【正文】 品市場 .視頻市場指向了 DVD 淘汰VCD 的 道路 . 產(chǎn)業(yè)背景 目前我國正在使用之中的光盤記錄技術只有以光軌記錄的 CD技術 (VCD技術也屬于 CD 技術 )和點位編碼記錄 DVD 技術兩種 . CD 技術生產(chǎn)工藝落后 ,產(chǎn)品噪音大 ,記錄容量小 ,升級不便 .目前它的存在僅僅是由于價格優(yōu)勢 ,和盤片優(yōu)勢 . DVD 技術雖然清晰度高 (520 線 ),噪音小 ,記錄容量大 .但是我國至今還沒有DVD 技術的產(chǎn)權 ,其生產(chǎn)過程僅僅是組裝過程 ,盈利太少 ,雖然容量大 ,但是其兼容性 ,及相關軟體的普及性太差造成了 DVD 在中國市場的銷售瓶頸 .牽制了 DVD技術在中國的發(fā)展 . 作為中國自己有產(chǎn)權的技術 CSCD,僅使用經(jīng)改造后的 VCD 生產(chǎn)設備 (也可以是 DVD 生產(chǎn)設備 )就可以進行生產(chǎn) .因其技術使用光盤 色記方案 ,所以設備本身可以進行無限升級 ,(條件是 :還存在兩種不完全相同的顏色 )無限加速 ,加速無噪聲 .(原因詳見原理部分 )其優(yōu)點有 :存儲量大 (以目前的技術至少可以擴充到100G),讀取速度快 (視使用顏色數(shù)量而定 ),制造工藝相對簡單 ,防盜版性好及由于光盤的外殼設計光盤的保護性好等優(yōu)點 . 投資 CSCD 相關設備 ,在世界范圍內(nèi)都具有超前性 ,對于促進我國音視頻設備制造業(yè)的發(fā)展 ,提高人民娛樂生活水平 ,加快數(shù)據(jù)存儲設備發(fā)展步伐 ,填補國家技術空白 ,增加國家外匯收入等方面 ,具有很高的價值 ,具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益 . 產(chǎn)品概述及原理 CSCD 是利用不同顏色的光具有不同顏色屬性的原理 ,集光學 ,材料學 ,電子學為一體的色記錄技術 .它可以在光盤不加密度的狀態(tài)下大幅度的提高信息記錄量和記錄讀取速度 . CSCD 的原理是是把以前 VCD 的反射凹點記錄單元 ,改為平面的彩色記錄單元對彩色進行編碼從而實現(xiàn)數(shù)據(jù)壓縮 . 通俗的說就是把原 VCD 單個記錄點的 2 種狀態(tài)改為 x 種狀態(tài) ,以用來實現(xiàn)數(shù)據(jù)壓縮 . CSCD 的寫入過程是將數(shù)據(jù)由 2 數(shù)進制轉(zhuǎn)為 16 數(shù)進制 ,把 16 數(shù)進制數(shù)據(jù)編碼為彩色光點然后由寫入設備寫入光盤 . CSCD 的讀取過程是利用解色光頭對記錄到光盤上的彩色單元進行解讀 ,讀出 16 進制解碼 ,把 16 進制碼解壓為 2 進碼制然后由原影音設備的數(shù)據(jù)還原系統(tǒng)進行數(shù)據(jù)還原實現(xiàn)數(shù)據(jù)讀取 . 通俗的說 ,CSCD 的讀寫過程原理很類似打印機 (寫 )與掃描儀 (讀 )的工作原理 .(見附錄 CSCD 原理圖 ) CSCD 的優(yōu)點 ★ 容量大 .其理論容量是 DVD 的 100 倍以上 . ★ 速度快 .其理論速度是 DVD 的 100 倍以上 .與容量成正比 . ★ 容量速度無限擴展 . 只要顏色有無限多 ,容量和速度就會有無限大 . ★ 升級方便 .