【正文】 國 汽車新網等，這類網站大都托傳統(tǒng)汽車產業(yè)背景，通過商務信息、市場推廣、輔助交易、金融服務等相關門類，力圖以功能完善的個性化服務，為國內外汽車企業(yè)和廣大汽車愛好者提供網上、網下緊密結合的專業(yè)信息商務平臺?？梢灶A計 ,汽車產品網絡營銷必將成為 21 世紀營銷的主要形式之一 ,現(xiàn)代市營銷的競爭將在很大程度上體現(xiàn)為網絡營銷的競爭 ,誰能夠適時占領這塊陣地 ,誰就將贏得市場營銷的主動權。由 于這些企業(yè)在規(guī)模、資金和管理方面的實力比較弱小，適應市場的能力較為低下，受地域和自身條件的限制，一般只能為很少數量的客戶服務。 加快新產品的開發(fā)和生產 汽車行業(yè)的激烈競爭使得傳統(tǒng)的、依靠降價策略維持生存已經變得越來越困難，新產品的開發(fā)的 能力和速度直接影響企業(yè)的競爭地位。 通過網絡銷售，消費者可對車型、顏色、內飾等進行特別訂貨，最大限度地滿足個性化消費的需要。 圖 2 主頁 目前，除 covisint 網站外，世界其他地區(qū)的汽車企業(yè)也開始籌建汽車零部件采購的電子商務市場，如日本汽車高速通信網 JNX，寶馬、大眾也有類似計劃。 圖 1 易車網站主頁 易車企業(yè)網為 汽車經銷商、汽配、汽保企業(yè) 提供了 信息交流的平臺， 方便企業(yè) 發(fā)布和收集自己所需信息， 大大加快了對市場的反應 速度 ， 而且使 信息收集和處理的費用也大大降低 較好地 解決了汽車企業(yè)成本高、市場反應慢的缺陷。 電子商務在汽車行業(yè)中的主要應用 汽車 行業(yè)電子商務 的 應用一般可分為 六個 層次：一是企業(yè) 建立專門的網站，向客戶提供企業(yè)的信息，以樹立良好的企業(yè)形象； 二是 進行 網上市場調研 ，并實行有效的客戶關系管理 ；三是 實現(xiàn)零部件的網上采購；四是 企業(yè) 建立起 與分銷渠道網絡聯(lián)系模式 ，實現(xiàn)網絡化分銷 ； 五 是 實現(xiàn) 供應鏈網上集成 ，實現(xiàn)一體化運作；六 是 實現(xiàn) 網上直接銷售 ，向客戶提供定制化的產品和服務 。 VANCL 凡客誠品會員還可獲贈 DM 雜志，成為 VANCL 凡客誠品與會員之間傳遞信息 、雙向溝通的紐帶。 一、網絡病毒營銷 互聯(lián)網是消費者學習的最重要的渠道，在新品牌和新產品方面，互聯(lián)網的重要性第一次排 在電視廣告前面。盡管我國政府高度重視電子商務發(fā)展 ,但由于我國各項社會性基礎設施不甚完備 ,相比發(fā)達國家仍有較大差距。電子商務與互聯(lián)網之間是相輔相存的關系 ,由于我國互聯(lián)網用戶人數眾多 ,因而電子商務在我國具有較好的發(fā)展基礎。廣義而言，電子商務還包括政府機構、企事業(yè)單位各種內部業(yè)務的電子化。 關鍵字 ：汽車網絡營銷 電子商務 汽車營銷 中國汽車 汽車電子商務 網絡營銷分析 汽車發(fā)展 4 第一章 電子商務的發(fā)展及在汽車行業(yè) 中 的應用 網絡技術的迅猛發(fā)展與普及，推動了世界范圍的信息交流和經濟交流，近年來，基于網絡的電子商務正逐漸成為商業(yè)化發(fā)展的重要內容。 滁州職業(yè)技術學院機電系 畢 業(yè) 論 文 課 題： 汽車網絡營銷的現(xiàn)狀及可行性研究 設計時間： 2020\10\25 班 級： 08 汽車技術服務與營銷 學 號： 20202008129 姓 名： 許騰飛 指導教師： 楊靖 完成日期： 2020 年 12 月 3 日 2 目 錄 課 題： 汽車網絡營銷的現(xiàn)狀及可行性研究 ........................................... 1 內容摘要 ............................................................................ 錯誤 !未定義書簽。因此，研究汽車產業(yè)網絡營銷 的發(fā)展具有十分深遠的意義。一般來說是指利用電子信息網絡等電子化手段進行的商務活動，是指商務活動的電子化、網絡化。 我國電子商務雖然起步較晚 ,但發(fā)展很快。電子商務是一種以信息 網絡為載體的商務活動新模式 ,它的發(fā)展受制于信息網絡基礎設 5 施水平和對 應于網絡經濟的社會法律、誠信環(huán)境狀況?？梢詫?VANCL 凡客誠品所作的策略進行深入的洞察。 