【正文】 力資源工作上也是有一些獨特研發(fā)的，不少跨國公司都希望能從寶潔學到一些經驗。接下來的幾個環(huán)節(jié)依次是解難能力測試（problem solving test，pst）、托業(yè)考試（test of english for international munication，toeic）、第一輪和第二輪面試。在招聘過程中，也沒有規(guī)范的制度，人事部門和領導的決定往往會“一錘定音”。寶潔90%以上的員工來自校園招聘?？陀^地說，作為國內最早進入高校進行校園招聘的外企之一，寶潔的人才觀通過招聘的形式潛移默化地影響了在校大學生，促使他們更多地用社會人的標準來要求和鍛造自己。優(yōu)秀的合作精神——成功地領導一個集體以取得最佳成果。較強的分析能力——全面思考工作中的問題，并得出合理的結論。卓越的領導才能——領導及激勵別人。寶潔的校園宣講會、筆試、面試，已經成為一年一度大學校園的熱門話題。多年過去了，畢業(yè)生們對類似這樣的一幕幕場景已經不再感到陌生。這種幸福的感覺也許正是寶潔慢慢融入中國的最好詮釋?！案杏X幸福極了！過去了15年了，我到現(xiàn)在還保存著寶潔所有的招聘材料，以及和寶潔簽的第一份合同。寶潔在中國社會的發(fā)展也離不開中國人才結構的改變，是人盡其才的改變。與平時花3元錢買來的洗發(fā)水相比，飄柔使用之后的感覺完全不同。從寶潔最初進入中國，接觸中國潛在員工的那一刻起，一連串不同人才觀的碰撞就開始了。12名管理培訓生分別在市場研究、品牌發(fā)展、質量管理、客戶服務和財務管理等多個部門開始了在寶潔的工作生涯。然而，20世紀90年代初，中國的人才流動制度尚未健全，中國大部分畢業(yè)生也習慣于國家分配工作的模式。人才戰(zhàn)略永遠是寶潔的重中之重，寶潔究竟要怎樣確定在中國的人力資源戰(zhàn)略和人才格局呢？寶潔前任首席執(zhí)行官白波先生在他的中國戰(zhàn)略中詳細、清楚地闡明了這一點：寶潔要專心致力于發(fā)展出最強勢的當?shù)亟M織，而這必須從當前的管理團隊，從年輕人才開始抓起。為什么它能在中國人才大戰(zhàn)中屢屢勝出？寶潔公司前任董事長理查德?杜普利（richard deupree）用一句話回答了這些問題：“如果你把我們的資金、廠房及品牌留下，把我們的人帶走，我們的公司會垮掉；相反，如果你拿走我們的資金、廠房及品牌，而留下我們的人，十年內我們將重建一切。為什么這種寶潔情結在他們離開之后還能夠持續(xù)如此長的時間？ 1837—2008年在超過170年的時間內，寶潔都堅持“內部提拔”的用人制度。事實上，中國這個這么大的市場上，是足夠培育出全球化標準的人才的。寶潔將會盡全力為大家提供更好、更快樂的工作環(huán)境，同時，寶潔雇員將更專注于技巧和能力的培養(yǎng)。寶潔為畢業(yè)生提供的完備的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，可以幫助他們將潛力釋放出來。這種內部培養(yǎng)的機制，使應屆畢業(yè)生獲得迅速成長。致力招攬培養(yǎng)優(yōu)秀人才寶潔致力招攬年輕的優(yōu)秀人才，大學畢業(yè)生招聘一直是寶潔人才引進計劃的重點。投票對象包括3700多家企業(yè)，共有676所高校、。參考文獻[1]于陽明，[m].上海：復旦大學出版社，2005.（注：書籍）[2]：中國人民出版社，2006.（注：書籍）[3][m].北京：電子工業(yè)出版社，2011.（注：書籍）[4]:,2002（11）.（注：期刊）[5]richard lynch著，[m].昆明：云南大學出版社，2001.（注：書籍）[6][j].商業(yè)時代，2003（20）.（注：期刊）[7][j].市場研究，2007（4）.（注：期刊）[8]呂巍,[m].北京：機械工業(yè)出版社，2008.（注：書籍）[9]菲利普˙科特勒著，[m].