國(guó)壽保險(xiǎn)瑞豐萬(wàn)能產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)教材49頁(yè)ppt-中國(guó)人壽(已改無(wú)錯(cuò)字)
2022-09-27 12:56:43 本頁(yè)面
【正文】 樣的目的 ? ?我將如何才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo) ? 七、 5%初始費(fèi)用應(yīng)對(duì) ?客戶分析 ?相對(duì)保守型客戶，有安全理財(cái)需求 ?對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)認(rèn)可，但對(duì)扣錢有意見 ?不清楚花 5%買到了什么權(quán)益 七、 5%初始費(fèi)用應(yīng)對(duì) ?5%應(yīng)對(duì)的攻略 ?用問(wèn)題將客戶鎖定在 5%上 ?幫助客戶認(rèn)清扣款的必要性，花 5%的代價(jià)取得何種權(quán)益，根據(jù)客戶疑問(wèn)，選擇不同切入點(diǎn) ?建議做同類型不扣 5%的鴻豐 七、 5%初始費(fèi)用應(yīng)對(duì) ?除了扣 5%以外，您對(duì)產(chǎn)品還有別的疑問(wèn)嗎？（心理暗示：解決 5%問(wèn)題，我就買） 七、 5%初始費(fèi)用應(yīng)對(duì) ?很多客戶開始都有您這樣的疑問(wèn)，后來(lái)了解了，都購(gòu)買了這個(gè)產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)您買過(guò)基金嗎？ 七、 5%初始費(fèi)用應(yīng)對(duì) ?基金扣的錢還您嗎？ 七、 5%初始費(fèi)用應(yīng)對(duì) ?基金收益高，您覺(jué)得扣錢合理，但兩年前什么情況呢？ 七、 5%初始費(fèi)用應(yīng)對(duì) ?您知道花 5%的代價(jià)取得了哪些權(quán)益嗎？ 七、 5%初始費(fèi)用應(yīng)對(duì) ? 保險(xiǎn)理財(cái)是一種資金配置，現(xiàn)金資產(chǎn)沉淀，不是消費(fèi) 七、 5%初始費(fèi)用應(yīng)對(duì) ? 您的意思是時(shí)間長(zhǎng)才能不扣錢所以不合適？您想存短期？ 七、 5%初始費(fèi)用應(yīng)對(duì) ? 您還是有些猶豫？那我建議您稍存點(diǎn)試試，合適再加，您想存一萬(wàn)？ 七、 5%初始費(fèi)用應(yīng)對(duì) ? 您的意思是產(chǎn)品挺好的，扣錢心里還是別扭，是這意思吧？ 八、基金應(yīng)對(duì) 客戶分析 ?追求高收益，對(duì)基金風(fēng)險(xiǎn)了解不足或無(wú)畏 ?對(duì)基金了解一般或根本不懂 ?投資技巧一般 ?相對(duì)依賴銀行 ?組合投資抵御風(fēng)險(xiǎn)的概念不清或沒(méi)有 八、基金應(yīng)對(duì) ?買基金客戶的攻略 ?認(rèn)可買基金行為，并提問(wèn)探明客戶的了解程度 八、基金應(yīng)對(duì) ?對(duì)不熟悉基金的客戶，用提問(wèn)方式教基金投資基本技巧，顯示專業(yè)性，讓客戶產(chǎn)生依賴感，并警示基金風(fēng)險(xiǎn)，建議組合理財(cái)，將問(wèn)題引向如何理財(cái) 八、基金應(yīng)對(duì)
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