四、會員制體系 類似于貝塔斯曼書友會的模式，訂購 VANCL 凡客誠品商品的同時自動就成為 VANCL凡客誠品會員，無需繳納任何入會費與年會費。也許這就是社會化商務應該做的事情，只是一個時間問題。易車企業(yè)網（ ）（參見圖 1）已經向全國的汽車行業(yè)企業(yè)提供了專門的網上車展服務，它幫助參展企業(yè)提供包括 廠商主頁、企業(yè)簡介、產品服務、質量保證體系、銷售區(qū)域、聯(lián)系方式 等六個方面的內容 。這一年采購額達 2500 億美元 的網上市場，將直接導致汽車生產成本的下降和零部件產業(yè)的快速發(fā)展。 向客戶提供網上訂購服務 汽車企業(yè)可已利用網站建立起網絡銷售平臺，鼓勵客戶直接在網上訂購汽車配件、養(yǎng)護用品、工具、設備，依托整個連鎖體系來開展對客戶的直接銷售和配送，并通過互聯(lián)網延伸客戶服務。在財務管理方面，電子商務可以實施動態(tài)地掌握企業(yè)各個環(huán)節(jié)的銷售、庫存等情況，分析優(yōu)化資金流，減少呆賬、壞賬，縮短賬期，增加整個經營體系的資金周轉率。 為汽車零部件企業(yè)提供直接交易平臺 據統(tǒng)計，我國注冊的生產汽車零部件的中、小企業(yè)（含生產廠家與經銷商）數量達數十萬家，對這些企業(yè)來說，實施電子商務的需要更為迫切。隨著互聯(lián)網應用普及率的不斷提高 ,汽車網絡銷售在整體汽車營銷模式中的比重必然會大幅增加 ,車型選擇、配置參數、訂單處理、資金往來、物流配送、配件供應、維修服務預約或信息提供等 ,都能做到在網上實現(xiàn)或者通過網絡提供信息支持?？梢哉f，很多汽車企業(yè)已經意識到了建設網站的必要性，但究竟應該怎么建，具體有什么用還缺乏深刻的認識。在汽車市場競爭日趨激烈的今天，企業(yè)比以往任何時 候都更重視了解自己的客戶是誰、客戶需要什么樣的產品等顧客需求信息。它通過大量的人性化的溝通工作，樹立良好企業(yè)形象， 使產品品牌對客戶的吸引力逐漸增強，從而實現(xiàn)由溝通到顧客購買的轉變。 。 （ 3）網絡營銷賴以生存的品牌基礎較差。目前不少企業(yè)滿足于建立一個網站，不愿意追加投資，當然不能取得良好的營銷效果。網站里的信息量要大且要經常更新。汽車頻道一般包括新聞、車型、導購、用車、答疑和社區(qū)等欄目，消費者可以在其中查詢制定車型所有經銷商的信息，最新的車市活動等，并可在網上提交購車意向，計算購車所花金額等。 五 .博客營銷 博客營銷是一種基于個人知識資源（包括思想、體驗等表現(xiàn)形式）的網絡信息傳遞形式。由于手機的貼身性、直接性和關注度都遠較其他媒體要高，因此基于 WAP（移動手機網）的營銷平臺，擁有更為鮮明的用戶族群、更高的活躍度的用戶和提供更為精準的效果評測。相對于集中型汽車交易市場，汽車園區(qū)擁有功能的多元化、管理的體系化、服務的標準化和經營的規(guī)模化等優(yōu)勢，但它也要求有更先進的營銷模式、多元功能設置和國際商務水準，需要大量的資金投入和成熟的發(fā)展過程，尤其是資金問題制約了汽車工業(yè)園區(qū)未能在全國普及。 汽車網絡營銷發(fā)展對策的分析 現(xiàn)今互聯(lián)網用戶的不斷增長，為汽車網絡營銷的進一步發(fā)展奠定了基礎。同時，準確的市場服務定位是營銷網站取得成功并不斷進 步的關鍵因素。完善網站的服務體系還要注重有效互動，可以與一些國內知名網站的汽車頻道和專業(yè)的汽車網站進行廣告互換，網站互通友情鏈接，密切合作，資源共享，與汽車工業(yè)協(xié)會、行業(yè)協(xié)會等多家機構強強聯(lián)合，共同發(fā)展與報紙、電視、電臺等主流媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴關系，這樣不但可以提 高自身的服務質量，而且這種互動目的性強而又行之有效，同時節(jié)省了大量的營銷費用。不同的媒體有不同的特色及功能，網站要打出自己的品牌，還應該充分利用傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢。 六、與其它概念相結合 每款汽車都有自己的獨特定位，因此除了針對自己的目標客戶而選擇不同的網絡營銷方式外，更要與一些熱門的概念結合，避開純粹廣告的突兀，以達到最大的傳播效果。中國人民大學出版社， 2020 21 答辯須知： 畢業(yè)設計須經指導教師認真審閱簽名后，提交答辯委員會進行答辯