【正文】 的手段。 6 、 提高業(yè)務(wù)員的銷售技能 提高公司影響力和公司形象。 ? （ 2）臺(tái)下呼應(yīng)。宣傳片正式播放 58 進(jìn)程注意事項(xiàng) ?客戶遲到時(shí)的應(yīng)對(duì)：設(shè)立專門的 “ 貴賓席 ” ，對(duì)于遲到的客戶，禮儀人員先讓其在門外稍作休息，并遞上準(zhǔn)備好的茶水、香煙和點(diǎn)心，片刻后禮儀人員才將遲到的客戶由旁門引入會(huì)場(chǎng)。 09年必須把人力推到5000人，首先是量化，其次是優(yōu)化。 ?08年的機(jī)構(gòu)建設(shè)是一個(gè)偉大的戰(zhàn)略，是個(gè)險(xiǎn)事業(yè)部最先提出來的一個(gè)偉大戰(zhàn)略，五級(jí)機(jī)構(gòu)的誕生，四級(jí)機(jī)構(gòu)的升格。 92 中心支公司建設(shè)要牢牢抓住以營(yíng)銷為核心的戰(zhàn)略定位。也要做到量化和優(yōu)化的結(jié)合。 ?某些客戶離場(chǎng)時(shí)的注意事項(xiàng)：禮儀人員開門歡送，禮貌地給予感謝，隨即把門輕輕關(guān)上。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 56 進(jìn)行階段 關(guān)鍵溝通 ?業(yè)務(wù)員要掌握一定的話術(shù)，促成簽單。定位理論的運(yùn)用，使產(chǎn)品呈現(xiàn)差異化，使產(chǎn)品的賣點(diǎn)突出，更容易被消費(fèi)者識(shí)別和購(gòu)買。 各經(jīng)營(yíng)單位 32 促成率高 ， 促成速度快 ， 迅速樹立業(yè)務(wù)員對(duì)新產(chǎn)品的信心； 培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的舞臺(tái) ， 提高業(yè)務(wù)員新產(chǎn)品銷售技能 監(jiān)督拜訪量 業(yè)務(wù)員層面面 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 33 組訓(xùn)層面 1 、 更容易把握市場(chǎng)的脈搏； 成長(zhǎng)的平臺(tái)。保險(xiǎn)產(chǎn)品是應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)事件的重要財(cái)務(wù)穩(wěn)定工具，風(fēng)險(xiǎn)事件的發(fā)生主要不受金融市場(chǎng)影響，因此，金融危機(jī)，特別是投資市場(chǎng)的波動(dòng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)保障產(chǎn)品不會(huì)產(chǎn)生大的影響。根據(jù)資產(chǎn)配置的財(cái)富金字塔原理，風(fēng)險(xiǎn)高的投資位于三角形頂端，風(fēng)險(xiǎn)較低的投資位于底部，在不同的投資環(huán)境下，人們可以通過調(diào)整這些資產(chǎn)配置達(dá)到個(gè)人的理財(cái)需求及契合自己的理財(cái)風(fēng)格。 22 增加保守型品種減少高風(fēng)險(xiǎn)投資 時(shí)間： 2020年 12月 13日 10:45:09 中財(cái)網(wǎng) 負(fù)利率時(shí)代 投資應(yīng)相對(duì)進(jìn)取 招商銀行理財(cái)產(chǎn)品經(jīng)理王穗宏認(rèn)為，在負(fù)利率時(shí)代，一方面由于保守型投資品種收益難以抵抗高通脹，資產(chǎn)面臨縮水的困境，另一方面，高通脹伴隨高增長(zhǎng)，股票、基金等風(fēng)險(xiǎn)投資品種獲取高收益的可能性較大，因此在理財(cái)思路上，應(yīng)采取相對(duì)進(jìn)取的策略，加大風(fēng)險(xiǎn)投資品種的比重。 基本上可以杜絕了保險(xiǎn)公司因?yàn)橘Y金運(yùn)作不良而造成資金鏈斷裂，進(jìn)而破產(chǎn)的問題。這個(gè)時(shí)候，人們?cè)叫枰⒅胤婪讹L(fēng)險(xiǎn)，必須有應(yīng)對(duì)和補(bǔ)償風(fēng)險(xiǎn)損失的辦法，保險(xiǎn)因?yàn)榫哂醒a(bǔ)償損失的杠桿作用，讓人們花較少的錢，解決大問題。 14 金融危機(jī)下，更該買保險(xiǎn) ? 經(jīng)濟(jì)越不景氣，越?jīng)]有折損資產(chǎn)的本錢，我們更需要一份安心與安寧的保障 .因此，在金融危機(jī)到來時(shí)人們會(huì)真正體會(huì)到，保險(xiǎn)保全資產(chǎn)、補(bǔ)償損失、穩(wěn)定人心和社會(huì)的重要作用！ ? 經(jīng)濟(jì)不景氣，大家都感到經(jīng)濟(jì)緊張，錢不夠用，不愿意花錢。 滄海橫流，方顯英雄本色 9 歷史告訴我們 —— 著名理財(cái)專家欒廣斌結(jié)合世界歷史上最大的那場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī) —美國(guó) 1929至 1932年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，談到了這樣一個(gè)相關(guān)聯(lián)的重要事實(shí)：正式保險(xiǎn)業(yè)，在那個(gè)大蕭條的年代發(fā)揮出了意想不到的重要作用，美國(guó)大都會(huì)人壽保險(xiǎn)正是在那個(gè)年代抓住機(jī)遇，快速成長(zhǎng)。 