【正文】 ，是人盡其才的改變。從寶潔最初進(jìn)入中國(guó)，接觸中國(guó)潛在員工的那一刻起，一連串不同人才觀的碰撞就開(kāi)始了。然而，20世紀(jì)90年代初，中國(guó)的人才流動(dòng)制度尚未健全，中國(guó)大部分畢業(yè)生也習(xí)慣于國(guó)家分配工作的模式。為什么它能在中國(guó)人才大戰(zhàn)中屢屢勝出？寶潔公司前任董事長(zhǎng)理查德?杜普利（richard deupree）用一句話回答了這些問(wèn)題：“如果你把我們的資金、廠房及品牌留下，把我們的人帶走，我們的公司會(huì)垮掉；相反，如果你拿走我們的資金、廠房及品牌，而留下我們的人，十年內(nèi)我們將重建一切。事實(shí)上，中國(guó)這個(gè)這么大的市場(chǎng)上，是足夠培育出全球化標(biāo)準(zhǔn)的人才的。寶潔為畢業(yè)生提供的完備的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，可以幫助他們將潛力釋放出來(lái)。致力招攬培養(yǎng)優(yōu)秀人才寶潔致力招攬年輕的優(yōu)秀人才，大學(xué)畢業(yè)生招聘一直是寶潔人才引進(jìn)計(jì)劃的重點(diǎn)。參考文獻(xiàn)[1]于陽(yáng)明，[m].上海：復(fù)旦大學(xué)出版社，2005.（注：書(shū)籍）[2]：中國(guó)人民出版社，2006.（注：書(shū)籍）[3][m].北京：電子工業(yè)出版社，2011.（注：書(shū)籍）[4]:,2002（11）.（注：期刊）[5]richard lynch著，[m].昆明：云南大學(xué)出版社，2001.（注：書(shū)籍）[6][j].商業(yè)時(shí)代，2003（20）.（注：期刊）[7][j].市場(chǎng)研究，2007（4）.（注：期刊）[8]呂巍,[m].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2008.（注：書(shū)籍）[9]菲利普˙科特勒著，[m].上海:上海人民出版社，2003.（注：書(shū)籍）[10]錢(qián)鍇，[m].南京：東南大學(xué)出版社，2006.（注：書(shū)籍）[11][j].商業(yè)時(shí)代，2010（2）.（注：期刊）寶潔公司和格瑞斯有限公司談判方案篇三寶潔再次成為“大學(xué)生最佳雇主”發(fā)布日期： 原文出自：寶潔6月19日，第六屆“中國(guó)大學(xué)生最佳雇主”調(diào)查結(jié)果在京發(fā)布，寶潔再次躍居第3位，成為快速消費(fèi)品行業(yè)的排行第1位的“大學(xué)生最佳雇主”。但打響知名度之后，寶潔便將廣告維持在一個(gè)合理的水平，起到品牌提示作用，決不會(huì)無(wú)休無(wú)止地，如腦白金式的狂轟濫炸，造成曝光過(guò)度，以至引起反彈。促銷策略（1）標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略的有機(jī)結(jié)合首先，寶潔公司為了掌握中國(guó)市場(chǎng)的第一手資料，組織了兩批市場(chǎng)調(diào)研隊(duì)伍，一批采用“洋辦法”，即西方公司拿手的市場(chǎng)預(yù)測(cè)、定量研究、定性分析、座談會(huì)、研討會(huì)以及商店調(diào)查等方式，另一批則采用人盯人的“土辦法”，即派出非專業(yè)調(diào)研人員深入大江南北、窮鄉(xiāng)僻壤，研究中國(guó)百姓的衣、食、住、行。但是由于寶潔分銷商的生意規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，加上寶潔給的毛利點(diǎn)很低，經(jīng)銷商的獲利能力并不是很高，在這種情況下，經(jīng)銷商之間拼的就是規(guī)模、資金實(shí)力和內(nèi)部的管理。