【正文】 信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料(見附錄和幻燈片資料)雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。則我方先突出對(duì)方與我方長(zhǎng)期合作的重要性及暗示與我方未達(dá)成協(xié)議對(duì)其惡劣影響，然后作出最后通牒。(3)協(xié)商一致結(jié)算時(shí)間，地點(diǎn)及方式。乙：謝謝貴校擇了我們公司的電腦。還行吧!乙：(華碩公司經(jīng)過商量得出，最多讓利百分之二，不包運(yùn)費(fèi)。甲：先付三成的貨款，等到到收貨是在付剩下了。乙：(無奈)同意了，希望合作愉快!結(jié)果：簽約1， 協(xié)商一致后、簽約，定金的支付，違約的賠償辦法及法律責(zé)任。6甲方(可以，這個(gè)方面沒問題，那下一個(gè)，在20xx 7可以交貨。甲：大概50000件，具體的型號(hào)已經(jīng)寫在采購(gòu)的合同書中了。(我先說了一大堆奉承的話，使機(jī)電派來漸漸的得意忘形了)20xx年05月19日星期一，上午10點(diǎn)乙(經(jīng)理)：您好，我們是華碩公司銷售部的經(jīng)理崔先生。 華碩公司聞?dòng)嵱嵙⒓磁沙龉こ滩颗c我公司商談進(jìn)行談判。 對(duì)方承認(rèn)違約，愿意支付賠償金，但對(duì)450萬美元表示異議應(yīng)對(duì)方案：就賠款金額進(jìn)行價(jià)格談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。記錄員：我方核心利益：(1)用最高的價(jià)格銷售，增加利潤(rùn)對(duì)方利益：(1)要求乙方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方電腦 (2)在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本我方優(yōu)勢(shì)：是個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，我們的電腦在國(guó)際上聲譽(yù)較好，且與其合作的公司較多我方劣勢(shì)：屬于供應(yīng)方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機(jī)會(huì)對(duì)方優(yōu)勢(shì)：有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇 在a國(guó)是一個(gè)覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)對(duì)方劣勢(shì)： 對(duì)方迫切與我方合作，否則將可能對(duì)公司造成更大損失最理想目標(biāo)：雙方達(dá)成協(xié)議以每臺(tái)2400元提供200臺(tái)商務(wù)機(jī)，并承諾維修服務(wù)23年：雙方達(dá)成協(xié)議以每臺(tái)2367元提供201臺(tái)商務(wù)機(jī)，:雙方達(dá)成協(xié)議以每臺(tái)2300元提供201臺(tái)商務(wù)機(jī)，(1)開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營(yíng)的模式。對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問題抓住不放。法律顧問：，負(fù)責(zé)法律問題。對(duì)方依據(jù)法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅(jiān)決拒絕賠償。③突出優(yōu)勢(shì): 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示乙方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦采購(gòu)公司談判。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。②埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系③達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。則我方先突出對(duì)方與我方長(zhǎng)期合作的重要性及暗示與我方未達(dá)成協(xié)議對(duì)其惡劣影響，然后作出最后通牒。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。應(yīng)對(duì)：應(yīng)考慮到我方戰(zhàn)略目標(biāo)是減小損失，并維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系，采取放棄賠償要求，換取其它長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。④ 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定甲方行式，否定甲方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。對(duì)方依據(jù)法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅(jiān)決拒絕賠償。 正式進(jìn)入談判。甲(市場(chǎng))：那謝謝你們?哈哈.乙(經(jīng)理)：能過得到貴校信任，我代表我公司對(duì)于貴方表達(dá)謝意!甲：呵呵，這主要是你的公司的主板質(zhì)量很好，技術(shù)領(lǐng)先，質(zhì)量有保障，而且價(jià)格便宜。這已經(jīng)是很優(yōu)惠的了。甲方：不過，如果貴公司不能按時(shí)完成任務(wù)，我們已經(jīng)將違約的相應(yīng)處罰寫在合同里，請(qǐng)你仔細(xì)看看。