上海:上海人民出版社，2003.（注：書籍）[10]錢鍇，[m].南京：東南大學出版社，2006.（注：書籍）[11][j].商業(yè)時代，2010（2）.（注：期刊）寶潔公司和格瑞斯有限公司談判方案篇三寶潔再次成為“大學生最佳雇主”發(fā)布日期： 原文出自：寶潔6月19日，第六屆“中國大學生最佳雇主”調查結果在京發(fā)布，寶潔再次躍居第3位，成為快速消費品行業(yè)的排行第1位的“大學生最佳雇主”。三、總結經過以上對中國寶潔公司的營銷4p組合策略的研究，我們可以得出寶潔公司的優(yōu)勢有：良好的企業(yè)形象而且寶潔知道把自己強的地方做得更強，而不盲目比拼，使強勢品牌獲得更多的政策支持，向國內消費者提供更具性價比的產品。但打響知名度之后，寶潔便將廣告維持在一個合理的水平，起到品牌提示作用，決不會無休無止地，如腦白金式的狂轟濫炸，造成曝光過度，以至引起反彈。寶潔公司在中國運用無縫分銷策略，具有以下幾個特點：第一，寶潔公司根據(jù)中國市場的特殊分銷結構，從規(guī)模、客戶分布、資金實力、銷售額、儲運能力、市場信譽等方面精心挑選中間商、批發(fā)及零售商，并培養(yǎng)他們成為寶潔公司穩(wěn)定的長期團隊式合作伙伴。促銷策略（1）標準化與差異化策略的有機結合首先，寶潔公司為了掌握中國市場的第一手資料，組織了兩批市場調研隊伍，一批采用“洋辦法”，即西方公司拿手的市場預測、定量研究、定性分析、座談會、研討會以及商店調查等方式，另一批則采用人盯人的“土辦法”，即派出非專業(yè)調研人員深入大江南北、窮鄉(xiāng)僻壤，研究中國百姓的衣、食、住、行。寶潔公司在采用先進的理念和信息系統(tǒng)鞏固分銷商競爭優(yōu)勢的同時，其實自己也在其中不斷的獲取收益。但是由于寶潔分銷商的生意規(guī)模小，競爭很激烈，加上寶潔給的毛利點很低，經銷商的獲利能力并不是很高，在這種情況下，經銷商之間拼的就是規(guī)模、資金實力和內部的管理。(2)“人海戰(zhàn)術”的發(fā)展瓶頸在1993年至1998年期間，寶潔發(fā)展了大量的經銷商，依靠傳統(tǒng)的“人海戰(zhàn)術”，其產品分銷率得到了極大提高。爾后寶潔公司下定決心在中國培養(yǎng)具有先進營銷理念的，可以承擔分銷職能的分銷商。渠道策略(1)曾經流產的“君子協(xié)定”在寶潔進入中國的最初五年時間里，寶潔選擇的代理商大多是廣州肥皂廠在全國各地的商業(yè)客戶。飄柔家庭護理400ml裝。而這種試探性的漲價方式并沒有引起消費者的過多注意，因此寶潔而后才敢大膽地宣布提價。與之相配合，寶潔宣布旗下汰漬、碧浪洗衣粉全線降價！原來每袋3元多的洗衣粉，一步到位降到1元多，比以低價出名的雕牌還要便宜。與價格相對應。2007年9月，海飛絲與清揚的對決最終以前者勝出落下帷幕。面對寶潔“買贈+促銷”的低價戰(zhàn)術，聯(lián)合利華的高價策略顯然失效。（1）寶潔pk聯(lián)合利華：聲東擊西2007年初，聯(lián)合利華在中國市場推出去屑洗發(fā)水品牌清揚，目標直指寶潔的海飛絲。同時時刻牢記創(chuàng)新的追求，根據(jù)可持續(xù)發(fā)展的標準以多種形式，從產品配方到包裝將創(chuàng)新應用到產品中。能有助改善發(fā)絲鎖水能力，提升保濕效果，讓秀發(fā)順滑有活力秀發(fā)盈潤順滑，充滿生機。因此，寶潔 1決定推出海飛絲進入中國市場，很快成為中國頭發(fā)護理生產商中祛頭屑洗發(fā)水的代表。寶潔公司重視產品質量和本地化。其中洗發(fā)類產品品牌訴求均不一樣，例如海飛絲與潘婷，作為國際的去屑美發(fā)護理專家，寶潔公司的海飛絲品牌于1963年帶來了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除頭屑的洗發(fā)露。因此寶潔的多品牌策略讓它在各個產業(yè)中都擁有極高的市場占有率。