爾后寶潔公司下定決心在中國(guó)培養(yǎng)具有先進(jìn)營(yíng)銷理念的，可以承擔(dān)分銷職能的分銷商。飄柔家庭護(hù)理400ml裝。與之相配合，寶潔宣布旗下汰漬、碧浪洗衣粉全線降價(jià)！原來(lái)每袋3元多的洗衣粉，一步到位降到1元多，比以低價(jià)出名的雕牌還要便宜。2007年9月，海飛絲與清揚(yáng)的對(duì)決最終以前者勝出落下帷幕。（1）寶潔pk聯(lián)合利華：聲東擊西2007年初，聯(lián)合利華在中國(guó)市場(chǎng)推出去屑洗發(fā)水品牌清揚(yáng)，目標(biāo)直指寶潔的海飛絲。能有助改善發(fā)絲鎖水能力，提升保濕效果，讓秀發(fā)順滑有活力秀發(fā)盈潤(rùn)順滑，充滿生機(jī)。寶潔公司重視產(chǎn)品質(zhì)量和本地化。因此寶潔的多品牌策略讓它在各個(gè)產(chǎn)業(yè)中都擁有極高的市場(chǎng)占有率。”，“而我卻把這么好的機(jī)會(huì)獨(dú)家提供給了家樂(lè)福系統(tǒng)，我可是非常重視的，別的店想要還沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)，機(jī)會(huì)非常難得，如果您還要陳列費(fèi)的話，那我就很為難了……” “上次我們做了一個(gè)類似的50減8的活動(dòng)，銷量增加了30%，這還是在沒(méi)有砸金蛋抽獎(jiǎng)的活動(dòng)下進(jìn)行的，假如這次把抽獎(jiǎng)活動(dòng)算上，估計(jì)還會(huì)在增長(zhǎng)10%，如果能夠免費(fèi)提供幾個(gè)免費(fèi)陳列位置的話，那我的銷量估計(jì)還能在增加5%以上，銷量增加了，毛利金額相應(yīng)也會(huì)增加，對(duì)吧？銷量增加了，老板對(duì)你的印象只會(huì)更加好，升職加薪還不是水到渠成，何必只是盯著眼前的一點(diǎn)蠅頭小利——陳列費(fèi)呢？”這個(gè)時(shí)候，采購(gòu)思想有一點(diǎn)松動(dòng)了，不在是剛開(kāi)始那樣強(qiáng)勢(shì)了，而是開(kāi)始跟我發(fā)起牢騷了“這個(gè)月老板下的費(fèi)用指標(biāo)很高，我還差一大截，我還不知道怎么補(bǔ)這個(gè)缺口……”聽(tīng)到采購(gòu)給我發(fā)牢騷，而不是剛開(kāi)始那樣強(qiáng)硬，我心中一喜，有戲，于是我就安慰她說(shuō)盡量幫她想辦法出一部分費(fèi)用，當(dāng)然這個(gè)費(fèi)用金額已經(jīng)在我的預(yù)算中了，也就是說(shuō)，這個(gè)費(fèi)用我的確可以出，但是能省的則省，最后，我還是同意愿意出一部分陳列費(fèi)，金額低于我的心里目標(biāo)值，跟采購(gòu)聊了幾句，無(wú)非就是我是好不容易才給她湊得一點(diǎn)費(fèi)用，希望后期她后期能夠多多支持我們公司，采購(gòu)也說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，最后我們愉快的結(jié)束了這個(gè)話題……寶潔公司和格瑞斯有限公司談判方案篇二寶潔公司（中國(guó)）的營(yíng)銷4p組合策略研究【摘要】本文主要分析寶潔公司在中國(guó)經(jīng)營(yíng)公司的過(guò)程中體現(xiàn)的營(yíng)銷4p組合策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略?？