【正文】 交的，這一部分的比例為24?！　?）、在上海同商場的紅木品牌競爭中我們不占優(yōu)勢，面對上海的本土品牌及其它品牌的競爭，我們的優(yōu)勢不突出?！　】傊?，產(chǎn)品的質(zhì)量在不斷的提高，大家有目共睹。一批貨里面會出現(xiàn)多件家具存在高低腳的情況。所以其它區(qū)域我們本品牌也存在競爭的情況，今年的訂單中只有兩筆外地單一筆是寧波的我們老顧客介紹的，一部分是在寧波成交，一部分我們通過電話在上海成交。也就是說在成交顧客中基本不存在什么競爭，因?yàn)樗麄兪侵北歼B天紅的牌子來的。商場02年開業(yè)已有9年時間，商場成熟，但是檔次不高，美聯(lián)進(jìn)駐時間最長有3年的時間。我們現(xiàn)在應(yīng)該計劃撤場時間。布藝配套不宜多，更忌不配套的亂。以紅酸枝的出樣為主，年年紅花梨較多，酸枝會在學(xué)名上寫基材、輔料，顯得專業(yè)一點(diǎn)?！　』ɡ婺緩牧路蓍_始上市，在 8。87%；工藝品：1。年銷量租金比為：1。11。年銷量租金比為：4。也就是說在本年度中店還是有兩段銷售旺季期的。但是一定要做好員工的儲備工作，這樣管理方面才不會顯得被動?！　、休息原因：工作無雙休日、節(jié)假日，一部分員工會在此方面無法做出讓步造成辭職。對一個店長的成長要有耐心。店長經(jīng)營管理工作計劃6　　店長對一個店里面的工作起著至關(guān)重要的作用，市場的分析、銷量的提高、客訴的處理、店員的培養(yǎng)與管理都是一個店長所直接接觸到的工作，沒有一個店長是十全十美的。認(rèn)真分析商品結(jié)構(gòu)及市場需求，及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)并合理控制庫存，避免積壓資金。新店鋪需要磨合的有很多，店鋪與商場，人員之間，店長首先應(yīng)該主動的承擔(dān)該做的工作，不拖拉工作，讓自身的工作效率更好的提高。在逐漸改變的過程中出現(xiàn)過很多插曲會讓我覺得無從下手。為配合公司財務(wù)工作，按時將已開單據(jù)呈報回公司財務(wù)，確保不存留任何問題。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售 業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作：　　加強(qiáng)規(guī)范管理，鼓勵員工積極性，樹造良好形象。銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助銷售?！　∫?、早會———儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標(biāo)，公司文件通知傳達(dá)?！　√幚砗貌块T間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。）店長經(jīng)營管理工作計劃店長經(jīng)營管理工作計劃1　　工作中沒有計劃就像是一團(tuán)亂麻，不知道從何順理，只有計劃好了，一切才會有規(guī)律的進(jìn)行，所以說工作中離不開工作計劃。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店?！　∪?、和導(dǎo)購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細(xì)，以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品（有些導(dǎo)購因?yàn)椴皇煜齑媲闆r從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失?。?。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購的銷售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長補(bǔ)短。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體 ?！　?yán)格執(zhí)行公司政策，確保產(chǎn)品價格的準(zhǔn)確?！　∫蔡卮朔治隽巳缦聨c(diǎn)原因　　自我要求過低，沒有清楚認(rèn)識到自己的職責(zé)?！　W(xué)會積極主動溝通，不被動工作，做任何事情必須要有預(yù)見性?！　∷?、員工管理　　努力提升全體員工士氣，用多種方式激勵員工。　　一、人員方面　　目前直營店在職人員有31人，儲備9人。所以只要解決好管理方面的問題員工方面是不會出什么問題的?！　、地域原因：店面位置距離員工租房地點(diǎn)太遠(yuǎn)，也會造成辭職。　　各直營店銷售情況分析　?。?）、由圖1可以看出在這一年里，銷售比較突出的是店，在銷售旺季期每個店都有比較好的表現(xiàn)的時候它會有更好的表現(xiàn)，但是它的銷量與商場的一些活動直接掛鉤，因?yàn)樗靥幈容^偏僻，在銷售旺季期商場的活動會帶來很多的客流，所以它的銷量也會明顯的上去?！　。?）、店7月份開業(yè)以后，銷量穩(wěn)步提高，整個銷售趨勢來看都很不錯，在來年的銷售中應(yīng)該會有很大的潛力及不錯的39。雖然今年年度銷售提高11。28?！　。ǘ┯绊戜N售的原因分析　　 產(chǎn)品及店面等原因影響銷售情況分析　　材質(zhì)原因影響銷售情況分析　?。?）、各材質(zhì)年銷量占年總銷量的百分比　　紅酸枝：45。03%；圍屏：0。　　除家具外，工藝品的銷量在布藝、掛屏、圍屏里所占的比例最高。倒是元亨利同樣拒絕學(xué)名，但是可以承諾顧客的拼板要求，以酸枝產(chǎn)品出樣為主?！　〉昝嬖蚺c銷售情況分析　?。?）、家具商場情況分析　?。?）、紅木品牌市場情況　　（3）、所在家具商場的情況　　A、地處，郊區(qū)偏遠(yuǎn)。建議此商場換一個較大的店面?！　、地處浦東滬太路，店面較小，位置郊區(qū)偏遠(yuǎn)。這說明我們品牌在上海的市場競爭中只占據(jù)了很小的比例。這兩筆也是可以在外地成交的但是為了增加上海的營業(yè)額最后還是在落單了，當(dāng)然還有幾筆是顧客直接到外地成交的。師傅也感覺到了此問題的嚴(yán)重性。會讓顧客對我們的產(chǎn)品更有信心，從而不斷的提高銷量。　　4）、產(chǎn)品的配套不全、店內(nèi)樣品不全、訂貨時間的過長以及過多的雞翅木、花梨木的出樣也是影響到我們銷售的一方面原因。23