籌備保險(xiǎn)高級(jí)營(yíng)銷管理人員招募流程規(guī)定(更新版)
【正文】 定新籌高營(yíng)的籌備信心和明確籌備節(jié)奏，他們?cè)趯?duì)營(yíng)銷經(jīng)理的招募存在技能和信心上存在問(wèn)題。在高營(yíng)的招募過(guò)程中，培訓(xùn)前 3 天，架構(gòu)還未達(dá)成的，內(nèi)勤要直接參與市場(chǎng)上高營(yíng)的招募，幫助分區(qū)經(jīng)理完成架構(gòu)。因此后續(xù)培訓(xùn)要盡快跟上，培訓(xùn)內(nèi)容主要有籌備政策及操作流程、增員模型及團(tuán)隊(duì)架構(gòu)搭建規(guī)劃、基本法、公司介紹、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、增員話術(shù)訓(xùn)練、如何用好創(chuàng)業(yè)手冊(cè)等 專題課程 。 工作時(shí)間表： ： 30 9： 30 分區(qū) 經(jīng)理早會(huì) 參會(huì)人員：內(nèi)勤骨干、籌備 分區(qū) 經(jīng)理 會(huì)議目的：工作聯(lián) 系，政令宣導(dǎo)，溝通研討。特別是董事長(zhǎng)在 XX 的影響力遠(yuǎn)高于馬明哲，談公司的三步規(guī)劃，現(xiàn)在的 XX 就是當(dāng)年的平安，先來(lái)的就是“開(kāi)國(guó)元老”坐就坐頭排 解決公司和 XX分公司的問(wèn)題。流程合理，明確和清晰程度直接影響著各層級(jí)定位培訓(xùn)數(shù)量和質(zhì)量。其來(lái)源有 三 大渠道： 一 是其他 同業(yè)公司的骨干。 (二 )面試及送訓(xùn) 籌備意 向一旦確定，立即填寫(xiě)申請(qǐng)表，到【特區(qū)之戰(zhàn)】指揮部初步面試，初步 面試合格的 ，溝通其未來(lái)隊(duì)伍搭建和第一步要做的事情招募 2 個(gè)高營(yíng)，一起參加培訓(xùn)資格面試。 (五 )嚴(yán)格的考勤管理 嚴(yán)格出勤管理才能保證籌備期隊(duì)伍的穩(wěn)定，同時(shí)也是發(fā)放籌備津貼的重要依據(jù)之一。要求有同業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理或者極少數(shù)績(jī)優(yōu)人員，至少 2 年以上的壽險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)，年輕有進(jìn)取心，有沖勁，關(guān)鍵時(shí)刻能支持分區(qū)經(jīng)理。 工作時(shí)間表： ： 30 9： 30 和分區(qū)經(jīng)理一起開(kāi)干部早會(huì) 參會(huì)人員 ：內(nèi)勤骨干、籌備分區(qū)經(jīng)理 會(huì)議目的：工作聯(lián)系，政令宣導(dǎo)，溝通研討。所以營(yíng)銷經(jīng)理層級(jí)的招募確保質(zhì)的前提下，以量取勝。 (一 ) 創(chuàng)說(shuō)會(huì)操作 在引進(jìn)營(yíng)銷經(jīng)理階段，特別是營(yíng)銷經(jīng)理引進(jìn)后期，如果感覺(jué)面談的拜訪量和進(jìn)度不是很理想，可以利用密集小型的創(chuàng)說(shuō)會(huì)，推動(dòng)新接觸及面談 填寫(xiě) 申請(qǐng)表 分區(qū)經(jīng)理面談 支公司負(fù) 責(zé)人面試 進(jìn)入 學(xué)前班 三天內(nèi) 辦上崗 參加 招聘會(huì) 繳納培訓(xùn)費(fèi) 定位培訓(xùn) 簽協(xié)議 增進(jìn)度。 新增戰(zhàn)報(bào) :營(yíng)業(yè)部新增交費(fèi)排名、 營(yíng)銷經(jīng)理 新增交費(fèi)前十名。因此，此項(xiàng)工作由營(yíng)銷組人管負(fù)責(zé)，機(jī)構(gòu)總親自追蹤和協(xié)調(diào)，確保籌備津貼及時(shí)到位。 工作時(shí)間表： ： 00 9： 30 和分區(qū)經(jīng)理一起開(kāi)大早會(huì) 參會(huì)人員：全體人員 會(huì)議目的： 氛圍的營(yíng)造，出勤習(xí)慣的培養(yǎng)
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