偨Y(jié)一下：跟采購(gòu)談判前，需要做好準(zhǔn)備：這次談判的目的是什么，圍繞這個(gè)目的，你準(zhǔn)備的是否充分（就像我這次的談判，以數(shù)據(jù)說(shuō)話更有說(shuō)服力，說(shuō)不定采購(gòu)還沒(méi)準(zhǔn)備好，你還可以詐詐她），你是否有備選方案，假如談崩了，是否有補(bǔ)救措施…… 今天就寫(xiě)到這里，明天繼續(xù)將下面幾點(diǎn)也都介紹一下…… 談判目的：筆記本上記下了以下4點(diǎn)： ，新增陳列卡板面積，要保持我們的陳列優(yōu)于競(jìng)品。其實(shí)，我今天來(lái)的目的很簡(jiǎn)單，翻開(kāi)筆記本只有四點(diǎn)：，新增陳列卡板面積，要保持我們的陳列優(yōu)于競(jìng)品。自從這以后，我只要跟她約好了時(shí)間，一般都是早晨，我就不去公司開(kāi)晨會(huì)了，直接10點(diǎn)鐘過(guò)來(lái)，然后再跟她打電話，再就是耐心的等待，不過(guò)一般等的時(shí)間都會(huì)很長(zhǎng)，畢竟她們也很忙，當(dāng)然也不排除她們故意的…… 今天運(yùn)氣不好，10點(diǎn)鐘到了，跟采購(gòu)打了電話，結(jié)果采購(gòu)說(shuō)要做“作業(yè)”，關(guān)于中秋的，很忙，叫我耐心的等著，結(jié)果一個(gè)小時(shí)過(guò)去了，再打電話，還在忙，再等了一會(huì)，采購(gòu)直接一個(gè)電話過(guò)來(lái)，叫我先去吃飯，下午1點(diǎn)半再來(lái)，沒(méi)辦法，只有去吃飯，等到了下午，采購(gòu)忙完，我們才正式進(jìn)行了溝通談判。圍繞這幾點(diǎn)，總之新增的幾塊卡板費(fèi)用跟我們正常陳列的堆碼費(fèi)用是一樣的，我也感到很欣慰，畢竟主要目的已經(jīng)達(dá)到，談完回去吃飯前喝了一瓶啤酒，小小慶祝一下。但是采購(gòu)并不同意免費(fèi)，因?yàn)槲尹c(diǎn)的這幾個(gè)位置都需要拆掉別的廠家的堆碼才能陳列出我的活動(dòng)產(chǎn)品，會(huì)令她損失了別的廠家提供的陳列費(fèi)，所以必須要我來(lái)出陳列費(fèi)來(lái)彌補(bǔ)這個(gè)損失，費(fèi)用很高，沒(méi)辦法，還是老招數(shù)：，“公司沒(méi)錢(qián)，平時(shí)連個(gè)大型活動(dòng)的促銷費(fèi)用都沒(méi)有，怎么會(huì)有陳列費(fèi)呢？”，“一般如果我在別的系統(tǒng)，地采超市，做這么大力度的活動(dòng)和形象氛圍的布建，門(mén)店恨不得都是“求”著我們?nèi)プ?，畢竟，門(mén)店都知道我們公司很少做一些大力度促銷，而這次活動(dòng)力度如此之大，可以帶來(lái)銷量的增長(zhǎng)，再加上一個(gè)砸金蛋活動(dòng)的配合，可以吸引更多的人氣，提升門(mén)店的客流量，門(mén)店都是非常愿意免費(fèi)提供最好的位置給我們?nèi)プ龌顒?dòng)的。二、營(yíng)銷4p組合策略產(chǎn)品策略（1）多品牌策略關(guān)于品牌，寶潔的原則是：如果某一個(gè)種類的市場(chǎng)還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產(chǎn)品。（2）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略首先，通過(guò)持續(xù)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，寶潔公司致力于開(kāi)發(fā)和制造特別為中國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。思源復(fù)活組合靈感來(lái)自深海和礦物元素高純度水漾精華，結(jié)合礦物質(zhì)配方研制而成。