由于色記錄先天原因終生無需升級硬件，升級時只需重寫解碼芯片 . ★ 生產(chǎn)設備簡單 ,用現(xiàn)有的 VCD 生產(chǎn)線稍加改造即可使用 . ★ 制作成本的性價比高 .經(jīng)估算其制作成本會介于 VCD 于 DVD 之間 . ★ 碟片可防止人為非故意磨損 .使用了兼容性外殼防止了碟片運輸途中的人為非故意磨損 . ★ 記錄材質(zhì)廣泛 .理論上只要可以記錄色彩的可延展性物體都可以做為紀錄載體 . ★ 兼容性好 ,如果 CSCD 產(chǎn)品 基于 VCD 平臺 CSCD 則可以兼容 CD LD VCD SVCD CVD DVCD TVD 等 . CSCD 產(chǎn)品如果基于 DVD 平臺 CSCD 處兼容以上格式外還可兼容 DVD. ★ 先天防盜版 .由于 CSCD 使用編碼技術且光盤制造過程要求嚴格 .使得造假與翻版異常困難 . ★ 技術先進 ,擁有產(chǎn)權 .CSCD 至今還沒有同類產(chǎn)品 ,且色記錄專利技術為國人所有 . CSCD 技術的應用前景 CSCD 實際是一種先進數(shù)據(jù)記錄方式和記錄途徑 .其應用范圍涉及音視頻領域 ,光通訊領域 ,電腦存儲領域及科研領域 . CSCD 技術可 以用來制造音頻 、 視頻產(chǎn)品 ,及電腦存儲設備 (光驅(qū) ),也可以用于光纖通訊 ,還可以用于搞科研 ,如光通訊設備 (光譜通信衛(wèi)星 )等 . 4 市場機會 4． 1 市場調(diào)查前期準備 為了更準確的掌握 CSCD 設備的銷售市場我們做了 CSCD 設備的市場調(diào)查 . CSCD 設備生產(chǎn)前的市場調(diào)查選用了網(wǎng)絡問卷與市場問卷調(diào)查同步進行的方式 ,針對相關的人群進行抽樣調(diào)查 .抽樣比例為（ 1： 50000）也就是向社會發(fā)放大約 2020 份問卷 .參加該項調(diào)查的調(diào)查員是具有較高素質(zhì)水平的臨沂師范學院計算機系的大學生 . ◆ 市場調(diào)查問卷樣本 CSCD 的市場調(diào)查問卷表詳見附錄 1: ◆ 市場調(diào)查分析 由我們回收的調(diào)查表分析得知 : 可能在短期內(nèi)購買 CSCD 影音設備的用戶大部分是影音發(fā)燒友及公司經(jīng)理 、高級職員等白領以上階層 . 在回收的問卷中有 %的人覺得 CSCD影音設備定價于 15001000是比較合理的 ,還有 %的人覺得我們的價格可以定到 15003000. ◆ 目標市場的定位 CSCD相關產(chǎn)品的目標市場 (Target Market) ★ 高質(zhì)量 、高要求 光盤游戲機的市場 . ★ 高質(zhì)量的音、視頻及相關產(chǎn)品的市場 . ★ 高精度、高速 度、高穩(wěn)定度的電腦存儲設備市場 . ★ 高速度、高穩(wěn)定的彩色光光纖通信市場 . 市場特征 在本計劃中 CSCD 相關產(chǎn)品的消費者就是市場消費者 ,其中絕大多數(shù)是影音愛好者 . CSCD 影音設備的市場是個人市場 ,其購買過程屬于個人購買行為 .市場推銷和廣告宣傳是最直接 、 最有效的銷售方式 .CSCD 光盤的普及率和設備價格是影響CSCD 銷售的主要因素 . CSCD 影音設備屬于現(xiàn)代化家電類產(chǎn)品 .技術屬于高科技科研類 .