二十多年來，寶潔在中國的業(yè)務發(fā)展取得了飛速的發(fā)展，主要表現(xiàn)在：建立了領先的大品牌，保持了業(yè)務強勁的增長，建立了出色的組織結構，承諾做模范企業(yè)公民等?！保岸覅s把這么好的機會獨家提供給了家樂福系統(tǒng)，我可是非常重視的，別的店想要還沒有這個活動，機會非常難得，如果您還要陳列費的話，那我就很為難了……” “上次我們做了一個類似的50減8的活動，銷量增加了30%，這還是在沒有砸金蛋抽獎的活動下進行的，假如這次把抽獎活動算上，估計還會在增長10%，如果能夠免費提供幾個免費陳列位置的話，那我的銷量估計還能在增加5%以上，銷量增加了，毛利金額相應也會增加，對吧？銷量增加了，老板對你的印象只會更加好，升職加薪還不是水到渠成，何必只是盯著眼前的一點蠅頭小利——陳列費呢？”這個時候，采購思想有一點松動了，不在是剛開始那樣強勢了，而是開始跟我發(fā)起牢騷了“這個月老板下的費用指標很高，我還差一大截，我還不知道怎么補這個缺口……”聽到采購給我發(fā)牢騷，而不是剛開始那樣強硬，我心中一喜，有戲，于是我就安慰她說盡量幫她想辦法出一部分費用，當然這個費用金額已經在我的預算中了，也就是說，這個費用我的確可以出，但是能省的則省，最后，我還是同意愿意出一部分陳列費，金額低于我的心里目標值，跟采購聊了幾句，無非就是我是好不容易才給她湊得一點費用，希望后期她后期能夠多多支持我們公司，采購也說沒問題，最后我們愉快的結束了這個話題……寶潔公司和格瑞斯有限公司談判方案篇二寶潔公司（中國）的營銷4p組合策略研究【摘要】本文主要分析寶潔公司在中國經營公司的過程中體現(xiàn)的營銷4p組合策略，包括產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。，除了一個“購買我們產品滿50元減8元”以外，還有一個“滿88元參加砸金蛋抽獎”的活動，總部將砸金蛋的元素也發(fā)到了我的郵箱，我立馬安排廣告公司設計出最終的效果圖，包括堆頭圍板，促銷信息插卡，地貼，吊旗以及擺滿了金蛋的陳列柜……我將效果圖首先給采購的郵箱發(fā)了一份，然后今天又打印出來帶了一份來了，等著采購過來最后落實?？偨Y一下：跟采購談判前，需要做好準備：這次談判的目的是什么，圍繞這個目的，你準備的是否充分（就像我這次的談判，以數(shù)據(jù)說話更有說服力，說不定采購還沒準備好，你還可以詐詐她），你是否有備選方案，假如談崩了，是否有補救措施…… 今天就寫到這里，明天繼續(xù)將下面幾點也都介紹一下…… 談判目的：筆記本上記下了以下4點： ，新增陳列卡板面積，要保持我們的陳列優(yōu)于競品。a單品的市場占比率降低了，降低了6%，而競品的重點單品b增加了11%（競品新增堆碼都是陳列的b重點單品），所以這是我要新增堆碼的原因，新增的堆碼我們將會陳列我們的a產品。其實，我今天來的目的很簡單，翻開筆記本只有四點：，新增陳列卡板面積，要保持我們的陳列優(yōu)于競品。為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。自從這以后，我只要跟她約好了時間，一般都是早晨，我就不去公司開晨會了，直接10點鐘過來，然后再跟她打電話，再就是耐心的等待，不過一般等的時間都會很長，畢竟她們也很忙，當然也不排除她們故意的…… 今天運氣不好，10點鐘到了，跟采購打了電話，結果采購說要做“作業(yè)”，關于中秋的，很忙，叫我耐心的等著，結果一個小時過去了，再打電話，還在忙，再等了一會，采購直接一個電話過來，叫我先去吃飯，下午1點半再來，沒辦法，只有去吃飯，等到了下午，采購忙完，我們才正式進行了溝通談判。