但在進(jìn)入1990年代中后期以后，面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，為了有效的回應(yīng)對(duì)手，挽留顧客，寶潔陸續(xù)對(duì)自己各類的產(chǎn)品進(jìn)行了與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格戰(zhàn)略。面對(duì)對(duì)手的突然變陣，此時(shí)的清揚(yáng)顯然有些不適應(yīng)了。2003年底，一向在央視出手“拮據(jù)”，一個(gè)家喻戶曉的光頭明星郭冬臨在電視上拿著汰漬洗衣粉走家串戶，訴求點(diǎn)是：價(jià)格便宜。而對(duì)于寶潔旗下的另外兩大品牌飄柔和海飛絲，價(jià)格卻絲毫沒(méi)動(dòng)。隨著寶潔生意的初步成功，寶潔加快了各種產(chǎn)品的推出步伐，并提出了全新的分銷理念，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)工作的4p。這些都促使寶潔公司的渠道改革勢(shì)在必行。這不僅使寶潔自身受益匪淺，而且在互利互惠的商業(yè)操作中，寶潔公司和經(jīng)銷商之間形成的戰(zhàn)略關(guān)系也得到了進(jìn)一步的強(qiáng)化。廣告在電視上熱播時(shí)，馬上帶動(dòng)一陣消費(fèi)熱潮。伴隨優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，寶潔一定會(huì)走出屬于自己的一條特色路線。而良好薪酬福利體系及一系列平衡工作和生活的措施也是寶潔吸引優(yōu)秀人才的重要原因之一。最佳雇主眼中的“最佳雇員”在寶潔，對(duì)人才的衡量有7個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：強(qiáng)烈的進(jìn)取心、卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能、較強(qiáng)的表達(dá)交流能力、較強(qiáng)的分析能力、創(chuàng)造性、優(yōu)秀的合作精神、正直的人格?！薄獙殱崄喬珔^(qū)前任人力資源總監(jiān) 許有俊“中國(guó)制造的產(chǎn)品已走向了全球，而中國(guó)卻還未成為全球的‘人才庫(kù)’。在這個(gè)目前國(guó)內(nèi)針對(duì)大學(xué)生就業(yè)群體規(guī)模最大、最具影響力的調(diào)查品牌的最佳雇主榜上，寶潔連續(xù)六年蟬聯(lián)排行榜前十名。寶潔的人才本土化戰(zhàn)略成為它日后在中國(guó)市場(chǎng)獲得成功不可或缺的一步。后來(lái)，寶潔每年平均招募的大學(xué)畢業(yè)生從100名到120名不等，而寶潔的工資薪酬在同行業(yè)中一直極具競(jìng)爭(zhēng)力。合資廠的馬總，總要親自去解釋為什么要這個(gè)人，在畢業(yè)分配的時(shí)候跟教委和輕工業(yè)局溝通，說(shuō)明需要這個(gè)人才的理由是什么”?！彼貞浾f(shuō)。g：where your dreams e true”（寶潔：你夢(mèng)想成真的地方）已成為被學(xué)生們廣為接受的寶潔校園招聘品牌。在對(duì)別人具有影響力的同時(shí)，寶潔人也善于以客觀開(kāi)放的態(tài)度吸取別人的建議、反饋。在每天的工作中都努力遵循誠(chéng)實(shí)和正直的原則。在人才市場(chǎng)形成初期，國(guó)內(nèi)企業(yè)在對(duì)人才的需求上常常是“按需招聘”，習(xí)慣針對(duì)臨時(shí)性的職位空缺進(jìn)行招聘和選擇，缺乏長(zhǎng)期性的人才儲(chǔ)備。2008年，這一部分又有了新的改變，從7月開(kāi)始使用“寶潔全球推理題”，考試時(shí)間在65分鐘左右，包括閱讀理解、計(jì)算題、圖表題等，主要特點(diǎn)在于題量大且時(shí)間短，主要考察應(yīng)試者的思維靈活度、抗壓能力、成功率和自信程度等，考試結(jié)果采用電腦計(jì)分?