的人 )七波輝相對更新比較慢，可能由于供應商的情況，公司這一塊行動一直都是拖拖拉拉。 E、九月份做好貓人內衣和波斯登羽絨服談判工作。讓消費者更確信其可行性。 網絡營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務于企業(yè)的整體營銷計劃。一般的優(yōu)化效果在 23 個月內顯現出來。 各搜索引擎的價格如下： 百度： 2400 元預存廣告費用 (沒有時間限制 )+600 元基本服務費(按年支付，百度統一收取 )。 供求信息平臺： 在國內 B2B 貿易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。 一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求、招商合作信息。 盡管目前國內有很多優(yōu)秀的免費網站流量分析統計系統，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才，懂得應用的很少。 每半年的升級費用是 250元。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口 。每頁顯示 2個位置。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁 10 個位置均已售出。有需要的話可以與我聯系，我的電話是：。但是，由于在網站開發(fā)時沒有懂得網絡營銷人員的參與，因此沒有充分考慮為今后的搜索引擎營銷提供支持。例：花花公子衣服鏈接里加入手提袋和夏款薄襪 (進價在一元以內，也就是購買了花花公子產品拍下就可以送，從而實現買一個商品做三個信用度的快速增加 )(盧壯負責 ) C、在部分熱銷款中加入銷售記錄和顧客好評貼圖 (可以用其他款的評價 )只要讓顧客朋友認可。問題在于我們如何定位市場和推廣及做好每一個細節(jié)。那么現有就是花花公子，杉杉牛仔，妮爾莉，雅蘭芬，七波輝。表面上看公司新增好幾個品牌，每天似乎很忙，但是實際想想每個店鋪有什么品牌 ?哪些是主打 ?賣的好的又有哪些 ?其實不然，因為保暖內衣要到十一月份才進入旺季，而且天堂傘馬上過銷售旺季。售后服務應做到誠信，是自己的失誤導致要敢于承認錯誤 !承擔失誤所造成的損失。 發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。 整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。 調整、優(yōu)化付費廣 告 整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。 篩選出較有影響力的 20 個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定性方案。 控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。運用網絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現每周 7天，每天 24 小時工作，運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作 (將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現 )。 行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優(yōu)勢也是有限的，更不必說與 WTO 后即將全面進入中國的國際品牌。 另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。 保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推動。 目前可能存在的不足： (1)對網絡營銷認識程度還較低。 企業(yè)網站營銷工作計劃范本 2 一、網絡營銷實施環(huán)境初步評估 我們在討論是否實施及如何實施網絡營銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。我們將充分利用現有條件開展可行的營銷活動。 (2)網站推廣是否有效 。 (4)通過網上論壇、 BBS進行宣傳 。 (3)我們應 該主要向誰做推廣 。 (2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果 。 (2)網站日常維護、監(jiān)督及管理。網絡應用對采購方式、技術開發(fā)方式等也能產生影響。 C、市場特點：點多面廣，計算機網絡應用程度高 。傳統的方法成本高、難度大，難以勝任。網絡營銷成為必然的選擇。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業(yè)進入網絡信息時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經營的水平。 (3)雖已建立起企業(yè)網站但由于其在表現形式、內容及信息含量、網站功能、網站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。 (3)產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。我們可以免費提供。 一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地，共市場開發(fā)人員跟進。因此如果希望通過供求信息平臺開展網絡營銷，阿里巴巴無疑是首選。第 11 名后 ，顯示在搜索結果右側。 主要手段有：作為它們公司的技術性商業(yè)秘密，占不透露。那些把網絡營銷和傳統營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的。 E、左側類目多參照優(yōu)秀店鋪做法，盡量簡潔明了，讓顧客容易找到所需要商品。十月份中旬務必做好這兩個品牌和現有的南極人保暖內衣的上架及推廣工作 ! 店鋪裝修 A、在每一個產品鏈接中做好相關同類產品的相互鏈接，最好是圖片鏈接。再則供應商規(guī)定江西市場不能銷售?！断诺碾姴?》花花公子衣服、鞋子，天堂傘，杉杉牛仔。做到讓顧客覺得我們服務好 ! 綜合分析 A、重點在芭莎內衣專營店商城 (重中之重 )，消逝的電波，kikiki_1975， nabasha誠信通。 月結、年結，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。 完成網站訪問量 8 萬人，論壇發(fā)貼 200 篇 ,瀏覽人數 25 萬人，品牌新聞報道 60 篇以上，實現網站alea 綜合排名 在 50 萬內， pr 值升級為 5，網站跳出率低于 22%，網站轉化率高于 1%。 完成網站訪問量 3 萬人，論壇發(fā)貼 200 篇 ,瀏覽人數 10 萬人，品牌新聞報道 60 篇以上，實現網站 alea 綜合排名在 70萬內， PR 值保持為 3，網站跳出率低于 25%，網站轉化率高于 1%。 發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并 充實完善相關專欄內容。實現在行業(yè)談季網站日均訪問量大于 800 人，行業(yè)旺季網站日均訪問量大于 1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。 一、時間： 20年 6月 20 日 — 20年 2月 20 日 二 、 20 年年度目標： 完成品牌網站建設 (改版 )。傳統的辦法成本高、難度大，難以勝任。網絡營銷成為必然的選擇。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業(yè)進入網絡資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經營的水平。 (3)雖已建立起企業(yè)網站但由于其在表現形式、內容及資訊含量、網站功能、網站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。 (3)產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。它將發(fā)揮如下作用： 促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。 (5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效 。 (7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳 。 (6)我們競爭對手的推廣手段如何 。 可以看出，本公司現有的網站在以上方面均有不足，需要逐步改進 (方案另附 )。 (5)獨立開展網上營銷活動。 (3)結合公司現狀，將本公司網絡營銷目標初步確立為： 借助網絡交互平臺及網絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。 B、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷 。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。傳統條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。 本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是發(fā)展的關鍵。 (5)現行的網上反饋信息管理是否高效應重新 評估 結論： 初步認為網絡營銷在公司具備可行性，有著良好的發(fā)展前景，運用得當可能為公司帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)公司經營方式重大變革的可能。 另外，開展網絡客戶服務也有相當優(yōu)勢，理由： (1)客戶服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。當前，隨著網絡應用環(huán)境的快速成熟，網絡營銷已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開始實際應用。 公司實行網上營銷 有一定優(yōu)勢，主要體現在： (1)公司產品為高技術產品。未進行深入系統的研究，其應用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。 二、公司網絡營銷戰(zhàn)略擬定 制定網絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素： 我們應該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進其發(fā)展，需從下列因素考慮： (1)從公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略考慮 網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經營。傳統辦法成本高，效果緩慢。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行業(yè)內強手。 本公司營銷工作的特點： A、產品特點：復雜程度高、標準化程度高 。 E、提高技術支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過在線自動應答及線上咨詢，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用 。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。 在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算可能來自于： (1)人員工資 (2)硬件費用：如計算機添置 (3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、 WEB程序開發(fā)、數據庫開發(fā) (4)其他：如上網費、網絡廣告費等 ，構建網站交互平臺 公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