采購出來了，我已經等了她幾個小時了，該做的準備都已經做好了，將我的筆記本，銷售數(shù)據(jù)，文件夾，都放在我的手邊，而采購桌子這一邊則放了一瓶脈動在上面，畢竟現(xiàn)在的天氣太熱了，多說一會話，都會感覺口干舌燥，所以買一瓶水可以讓對方能夠愉快的跟你談的時間更長（這只是一個很微小的動作，但是代表的是你用不用心，其實很多時候，我們僅僅只需要通過一些細節(jié)就可以大致的了解一個人了），不然，你等3個小時，結果對方借口天太熱口太干3分鐘就將你打發(fā)走了，有意義嗎？當然采購這邊也有準備，因為知道我的主要目的，所以她將每個門店的布局圖都打印了一份，這樣，供應商就可以直接在圖紙上面點自己所要買的位置，這個就要系統(tǒng)負責人對所有門店的陳列布局了如指掌，要不然根本就不知道陳列位置的優(yōu)劣了，所以我一般跑店，基本上會在店里面最少呆上1個小時，其中很大一部分時間花在研究門店的布局情況，記住主通道位置，海報單品陳列區(qū)，常規(guī)單品陳列區(qū)，端架，貨架，包柱，收銀線，電梯口…… 對著圖紙，一家店一家店的選位置，最終確認了門店和位置，最后就是談費用問題，當然我開口就是叫窮，當然光叫窮也沒用，還要拿出你能給對方帶來的利益等東西，我的思路是這樣的： ，去年646萬，今年790萬，%，銷量增長這是采購最喜歡聽的。圍繞這幾點，總之新增的幾塊卡板費用跟我們正常陳列的堆碼費用是一樣的，我也感到很欣慰，畢竟主要目的已經達到，談完回去吃飯前喝了一瓶啤酒，小小慶祝一下。今天來講講第二點，一般家樂福和大的供應商簽訂的合同都是全國聯(lián)采，全國性的合同，區(qū)域只用按照合同來執(zhí)行就行了，當然，供應商有時候也會做幾檔全國的海報活動，當然這個在談判的合同里面都會有涉及。但是采購并不同意免費，因為我點的這幾個位置都需要拆掉別的廠家的堆碼才能陳列出我的活動產品，會令她損失了別的廠家提供的陳列費，所以必須要我來出陳列費來彌補這個損失，費用很高，沒辦法，還是老招數(shù)：，“公司沒錢，平時連個大型活動的促銷費用都沒有，怎么會有陳列費呢？”，“一般如果我在別的系統(tǒng)，地采超市，做這么大力度的活動和形象氛圍的布建，門店恨不得都是“求”著我們去做，畢竟，門店都知道我們公司很少做一些大力度促銷，而這次活動力度如此之大，可以帶來銷量的增長，再加上一個砸金蛋活動的配合，可以吸引更多的人氣，提升門店的客流量，門店都是非常愿意免費提供最好的位置給我們去做活動的。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州，目前在廣州、北京、上海、成都、天津、東莞及南平等地設有多家分公司及工廠，員工總數(shù)超過七千人，在華投資總額超過十七億美元。二、營銷4p組合策略產品策略（1）多品牌策略關于品牌，寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產品。在中國市場上，寶潔有8種洗衣粉品牌、8種肥皂品牌、5種洗發(fā)精品牌和3種牙膏品牌，然而每種品牌的訴求都不一樣。（2）新產品開發(fā)策略首先，通過持續(xù)的新產品開發(fā)，寶潔公司致力于開發(fā)和制造特別為中國市場設計的產品。當時，經過詳細的市場調查，寶潔發(fā)現(xiàn)許多中國人有頭屑，而且，沒有一家中國公司生產含有祛頭屑技術的洗發(fā)水。思源復活組合靈感來自深海和礦物元素高純度水漾精華，結合礦物質配方研制而成。寶潔公司在產品開發(fā)過程中聯(lián)合兩股最強的力量—對消費者的理解和科技，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新，而不需要從表現(xiàn)或價值方面作取舍。但在進入1990年代中后期以后，面對殘酷的競爭局勢，為了有效的回應對手，挽留顧客，寶潔陸續(xù)對自己各類的產品進行了與競爭者競爭的價格戰(zhàn)略。針對清揚撇脂定價法的挑戰(zhàn)，強悍的寶潔并沒跟隨拉高，而是借勢逆向而行，把價格降得更低，以孤立、化解清揚的高端策略：，買400ml送200ml；