，F(xiàn)在寶潔的面試共分兩輪，第一輪是一對(duì)一的行為面試，主要內(nèi)容為考察應(yīng)聘者的個(gè)人性格和能力是不是與寶潔有良好的契合度。第四，請(qǐng)你舉一個(gè)具體的例子，說(shuō)明你是怎樣通過(guò)事實(shí)來(lái)履行你對(duì)他人的承諾的。寶潔在前期招聘人才上慷慨投資的做法的確得到了回報(bào)，這種富有溫情的溝通迅速地使?jié)撛诘谋讳浫≌呓⒘藢?duì)公司極強(qiáng)的認(rèn)同感，使他們能夠更好地融入公司文化。寶潔現(xiàn)在還創(chuàng)造性地選擇在某個(gè)豪華的城市酒店舉行該地區(qū)的招聘宣講會(huì)。緊接著她開(kāi)始向 2000 多名畢業(yè)生發(fā)出召喚：誰(shuí)愿意加入產(chǎn)品供應(yīng)部？誰(shuí)愿意加入研發(fā)部？一束束耀眼的追光燈打向臺(tái)下的座位，每一次都是上百只手臂揮舞。學(xué)生們認(rèn)為，加入寶潔俱樂(lè)部，不僅能夠提前熟悉寶潔的業(yè)務(wù)，親身感受寶潔的產(chǎn)品和市場(chǎng)，更可以通過(guò)參加的一系列培訓(xùn)活動(dòng)快速且有針對(duì)性地提升自身能力。這一切，都以一種緩慢但是有效的方式影響著大學(xué)生們的整個(gè)職業(yè)規(guī)劃和人生走向，最終達(dá)到寶潔與大學(xué)生“共贏”的目的。”梁樂(lè)在回憶這段實(shí)習(xí)過(guò)程的時(shí)候這樣說(shuō)。不僅局限于快速消費(fèi)品行業(yè)，在金融、銀行、能源、地產(chǎn)等多個(gè)體系，從寶潔的各個(gè)相關(guān)部門(mén)鍛煉出來(lái)的實(shí)習(xí)生都會(huì)受到青睞，得到加分。其主要原因，就在于寶潔給予實(shí)習(xí)生足夠的信任和空間，讓他們成為早期的責(zé)任承擔(dān)者，在實(shí)際的商業(yè)運(yùn)作中盡早地融入公司內(nèi)部，發(fā)自內(nèi)心地產(chǎn)生認(rèn)同感和歸屬感。g，procter amp。1837年4月12日，他們開(kāi)始共同生產(chǎn)銷售肥皂和蠟燭。1930年，寶潔在英國(guó)購(gòu)買(mǎi)了thomas hedley有限公司，建立第一個(gè)海外分支機(jī)構(gòu)。它的成功為公司積累了進(jìn)軍新產(chǎn)品系列以及新市場(chǎng)所需的資金。到1980年，寶潔公司在全世界23個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)，銷售額直逼110億美金，利潤(rùn)比1945年增長(zhǎng)了35倍。1988年寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè)廣州寶潔有限公司，從此開(kāi)始了寶潔投資中國(guó)市場(chǎng)的歷程。 gamble），簡(jiǎn)稱pamp。20世紀(jì)九十年代以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，跨國(guó)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略也發(fā)生了重大變化。多品牌的頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹(shù)立起實(shí)力雄厚的形象。洗發(fā)水在中國(guó)銷售的就有“飄柔”、“海飛絲”、“潘婷”、“伊卡璐”、“沙宣”等。