國家對本技術的扶持和一些相關的法律法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響 . 市場細分 ★ 音視頻市場 主要顧客及分布：各大城市 ,經(jīng)濟相對發(fā)達地區(qū)的音樂、影視愛好者 . 主要特征：由于媒體的實效性 ,此市場的顧客對新生事物比較感興趣 ,而且更加的注重音質(zhì) ,音效 ,畫質(zhì)等效果 ,是比較容易推銷我們產(chǎn)品的對象；對價格敏感程度相對較低；對銷售過程中的服務要求較高； ★ 光盤游戲機及 ROM 市場 主要顧客及分布：各大城市 ,經(jīng)濟相對發(fā)達地區(qū)的游戲愛好者 . 主要特征：此類顧客的某些特征與上音視頻相似 ,但是光盤游戲機及 Rom 的市場相對較小；對價格要求較高；主要側重于有一定消費能力青年人； 對相關軟件的需求量以及性能要求比較高； ★ 電腦存儲市場 主要顧客及分布：全國各地均有分布 .所有使用電腦的公司 ,廠礦 ,教育 ,政府個人等都是我們的消費者 . 主要特征：此類顧客需求是容量大 ,速度快 ,對價格非常敏感 .對設備精密要求較高 , 對碟片需求量較高 . ★ 光纖設備市場 主要顧客及分布 : 此類用戶分布于全國各地 ,主要是電信部門 . 主要特征 : 有集團購買性 ,需求量大 ,對設備精度要求高 ,利潤大 . 競爭對手及業(yè)務伙伴 ◆ 競爭對手 : 堅守 VCD 和 DVD 陣地的同行 . ◆ 業(yè)務伙伴 : ★ 正版的音像產(chǎn)品制作單位 . ★ 大型的光盤游戲機制造單位 . ★ 電腦光盤數(shù)據(jù)存儲制造單位 . 競爭優(yōu)勢 掌握核心技術是我們最大的優(yōu)勢 .另外我們還有以下九大優(yōu)點和策略 . ◆ 產(chǎn)品的優(yōu)點 ★ CSCD 具有劃時代性 ,且技術填補了國家技術空白 ,可能會得到國家支持 . ★ CSCD 制作工藝簡單 ,用原有的 VCD、 DVD 生產(chǎn)線稍加改造就可以用于 CSCD的生產(chǎn) . ★ CSCD 的容量是 DVD 的 1000 倍 ,它可以解決以往產(chǎn)品的清晰度 ,質(zhì)量差 . ★ CSCD 減少了對光驅(qū)的磨損 ,對環(huán)境 的污染 . ★ 兼容性 :由于 CSCD 技術的先天性條件 ,可以向下兼容 VCD、 DVD 等 .(兼容DVD 需要一定條件 ) ★ 高性價比 :雖然 CSCD 有這樣的大容量和高速度 ,但是它的造價與 DVD 不相上下 . ★ 伸展性 :CSCD 可以永恒升級 . ★ 反盜版性 :CSCD 的結構具有先天反盜版性 . ★ 高兼容的光盤訪劃傷設計 ,使數(shù)據(jù)存儲更安全 .(外觀包裝 ) 成功的關鍵 ◆ 營銷：創(chuàng)新經(jīng)營、大力宣傳、服務到家 . ◆ 技術：采用先進的音頻、視頻解碼技術 ,并不斷更新 . ◆ 服務：面對不同層次 ,不同消費能力的消費者 ,推出各種不同種類的服務 ,并保證讓顧客滿意 .尤其要做好售后服務 ,建立產(chǎn)品檔案 ,與顧客保持長期聯(lián)系 ,認真聽取顧客的意見 .從而形成穩(wěn)定的客源網(wǎng)絡 . 公司概述 中國光譜光盤研究 amp。SET 小組技術入股 660 萬 ,資金入股 120 萬 。償還貸款及風險投資資金 ,加大生產(chǎn)規(guī)模 。聘請專業(yè)人士定期在媒體上進行技術討論 ,產(chǎn)品咨詢等 .