【正文】 的手段。 6 、 提高業(yè)務(wù)員的銷售技能 提高公司影響力和公司形象。 ? （ 2）臺下呼應(yīng)。宣傳片正式播放 58 進(jìn)程注意事項(xiàng) ?客戶遲到時的應(yīng)對：設(shè)立專門的 “ 貴賓席 ” ，對于遲到的客戶，禮儀人員先讓其在門外稍作休息，并遞上準(zhǔn)備好的茶水、香煙和點(diǎn)心，片刻后禮儀人員才將遲到的客戶由旁門引入會場。 09年必須把人力推到5000人，首先是量化，其次是優(yōu)化。 ?08年的機(jī)構(gòu)建設(shè)是一個偉大的戰(zhàn)略，是個險事業(yè)部最先提出來的一個偉大戰(zhàn)略，五級機(jī)構(gòu)的誕生，四級機(jī)構(gòu)的升格。 92 中心支公司建設(shè)要牢牢抓住以營銷為核心的戰(zhàn)略定位。也要做到量化和優(yōu)化的結(jié)合。 ?某些客戶離場時的注意事項(xiàng)：禮儀人員開門歡送，禮貌地給予感謝，隨即把門輕輕關(guān)上。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 56 進(jìn)行階段 關(guān)鍵溝通 ?業(yè)務(wù)員要掌握一定的話術(shù)，促成簽單。定位理論的運(yùn)用，使產(chǎn)品呈現(xiàn)差異化，使產(chǎn)品的賣點(diǎn)突出，更容易被消費(fèi)者識別和購買。 各經(jīng)營單位 32 促成率高 ， 促成速度快 ， 迅速樹立業(yè)務(wù)員對新產(chǎn)品的信心； 培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的舞臺 ， 提高業(yè)務(wù)員新產(chǎn)品銷售技能 監(jiān)督拜訪量 業(yè)務(wù)員層面面 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 33 組訓(xùn)層面 1 、 更容易把握市場的脈搏； 成長的平臺。保險產(chǎn)品是應(yīng)對風(fēng)險事件的重要財務(wù)穩(wěn)定工具，風(fēng)險事件的發(fā)生主要不受金融市場影響，因此，金融危機(jī)，特別是投資市場的波動對風(fēng)險保障產(chǎn)品不會產(chǎn)生大的影響。根據(jù)資產(chǎn)配置的財富金字塔原理，風(fēng)險高的投資位于三角形頂端，風(fēng)險較低的投資位于底部，在不同的投資環(huán)境下，人們可以通過調(diào)整這些資產(chǎn)配置達(dá)到個人的理財需求及契合自己的理財風(fēng)格。 22 增加保守型品種減少高風(fēng)險投資 時間： 2020年 12月 13日 10:45:09 中財網(wǎng) 負(fù)利率時代 投資應(yīng)相對進(jìn)取 招商銀行理財產(chǎn)品經(jīng)理王穗宏認(rèn)為，在負(fù)利率時代，一方面由于保守型投資品種收益難以抵抗高通脹，資產(chǎn)面臨縮水的困境，另一方面，高通脹伴隨高增長，股票、基金等風(fēng)險投資品種獲取高收益的可能性較大，因此在理財思路上，應(yīng)采取相對進(jìn)取的策略，加大風(fēng)險投資品種的比重。 基本上可以杜絕了保險公司因?yàn)橘Y金運(yùn)作不良而造成資金鏈斷裂，進(jìn)而破產(chǎn)的問題。這個時候，人們越需要注重防范風(fēng)險，必須有應(yīng)對和補(bǔ)償風(fēng)險損失的辦法，保險因?yàn)榫哂醒a(bǔ)償損失的杠桿作用，讓人們花較少的錢，解決大問題。 14 金融危機(jī)下，更該買保險 ? 經(jīng)濟(jì)越不景氣，越?jīng)]有折損資產(chǎn)的本錢，我們更需要一份安心與安寧的保障 .因此，在金融危機(jī)到來時人們會真正體會到，保險保全資產(chǎn)、補(bǔ)償損失、穩(wěn)定人心和社會的重要作用！ ? 經(jīng)濟(jì)不景氣，大家都感到經(jīng)濟(jì)緊張，錢不夠用，不愿意花錢。 