【正文】 快速增長(zhǎng)，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力、人民收入水平都將邁 上一個(gè)新的臺(tái)階。中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司在香港和紐約同步上市，募集資本 億美元。根據(jù)新的編制方案，保監(jiān)會(huì)將在大連、 青島、寧波和廈門新設(shè)立 4 個(gè)派出機(jī)構(gòu)。此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 Confidential Page 1 9/19/2020 1 學(xué)生宿舍財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷策劃方案 第一部分 目錄 一、保險(xiǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析 中國保險(xiǎn)業(yè)概況 與 中國保險(xiǎn)市場(chǎng)特征分析 近期發(fā)展?fàn)顩r和趨勢(shì)預(yù)測(cè)： 外資發(fā)展情況： 二、消費(fèi)者定位分析 政策改變帶來的消費(fèi)群 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、鎖定： 消費(fèi)市場(chǎng)的特征以及市場(chǎng)潛量 三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 大量涌入的外資企業(yè) 其他數(shù)目眾多的保險(xiǎn)企業(yè) 四、產(chǎn)品特性定位分析 產(chǎn)品特點(diǎn)把握 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及可替代產(chǎn)品分析 五、營(yíng)銷組合策略以及執(zhí)行 產(chǎn)品組合策略 價(jià)格策略 渠道策略 廣告策略 展業(yè)推廣促銷 公共關(guān) 系策略 此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 Confidential Page 2 9/19/2020 2 保險(xiǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析 2． 1． 1 中國保險(xiǎn)業(yè)概況 與 中國保險(xiǎn)市場(chǎng)特征分析 （ 1）、 自 1980 年恢復(fù)國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來， 中國 保險(xiǎn)業(yè)保持了持續(xù)快速發(fā)展的良好勢(shì)頭。目前，保監(jiān)會(huì)已在全國設(shè)立了 31 個(gè)派出機(jī)構(gòu)。中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司在香港聯(lián)交所以 H股掛牌上市，募集資本 億港元。在面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，這些保險(xiǎn)公司采取的 是守住市場(chǎng)策略，同時(shí)優(yōu)化結(jié)構(gòu)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。從公布的數(shù)字 看，中資保險(xiǎn)公司依然在市場(chǎng)上占據(jù)著絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額，但外資保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)份額呈現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)勢(shì)頭。 趨勢(shì)之四：保險(xiǎn)責(zé)任不斷擴(kuò)大，可保風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)泛化。 我國有計(jì)劃有步驟地進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)對(duì)外開放工作始于八十年代，至今已二十多年，其間大致可分為三個(gè)階段： 第一階段： 1980 年至 1992 年的準(zhǔn)備階段。截至 2020 年 9 月 9 日，已有 14 個(gè)國家（地區(qū)）的 39家（含 4 家籌建）外資保險(xiǎn)公司在華設(shè)立了 70 個(gè)（含 7 家籌建）營(yíng)業(yè)性機(jī)構(gòu)，外資包括合資保險(xiǎn)公司已經(jīng)占到了全國保險(xiǎn) 公司的半數(shù)以上。他們的收入來源大都來自家庭，這意味著商品價(jià)格對(duì)他們的影響力 很大，同時(shí)他們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單。 （ 3）、信息化程度高； 我國保險(xiǎn)業(yè)信息化建設(shè)正處于起步階段，沒有形成統(tǒng)一的保險(xiǎn)數(shù)據(jù)傳遞和分析的通訊平臺(tái)和健全網(wǎng)絡(luò)，保險(xiǎn)信息透明度不高，缺乏保險(xiǎn)信息體系和相關(guān)的制度建設(shè)； （ 4）、外資保險(xiǎn)企業(yè)面臨著其他行業(yè)同樣的軟肋 本土化，如何開發(fā)銷售適合中國人民族心態(tài)和文化意識(shí)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，在 12 月 11 日我國保險(xiǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)完全放開之后，外資企業(yè)的本土化適應(yīng)過程將會(huì)給中資企業(yè)喘息調(diào)整的時(shí)間，是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇； 2． 3． 其他數(shù)目眾多的保險(xiǎn)企業(yè) 這批保險(xiǎn)公司多為近兩三年成立的，數(shù)量多，所占市場(chǎng)份額小 ，并且具有股本多元化的特點(diǎn)。 根據(jù)調(diào)查，大多數(shù)學(xué)校每年均有０．１％ —０．１５％的學(xué)生由于種種原因而休學(xué)。 注： 中國人保設(shè)計(jì)的一種既可以為居民家庭提供延伸服務(wù)又有利于普及青少年財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)知識(shí)的新產(chǎn)品 2． 4． 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和可替代產(chǎn)品分析 目前，針對(duì)學(xué)生的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)還非常的少，隨著我國教育體制的改革和國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，學(xué)生的購買能力和市場(chǎng)潛力將進(jìn)一步的展現(xiàn)出強(qiáng)勁的勢(shì)頭，并且學(xué)生中的消費(fèi)能力群體出現(xiàn)多樣化，購買和所擁有的物品也會(huì)出現(xiàn)此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 Confidential Page 9 9/19/2020 9 貴重話的趨勢(shì)，專門針對(duì)學(xué)生的 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，并且有著巨大的市場(chǎng)潛力； 2． 營(yíng)銷組合策略 2． 5． 產(chǎn)品組合策略 （ 1）、 財(cái)險(xiǎn)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng) 聯(lián)合學(xué)校的社團(tuán)或者其他的機(jī)構(gòu)，以贊助學(xué)生活動(dòng)的形式展開有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，吸引消費(fèi)者興趣和注意； （ 2）、 銀行與招商信諾保險(xiǎn)公司牽 推出保險(xiǎn)和其他金融產(chǎn)品； （ 3）、 聯(lián)想和太平洋保險(xiǎn)公司合作新推出的一項(xiàng)服務(wù) 大學(xué)校園里的手機(jī)、電腦、 mp3 等電子產(chǎn)品已經(jīng)非常普遍，而這些物品相對(duì)于大學(xué)生來說比較的貴重，所以，在購買的時(shí)候同時(shí)以更加實(shí)惠的方式附加財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，這又是雙贏的 促銷手段； （ 4）、 住宿學(xué)生財(cái)產(chǎn)綜合保險(xiǎn)是針對(duì)注冊(cè)并住宿在學(xué)校的學(xué)生（包括大學(xué)生、大專生、研究生、中學(xué)生和中專生等）現(xiàn)實(shí)中所存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，如財(cái)產(chǎn)損失、民事賠償、教育費(fèi)用等綜合設(shè)計(jì)推出的，主要負(fù)責(zé)承擔(dān)室內(nèi)財(cái)產(chǎn)、現(xiàn)金、第三者責(zé)任、休學(xué)費(fèi)用四個(gè)方面的保險(xiǎn)保障。 七是 直銷隊(duì)伍 此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 Confidential Page 10 9/19/2020 10 八實(shí)門店銷售 還包括網(wǎng)絡(luò)銷售。 針對(duì)大型企業(yè)的相關(guān)部門說服其為企業(yè)員工子女購買