10 在 97亞洲金融危機(jī)中，香港 GDP負(fù)增長(zhǎng)，失業(yè)率猛升，保險(xiǎn)業(yè)卻逆勢(shì)上揚(yáng)，保費(fèi) 580億港元，大批失業(yè)人員轉(zhuǎn)行從事保險(xiǎn)代理人工作。 ? 買保險(xiǎn)不會(huì)改變什么，但可以讓你未來的生活品質(zhì)不被改變。 17 金融危機(jī)下，更該買保險(xiǎn) ?買保險(xiǎn)，更放心 不被查沒的財(cái)產(chǎn) 《保險(xiǎn)法》第二十四條規(guī)定： “任何單位或個(gè)人都不得非法干預(yù)保險(xiǎn)人履行賠償或者給付保險(xiǎn)金的義務(wù)，也不得限制被保險(xiǎn)人或者受益人取得保險(xiǎn)金的權(quán)利。這種策略體現(xiàn)在對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的選擇中 ,就是更加看重理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)控制、穩(wěn)定性和保本。 23 牛年保險(xiǎn)應(yīng)成理財(cái)基本配置 時(shí)間： 2020年 02月 03日 人民日?qǐng)?bào)海外版 全球經(jīng)濟(jì)步入寒冬，對(duì)于承擔(dān)家庭重負(fù)的社會(huì) 中堅(jiān) 人群來說，面臨的主要問題是建立完善的家庭保障體系，為子女成長(zhǎng)、意外風(fēng)險(xiǎn)等做準(zhǔn)備。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 24 央視解讀養(yǎng)老保險(xiǎn)改革 降低事業(yè)單位待遇保公平 時(shí)間： 2020年 02月 05日 08:00:52 中財(cái)網(wǎng) 一般來講，現(xiàn)在世界各國(guó)養(yǎng)老金制度的趨勢(shì)叫國(guó)民年金低?；?，就是政府發(fā)的養(yǎng)老金越來越低，職業(yè)年金制度化、商業(yè)保險(xiǎn)普及化，個(gè)人儲(chǔ)蓄市場(chǎng)化化。 經(jīng)過金融危機(jī)沖擊，我們更清楚地看到，風(fēng)險(xiǎn)保障型保險(xiǎn)產(chǎn)品和長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)產(chǎn)品，抵抗金融危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)的能力較強(qiáng)，是保險(xiǎn)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)和核心業(yè)務(wù)。 充分利用各種有效銷售手段。 也取決于會(huì)中的流程與實(shí)際效果 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 52 會(huì)中階段 ?會(huì)中的組織 ?會(huì)中的基本流程 ?會(huì)中的注意事項(xiàng) ?業(yè)務(wù)員的配合 53 會(huì)中的基本流程 ?開場(chǎng) /幸運(yùn)時(shí)刻 ?領(lǐng)導(dǎo)致詞 ?講師演講：背景篇 /投資理財(cái)篇 ?幸運(yùn)時(shí)刻 ?講師演講：規(guī)劃篇 ?綠色通道開通 /拍賣時(shí)間 /幸運(yùn)時(shí)刻 ?關(guān)閉綠色通道 /領(lǐng)取紀(jì)念品 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 54 主持人注意事項(xiàng) 開場(chǎng)宣導(dǎo)注意避免營(yíng)銷特色 所有串詞完全脫稿 介紹領(lǐng)導(dǎo)要尊敬、介紹講師要熱情 抽獎(jiǎng)時(shí)間注意獎(jiǎng)品包裝、對(duì)中獎(jiǎng)客戶及時(shí)提醒今天投保將有理想的回報(bào)、和泰康人壽有緣分等 現(xiàn)場(chǎng)辦公時(shí)間注意節(jié)奏的把握 現(xiàn)場(chǎng)辦公時(shí)間注意對(duì)已投?？蛻舻膫€(gè)性條款解釋 現(xiàn)場(chǎng)辦公時(shí)間提醒幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，避免客戶中途離場(chǎng) 中場(chǎng)及時(shí)通報(bào)總投保額和已投保人員占比 宣布結(jié)束時(shí)依然熱情 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 55 進(jìn)行階段 關(guān)鍵溝通 ?業(yè)務(wù)員配合講師的課程內(nèi)容做出正面的行為暗示。讓客戶注意力集中；簽單時(shí)再次將燈光打亮。 ? 衡量個(gè)險(xiǎn)的指標(biāo)有三項(xiàng)重要指標(biāo)：一是新契約保費(fèi)增長(zhǎng)量，二是續(xù)期保費(fèi)總量，三是費(fèi)差考核，即首期、續(xù)期、投入這三個(gè)重要指標(biāo)。 ? 第三是雙超