滄海橫流，方顯英雄本色 9 歷史告訴我們 —— 著名理財專家欒廣斌結(jié)合世界歷史上最大的那場經(jīng)濟(jì)危機(jī) —美國 1929至 1932年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，談到了這樣一個相關(guān)聯(lián)的重要事實(shí)：正式保險業(yè)，在那個大蕭條的年代發(fā)揮出了意想不到的重要作用，美國大都會人壽保險正是在那個年代抓住機(jī)遇，快速成長。 10 在 97亞洲金融危機(jī)中，香港 GDP負(fù)增長，失業(yè)率猛升，保險業(yè)卻逆勢上揚(yáng)，保費(fèi) 580億港元，大批失業(yè)人員轉(zhuǎn)行從事保險代理人工作。 ? 買保險不會改變什么，但可以讓你未來的生活品質(zhì)不被改變。 17 金融危機(jī)下，更該買保險 ?買保險，更放心 不被查沒的財產(chǎn) 《保險法》第二十四條規(guī)定： “任何單位或個人都不得非法干預(yù)保險人履行賠償或者給付保險金的義務(wù)，也不得限制被保險人或者受益人取得保險金的權(quán)利。這種策略體現(xiàn)在對理財產(chǎn)品的選擇中 ,就是更加看重理財產(chǎn)品的風(fēng)險控制、穩(wěn)定性和保本。 23 牛年保險應(yīng)成理財基本配置 時間： 2020年 02月 03日 人民日報海外版 全球經(jīng)濟(jì)步入寒冬，對于承擔(dān)家庭重負(fù)的社會 中堅(jiān) 人群來說，面臨的主要問題是建立完善的家庭保障體系，為子女成長、意外風(fēng)險等做準(zhǔn)備。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 24 央視解讀養(yǎng)老保險改革 降低事業(yè)單位待遇保公平 時間： 2020年 02月 05日 08:00:52 中財網(wǎng) 一般來講，現(xiàn)在世界各國養(yǎng)老金制度的趨勢叫國民年金低?；?，就是政府發(fā)的養(yǎng)老金越來越低，職業(yè)年金制度化、商業(yè)保險普及化，個人儲蓄市場化化。 經(jīng)過金融危機(jī)沖擊，我們更清楚地看到，風(fēng)險保障型保險產(chǎn)品和長期儲蓄型保險產(chǎn)品，抵抗金融危機(jī)風(fēng)險的能力較強(qiáng)，是保險行業(yè)的優(yōu)勢業(yè)務(wù)和核心業(yè)務(wù)。 充分利用各種有效銷售手段。 也取決于會中的流程與實(shí)際效果 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 52 會中階段 ?會中的組織 ?會中的基本流程 ?會中的注意事項(xiàng) ?業(yè)務(wù)員的配合 53 會中的基本流程 ?開場 /幸運(yùn)時刻 ?領(lǐng)導(dǎo)致詞 ?講師演講：背景篇 /投資理財篇 ?幸運(yùn)時刻 ?講師演講：規(guī)劃篇 ?綠色通道開通 /拍賣時間 /幸運(yùn)時刻 ?關(guān)閉綠色通道 /領(lǐng)取紀(jì)念品 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 54 主持人注意事項(xiàng) 開場宣導(dǎo)注意避免營銷特色 所有串詞完全脫稿 介紹領(lǐng)導(dǎo)要尊敬、介紹講師要熱情 抽獎時間注意獎品包裝、對中獎客戶及時提醒今天投保將有理想的回報、和泰康人壽有緣分等 現(xiàn)場辦公時間注意節(jié)奏的把握 現(xiàn)場辦公時間注意對已投保客戶的個性條款解釋 現(xiàn)場辦公時間提醒幸運(yùn)抽獎，避免客戶中途離場 中場及時通報總投保額和已投保人員占比 宣布結(jié)束時依然熱情 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 55 進(jìn)行階段 關(guān)鍵溝通 ?業(yè)務(wù)員配合講師的課程內(nèi)容做出正面的行為暗示。讓客戶注意力集中；簽單時再次將燈光打亮。 ? 衡量個險的指標(biāo)有三項(xiàng)重要指標(biāo)：一是新契約保費(fèi)增長量，二是續(xù)期保費(fèi)總量，三是費(fèi)差考核，即首期、續(xù)期、投入這三個重要指標(biāo)。 ? 第三是雙超