（五）知識(shí)營(yíng)銷提升品牌文化 知識(shí)營(yíng)銷是指企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中注入知識(shí)含量，幫助廣大消費(fèi)者增加商品知識(shí)，提高消費(fèi)者素質(zhì)，從而達(dá)到銷售商品，開(kāi)拓市場(chǎng)的目的。過(guò)去中國(guó)廣告投放前十名中多半為國(guó)產(chǎn)品牌，而2004年寶潔公司獨(dú)占四席：玉蘭油第一位、飄柔第三位、佳潔士第四位、海飛絲第八位。寶潔的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，比如聯(lián)合利華一直聘請(qǐng)國(guó)際大腕級(jí)女名人做形象代言人，絲寶邀請(qǐng)香港巨星如鄭伊健、謝霆鋒作風(fēng)影的廣告代言人，而寶潔代言人通常是符合寶潔產(chǎn)品個(gè)性、氣質(zhì)定位的平民化廣告新人。于是寶潔洗發(fā)水麾下有飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣、伊卡璐五大品牌，洗衣粉系列有汰漬、碧浪，香皂市場(chǎng)有舒服佳、玉蘭油。寶潔的首頁(yè)堅(jiān)持畫(huà)面簡(jiǎn)潔,重點(diǎn)突出的原則,每幀首頁(yè)只有一個(gè)興趣中心,且按照經(jīng)典平面廣告技法使之位于黃金分割處,興趣中心一般都是與產(chǎn)品相關(guān)的人物特寫(xiě),它們或是表情歡娛,或是親情四溢,使人一目之瞥,便能神注其間,這種著重從視覺(jué)效果出發(fā),將網(wǎng)站做成系統(tǒng)屏幕廣告的做法,與人們的生活直接相關(guān),所以在網(wǎng)頁(yè)上沿用其在傳統(tǒng)廣告中的營(yíng)銷主題:親情至上,直沁人心。消費(fèi)者樂(lè)于習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)寶潔的產(chǎn)品，這樣才能形成寶潔穩(wěn)定的市場(chǎng)。在廣告的表現(xiàn)上更是雷同，每一個(gè)產(chǎn)品都牢牢把握一個(gè)usp在大做文章。由此我們可以看出如果你想學(xué)習(xí)寶潔在宣傳方面的成功經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有雄厚的資金還是有一定困難的。培育和引導(dǎo)消費(fèi)產(chǎn)品不僅要滿足需求，更要培育和引導(dǎo)需求，如“你洗頭了嗎？”我來(lái)幫你洗。寶潔公司通過(guò)對(duì)英文名字（單詞）的精確選擇或組合來(lái)給產(chǎn)品品牌命名，使產(chǎn)品的中文名字與英文能在意義和發(fā)音上很貼切地結(jié)合在一起，準(zhǔn)確地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特點(diǎn)和要塑造的品牌形象以及消費(fèi)定位，提升了品牌的形象，如幫寶適、舒膚佳等。在洗發(fā)、護(hù)發(fā)類產(chǎn)品營(yíng)銷中，營(yíng)銷理念被應(yīng)用到了極致，每個(gè)品牌都被賦予了一定的概念，從而使每個(gè)品牌都具有了個(gè)性。除此之外，寶潔的品牌還加強(qiáng)了情感訴求，如最近兩年飄柔打出自信的概念大旗，從“飄柔吵架篇”、“飄柔老師篇”到現(xiàn)在的“飄柔指揮家篇”，飄柔廣告無(wú)不以自信作為品牌的訴求點(diǎn)。企業(yè)公民多年來(lái)，寶潔一直在中國(guó)扮演一個(gè)合格企業(yè)公民的角色，向中國(guó)的各項(xiàng)公益事業(yè)捐款總額已超過(guò)6000多萬(wàn)人民幣。寶潔公司和格瑞斯有限公司談判方案篇五甲方：保潔服務(wù)有限公司總經(jīng)理：xxx銷售總監(jiān)：xxx財(cái)務(wù)經(jīng)理：xxx乙方：家樂(lè)福有限公司總經(jīng)理：xx