【正文】 、直白，它便于立體包裝、全方位呈現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，為大眾所接受。 消費(fèi)者購(gòu)買的是房子，然而我們必須讓他們了解到，房子的價(jià)值在哪里，是簡(jiǎn)單的鋼筋水泥的壘砌嗎？是單單對(duì)地段、環(huán)境的認(rèn)可嗎？ 買房子，買的是一種信賴，信賴源自哪里？ 房子的真正價(jià)值，在于我們可以給消費(fèi)者的信賴度究竟有多少，企業(yè)品牌價(jià)值含量究竟有多高。 作為淮南地方性著名 地產(chǎn)商，要在合肥樹立新銳健康地產(chǎn)品牌，缺的是什么？缺的是一炮而紅的樓盤，缺的是整頓合肥地產(chǎn)界秩序的契機(jī)，缺的是全新生活方式的營(yíng)造。 上海荒島房產(chǎn)工作室 奧林完成信德置業(yè)健康地產(chǎn)品牌的構(gòu)造。同時(shí)通過(guò)報(bào)道，形成一次公益活動(dòng)，樹立開發(fā)商健康的社會(huì)形象，進(jìn)一步擴(kuò)大樓盤的影響力。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家”的關(guān)注，誘發(fā)消費(fèi)者對(duì)生活理念的反觀思考，引發(fā)心理共鳴，產(chǎn)生情緒共振，為項(xiàng)目全程推廣定下基調(diào)，為公開發(fā)售打下基礎(chǔ)。策劃一定要和銷售結(jié)合在一起，這樣的策劃才是真正的有效策劃，這樣的推廣才能保證 開發(fā)商的每一份推廣投入都是有效投入。頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 28 三種方式：奧林 2） 要在小區(qū)建立心理咨詢中心，由專家會(huì)診呵護(hù)業(yè)主以及其家人的心理健康。信德置業(yè)，合肥地產(chǎn)第一健康品牌。 同時(shí)小區(qū)內(nèi)還有各種醫(yī)院、心理咨詢輔導(dǎo)中心、幼兒全程智能教育中心等配套設(shè)施，全面培養(yǎng)呵護(hù)業(yè)主的身心健康。甚至可以做到“運(yùn)動(dòng)不出家門口” 5） 多維立體 全健康要素之五：全健康地段 奧林真正做到了戶戶有景，處處現(xiàn)綠。在這“變是唯一的不變”的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，以人為本，讓我們住得更好，讓住意味著更多，是常談常新的主題。更高 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林 全健康是一種節(jié)奏。頤園世家的出現(xiàn)，劃分了一個(gè)降臨合肥的生活方式，尋找到了非容器的全健康家居心情。頤園世家以合肥市第一個(gè)標(biāo)志性的ＧＲＥＥＮ — ４代上市，其內(nèi)涵為：看得見的綠色，用得著的綠色，擁有榮譽(yù)感的綠 色，影響生活方式的綠色。藍(lán)天 、陽(yáng)光這一自然界最原始的元素配合，以最直接的、原生的自然內(nèi)涵折射物業(yè)的品質(zhì)取向。精確鎖定目標(biāo)客戶，高度概括物業(yè)賣點(diǎn)，深刻表述項(xiàng)目個(gè)性，全新倡 導(dǎo)消費(fèi)觀念，確定推廣主線，建立推廣體系。頤園世家，運(yùn)動(dòng)無(wú)處不在，運(yùn)動(dòng)無(wú)時(shí)不在。 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、運(yùn)作越來(lái)越規(guī)范、消費(fèi)者越來(lái)越成熟的今天，這些問(wèn)題 便有了 更高 的要求和深度。 如何將奧林頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 16 開發(fā)商形象定位 新興中產(chǎn)階級(jí)健康生活方式的打造者 房子并不僅僅是棲身之所，真正的房子應(yīng)該是某種生活方式的物質(zhì)載體。頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 15 目標(biāo)消費(fèi)人群的定義 合肥新興城市中產(chǎn)階級(jí)（城市新貴） 隨著新的造城計(jì)劃的實(shí)施，新的城市中心的崛起，必將造就一大批新興城市中產(chǎn)階級(jí)。 