國壽保險瑞豐萬能產(chǎn)品銷售經(jīng)驗教材49頁ppt-中國人壽(更新版)
【正文】 存款、國債及其它理財產(chǎn)品感興趣） ?提出解決方案。 ?擔心利率頻繁波動，收益受損。 北京市海淀支公司 2020年 11月 瑞豐萬能產(chǎn)品銷售經(jīng)驗介紹 課程簡介 一、應(yīng)對態(tài)度 二、產(chǎn)品介紹 三、短期應(yīng)對 四、倒存折應(yīng)對 五、國債應(yīng)對 六、咨詢理財應(yīng)對 七、 5%初始費用應(yīng)對 八、基金應(yīng)對 一、應(yīng)對態(tài)度 ?親和力（笑容、和藹可親） ?隨時隨地的達成共識 ?不是辯論 一、應(yīng)對態(tài)度 ?站在客戶角度（客戶怎么能接受） ?用語（您的意思 …… 您也這么認為 …… 我建議您 …… 您覺得呢？您看呢？您說是嗎？我理解，我也 …… ） 二、產(chǎn)品介紹 Ψ 這是一款瑞豐萬能型保險理財產(chǎn)品，一萬元起存，最長可存到 75歲，不管市場好壞，保證收益每年不低于 2%， 非常安全 ， 收益隨利息而漲 ，并每月公布 ，讓您明明白白理財。 ?短期確實有用 三、短期應(yīng)對 ?存短期客戶的需求 ?資金絕對安全。 三、短期應(yīng)對 ?存短期客戶的攻略（ 2） ?用提問再次對客戶需求進行鎖定。 ?８）信賴銀行。（要求：對今年五次調(diào)息時間及相應(yīng)一年期基準利率和今年各月 CPI指數(shù)增長情況會背） ?引發(fā)客戶對央行繼續(xù)加息的擔憂。 六、咨詢理財應(yīng)對 ?攻略中解決客戶疑問 攻略 (對待不同客戶應(yīng)對 ): ,表示認同 問問題 (保本 ) 六、咨詢理財應(yīng)對 ?攻略 (一 ) 幫助客戶建立家庭基本的財務(wù)架構(gòu)： 應(yīng)急資金 ： 以少量現(xiàn)金或活期存款為主，以備家用急需的消費；沒有應(yīng)急資金可能會出現(xiàn)一分錢難倒英雄漢局面，太多則會減少收益是浪費。回本后，這個產(chǎn)品的最大特點就顯現(xiàn)出來了，隨時支取，不扣任何費用，您就有了活期權(quán)益，定期的收益，還能復(fù)利計息，多好??！
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