動(dòng)感新合肥 六度全運(yùn)動(dòng)空間，準(zhǔn)確地闡釋了本項(xiàng)目的獨(dú)特的位置優(yōu)勢(shì)和配套優(yōu)勢(shì)，并把身體的和心理的、區(qū)內(nèi)的和區(qū)外的運(yùn)動(dòng)結(jié)合起來(lái)，具有很強(qiáng)的震撼力。有定位，才有可能。 3） 奧體中心對(duì)本小區(qū)有一定的不良影響（如噪音、交通擁擠等） 4） 開發(fā)商在合肥還是新興力量 機(jī)會(huì)點(diǎn) 1） 隨著市區(qū)多層規(guī)劃用地的減少，小高層、高層將成為合肥居住的主流形式，抗性有望降低。 2）大學(xué)城逐漸成熟的配套，以及部分現(xiàn)房銷售將沖擊本項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)。 2） 臨近政務(wù)文化新區(qū)文化短軸和住宅新區(qū)，區(qū)域人文環(huán)境好。首先在合肥宣揚(yáng)全新的科學(xué)健康的生活方式，然后結(jié)合本項(xiàng)目向消費(fèi)者論證：奧林（對(duì)市場(chǎng)的分析見市場(chǎng)篇） 好的市場(chǎng)還要有好的產(chǎn)品來(lái)支撐才能真正創(chuàng)造一種生活模式，塑造地產(chǎn)企業(yè)品牌。 在合肥宣揚(yáng)全新的科學(xué)健康生活模式，改變合肥人的舊有生活模式。 第一， 我們將建什么樣的居所 第二，我們?yōu)檎l(shuí)建筑這樣的居所 第三，我們?nèi)绾瓮茝V這樣的居所 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家 合肥首個(gè)六度全運(yùn)動(dòng)空間 生活方式徹底改變 奧林而且這種支撐點(diǎn)應(yīng)該是實(shí)實(shí)在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。而消費(fèi)者又是最難把握的。 上海荒島房產(chǎn)工作室 奧林 2） 地塊東西向長(zhǎng) ，南北向短，為不規(guī)則梯形。 2） 人車合理分流，交通路線組織合理有效。頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 11 結(jié)論 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目地塊以及規(guī)劃的具體分析可知，本項(xiàng)目滿足健康住宅的所有條件：健康的居住環(huán)境；適度的運(yùn)動(dòng)配套；健康的建筑戶型設(shè)計(jì)；健康的人際關(guān)系。 意為合肥第一、唯一。頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 14 項(xiàng)目形象定位 動(dòng)感新合肥之 多維立體全健康生活社區(qū) 在奧林 他們是激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的勝出者，他們的家庭年收入在 5 萬(wàn) —— 10 萬(wàn)之間。這樣就拔高了開發(fā)商的形象，表現(xiàn)出開發(fā)商高層次的企業(yè)文化和社會(huì)責(zé)任心，有利于在短期內(nèi)塑造開發(fā)商的新銳品牌形象。 頤園世家整個(gè)產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)層次結(jié)合，引發(fā)小高層、高層深度消費(fèi)的市場(chǎng)。頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 18 一個(gè)條件：奧林 創(chuàng)意，就是戴著枷鎖翩翩起舞；策劃，就是立足基點(diǎn)解決問(wèn)題。在奧林讓自然走入你生活的畫框，這就是奧林凝神間，意識(shí)馳騁四野，不受紛擾；悠然際，靜聽時(shí)間的散步，感受澄澈的心靈。頤園世家的建筑把古典建筑莊重高雅的風(fēng)格和現(xiàn)代建筑簡(jiǎn)約的風(fēng)格有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。從容有節(jié)奏的生活，是對(duì)人生事業(yè)把控能力的一種體現(xiàn)。頤園世家，摒棄冷漠與病態(tài)，將家的內(nèi)涵向外延伸到整個(gè)社區(qū)。頤園世家這樣的六度全運(yùn)動(dòng)社區(qū)生活空間里享受豐富多 彩的、親水、親綠、親自然、親心靈、全運(yùn)動(dòng)的健康生活 上海荒島房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家的規(guī)劃設(shè)計(jì)，充分體現(xiàn)以人為本的規(guī)劃設(shè)計(jì)思想。頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 24 3） 多 維立體全健康要素之三：全健康空間 奧林周邊是規(guī)?；纳唐贩孔≌^(qū)、行政辦公、文化景觀等。奧林頤園世家，建筑單體采用“四新（新材料、新技術(shù)、新工藝、新流程）”，用科技保證您的健康。 5） 每戶前可種植名貴樹木，隨房屋產(chǎn)權(quán)贈(zèng)送。 1）親切： 實(shí)現(xiàn)從“請(qǐng)消費(fèi)者注意”到“注意消費(fèi)者”的營(yíng)銷理念的重大轉(zhuǎn)變， 以誠(chéng)信營(yíng)銷、規(guī)范銷售、“人性化”服務(wù)以及大氣、親切而又富有品位的廣告表現(xiàn)等展現(xiàn)項(xiàng)目親合力。每個(gè)階段分別根據(jù)銷售目標(biāo)進(jìn)行不同重點(diǎn)的推廣。頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 31 廣告 ? “信用卡帳單”廣告 ? 報(bào)紙硬廣告，試擬主題如下： a)生活方式即將徹底改變：多維立體全健康生活方式即將降臨合肥（開盤預(yù)告） b)生活方式現(xiàn)在徹底改變：多維立體全健康生活方式登臨奧林 主要推廣內(nèi)容： 軟文 a)“全健康生活 70 年“系列軟文 b)樓市熱點(diǎn)報(bào)道 —— “奧林 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林引導(dǎo)期在開盤一周前只發(fā)布軟廣告，確保每周2 篇左右，然后硬廣告跟上，其他階段，軟硬夾雜，保持一周一次廣告。 本次品牌策劃我們考慮的三個(gè)基本點(diǎn)： 客戶是我們的最大資本，讓最大的資本得以更廣泛的傳播 跳出一般的產(chǎn)品包裝思路，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略角度拓展策劃空間。也就是說(shuō)，我們的包裝主軸為： 個(gè)人品牌 —— 公司品牌 —— 物業(yè)品牌 上海荒島房產(chǎn)工作室 奧林 人是企業(yè)的核心。帶動(dòng)現(xiàn)有項(xiàng)目的動(dòng)銷是我們的出發(fā)點(diǎn)，但更遠(yuǎn)的目標(biāo)是為信德置業(yè)打造一個(gè)真正響亮的品牌，讓合肥人了解信德置業(yè)，信賴信德置業(yè)，追著信 德置業(yè)買房子。通過(guò)整合優(yōu)勢(shì)資源，重新“洗牌”，以陸總?cè)宋镄愿聍攘Φ年U述，重新對(duì)照審視信德置業(yè)樓盤，同時(shí)輔助添加嶄新的營(yíng)銷方案與 SP 活動(dòng)。 宣傳主題 品牌樓盤背后的優(yōu)雅女性 走近奧林，走進(jìn)陸琳 難以抗拒的人格魅力，難以抗拒的住宅氣質(zhì) ——— 陸琳和她的作品 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林 此外，選擇部分信德置業(yè)的業(yè)主，請(qǐng)他們談?wù)剬?duì)信德 置業(yè)及陸總本人的認(rèn)識(shí)和感受，從需求市場(chǎng)方向推動(dòng)品牌宣傳，擴(kuò)大企業(yè)影響力。頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 49 信德置業(yè)的品牌營(yíng)銷創(chuàng)新 1）、“美麗地產(chǎn)：安徽地產(chǎn)界女性企業(yè)家形象大使”評(píng)選活動(dòng) 2）、“合肥、淮南、上海房產(chǎn)品牌強(qiáng)強(qiáng)對(duì)話”研討交流會(huì) 3）、開展“一萬(wàn)元享受信德”試住活動(dòng) 4）、信德置業(yè)主題歌 —— 開創(chuàng)聽覺傳播 5）、開 設(shè)“對(duì)話陸琳”個(gè)人網(wǎng)上信箱 6）、“信德置業(yè)”生活報(bào)出版